奥克斯厂商携手蜕变谋求领跑

奥克斯厂商携手蜕变谋求领跑

在中国商界流行这样一句话，“选对了人，就成功了一半。无论是团队还是个人，很多时候我们都渴望能有一起联手打天下的黄金搭档，但这个选择一定要慎重慎重再慎重”。

如今，在中国空调第一集团军企业奥克斯身边，就围绕着众多这样的‘黄金搭档’。在刚刚举行的奥克斯全国经销商峰会暨新品“D系列”全球首发式上，这些“黄金搭档”毫不掩饰地讲述了他们与奥克斯之间的深厚情谊。

厂商齐变成就新巨头

作为全国著名的空调代理商，浙江百诚已成为中国代理业的一面旗帜。而作为这艘大船的掌舵者，浙江百诚董事长叶惠忠对奥克斯空调情有独钟。

“前不久，百诚集团的奥克斯经营团队和奥克斯空调杭州、金华的兄弟姐妹们一起，举杯庆祝双方战略合作十周年庆，回顾这十年我感慨万千”，叶惠忠感慨道，“十年前，代理商只要做价格低的空调就能赚钱。现在比较各个品牌的行业地位，我们会发现当时的选择太对了，奥克斯真的很了不起”。

实际情况的确如叶惠忠所言。十年前的中国空调市场还处于价格战的狂潮中，初生不久的奥克斯依附强大的产业链配套优势，挥舞着“优质平价”核心手段，铸就每年80%超高速增长，从一个名不见经传的空调品牌，一跃迈入中国空调业第一集团军。从2005年起，奥克斯开始建立“健康空调”的发展内核，开始向价值战、品牌战转型，并成功签约国际影星李连杰，品牌影响力直线提升。在最新的2012年《中国500最具价值品牌》排行榜中，奥克斯以56.72亿元的品牌价值位居中国最有价值家电品牌10强。“这次发布的奥克斯D系列空调，真的很有苹果iphone时尚简约的味道，这也意味着真的到了变革时候”，叶惠忠感慨道，“以往企业和代理商面对经销商只会压货压货再压货，现在这种方式已经行不通了。我们必须变革，提高内部的管理水平，提高服务质量，用低成本、高服务去征服经销商。当然，代理商也必须随着企业一起求变，奥克斯做行业的寡头，我们代理商可以做区域的寡头，把更多的精力放在跟奥克斯团队一起，全力以赴做大做强。”

坚守不懈成就大事业

在济宁汇名电器董事长段成军看来，他与奥克斯空调15年的合作已超过“黄金搭档”的范畴，在这个称号上面，更有一种执著的兄弟情谊揉入其中。

“1998年我就开始代理奥克斯，15年来我们和奥克斯一起成长成熟，从最初年销售收入不足百万元，到现在的六千多万元；从投资不足十万元，到现在的两千多万元，奥克斯成就我的事业，我也见证了奥克斯一路走来的巨大蜕变”，段成军告诉记者，“从小作坊到全国布局；从市场和产品的跟随者到开风气之先的行业引领者；从产品质量稳步提升到品质卓越、维修率行业最低；从最初的各自为战到市场推广、信息等全面系统化、流程化运作；从营销上的相对保守到五湖四海群英荟萃、营销理念不断创新，奥克斯已经成为了行业巨头”。“时间是优秀企业的朋友，低劣企业的敌人。行业的寒冬和蜕变的阵痛，曾经也让我难以支撑、想过放弃。但奥克斯人在困难时刻给予我持续的支持，让我获得了寒冬中抱团取暖的动力，最终成功坚持下来”，段成军谈到这里，语气里有一些悲壮，“现在回头看看，我是多么的庆幸，当时的我咬牙坚持下来。正是这份坚守，让我和奥克斯一起成就事业的辉煌。”