孙宏斌：我们一直坚持高端战略

孙宏斌：我们一直坚持高端战略

2012年6月22日，绿城与融创联合宣布，共同组建高端地产合作平台———上海融创绿城控股有限公司，其中，绿城与融创将各持合营公司50%的股权，绿城将自己分布在上海、苏州等地的9个优质项目注入合营公司，融创将支付33.72亿元人民币作为这次合作的对价。

融创与绿城联姻，究竟是成就了宋卫平还是成就了孙宏斌？为何融创格外钟情北京和上海？一线城市的建设到底还有多大空间？

与绿城的联姻：最后肯定是双赢的

记者：融创为什么会收购绿城的项目？

孙宏斌：对我们来说，肯定是两方面的好处，一方面是我们可以进入上海了，这跟我们的布局是吻合的；第二方面是高端精品战略，因为绿城确实一直是我们做高端精品学习的榜样，我们看过很多绿城的项目，也学习过，也挖过绿城的人，他的产品做得确实好，我们要学，收购绿城的项目对我们的高端精品肯定是促进。绿城有2000多设计师，宋总说所有的东西都是不光是对我们平台公司，对融创也是开放的，这个对我们真的是一个特别特别大的收获。

记者：之前收购绿城项目，你保留了绿城原有的团队和产品线，现在你把他们纳入到融创的体系来进行管理。那么在管理上，两家的融合有没有出现什么困难？

孙宏斌：没有，我们的文化挺像的，大家都很努力，都想把产品做好。当然两家公司合作肯定是会有一些要解决的问题，比如说我们对目标的制定。因为融创对目标更坚决一些，或者说更咬得住一些，因为目标得早点定，如果现在把明年的目标定下来的话，那明年的目标一定能完成，但是如果半年以后定的话，那肯定完不成，因为需要空间，需要时间去做，所以我们还是希望尽快地把目标一致了。

记者：既然绿城这部分被纳入你们的管理体系，那对于绿城的产品的定位是否要接受你的设计或者说调整？

孙宏斌：我们没有，不会改变，现在绿城的产品定位我们都不会改变的。因为我们以后还会拿新的地，就是这个平台还会拿新的项目，它会自成体系的。

记者：对于这次融创和绿城的联姻，有评论说，这次成就的不是宋卫平而是你。你有什么感想？

孙宏斌：我觉得任何一个合资都是互相的，对我们来说肯定是，不管是对我们高端精品战略也好，对我们的布局上，都是一个特别大的促进，对绿城也是。我想最后肯定是双赢的。

高端战略布局：京沪依然有大空间

记者：融创一直是走高端住宅路线，那这轮房地产宏观调控对融创有什么影响呢？

孙宏斌：我们一直坚持高端精品战略，很多人觉得宏观调控对高端的项目影响大，其实是个误区。我觉得对高端影响应该是好的，因为宏观调控了以后，高端的供应量少了，可能有7090的政策，有供地的政策，各方面供应量少了，而限购也让客户惜购，惜购了以后，他更会选择好的产品，地段好、品质好，自己满意的。当然干什么都有好的，高端有卖得好的也有卖得差的，低端也有卖得好的也有差的，但是宏观调控对高端的影响要大，这肯定是不对的。我们也没有什么调整，我们聚焦的这几个区域一直都没变过。

记者：今年豪宅市场，从5月份就开始火了，特别是北京、广州，甚至前段时间广州有一个单价14万的项目在出售。那么您觉得支撑这一轮豪宅市场反弹的因素是什么？

孙宏斌：正常，因为需求在那儿呢，我觉得很正常，这个需求会持续的。

记者：我注意到，融创的发展区域比较集中，主要就是京沪和重庆、无锡。可是你之前在创办顺驰的时候，风格迥然不同，扩张速度非常快。那为什么融创的扩张脚步那么慢呢？

孙宏斌：第一，顺驰是个教训，你要吸取教训，不能犯同样的错误；第二，我们也没有窝在那儿。这几个地方挺大的了，北京那么大、上海那么大，你把一个城市能做好就不容易了，我们还有四个那么大的城市，我想没有窝在那儿，上海和北京的市场太大了。

记者：但是现在你们股价低于发行价，是不是投资者也会考虑你们的规模因素？

孙宏斌：没有。我觉得主要是投资者对我们还有一个认识的过程。其实土地储备多了不见得是好事，没准儿是包袱。其实，我们的规模增长得很快，今年如果我卖了300亿，就会排在比较前的一个位置上了，所以规模上肯定不是问题了，我想很快大家会认识到我们公司的优势。

记者：刚才你说到是教训，是因为顺驰倒下以后，你格外重视现金流这一块。那么现在你怎么控制融创的现金流？

孙宏斌：一方面是销售，销售的话你定的目标一定得实现，你不能说你定了200亿，最后完成100亿，你的销售就一定出问题了，要保证200亿一定得实现，实现不了的话你就别定200亿，这是第一件事。第二件事就是买地的时候，你一定有钱才买地，没钱别买地，买地以后等着米下锅，将来风险会特别大的。第三个就是，对这种负债的控制。三个方面同时做，现金流才能会比较安全一些，光做一方面肯定是不行的。

记者：你觉得现在融创这种发展模式保守吗？

孙宏斌：保守吗？不保守，就是比较明确，比较清晰，保守我想说不上。

记者：你刚才格外强调北京和上海这两个城市，可是这里拿地不好拿，调控也主要调这里。你不觉得一线城市的风险很大吗？

孙宏斌：干什么都难，但是容易拿地的话，地肯定不值钱了。干什么都有风险，三四线城市拿块地就没有风险吗？对风险的判断是一个总体的把握。

记者：那你都会采取哪些措施，来降低风险？

孙宏斌：风险不在乎你在哪做，主要看你买的地是否对，你做的产品是否适合市场，这就是对市场的判断，对风险的把握。

记者：你预计下半年整个楼市的走向会是怎么样呢？

孙宏斌：会比较平稳，不会大起大落，政策也不会大起大落，市场也不会大起大落，会比较平稳。摘自《网易会客厅》