发展中档酒店正逢其时

专访汉庭酒店集团创始人兼首席执行官季琦发展中档酒店正逢其时

近期，汉庭酒店发布第二季度财报显示营收大涨，引发业界关注。创建于2005年的汉庭酒店，在2010年3月成功登陆美国纳斯达克，发展如此之快，得益于汉庭的快速扩张战略。但在当下，经济型酒店纷纷加速扩张，业内是否进入肉搏阶段？而频繁曝出的“毛巾门”、“卫生门”，将给酒店业带来怎样的影响？经济型酒店是否面临下行拐点？

经济型酒店业未陷入恶性竞争

记者：据称，汉庭在刚刚成立的时候，为了追赶竞争对手，曾过分注重规模扩张，也犯下一些错误，后来重心逐渐调整到由规模向质量发展。如今，是什么原因又让汉庭重新走上规模扩张的道路？

季琦：当初开始时是2005年，整个行业里，我们是最后一家做经济型酒店的。当时心里急呀，别人已经300家，有的可能几百家了，我们可能才一两家，就想在一定的时间之内迅速做大，这个心情我觉得可想而知。今天，汉庭已经走过7年的道路了，我们的基础也是比较扎实了。我们今天来谈规模，跟2005年的时候谈规模是不一样的。

记者：现在经济型酒店的密度非常大，但是新开业的数量还是在不断地增加，并且大家的招牌都是叠在一起。您曾经说过，汉庭酒店旁边如果有一个空的位置，汉庭如果不去开，别人也会开，所以说不如汉庭自己再开一家。这种规模扩张是不是以稀释入住率为代价？这是否说明行业内已有恶性竞争的趋势？

季琦：这是人的习惯思维，实际上你看看统计数据就很清晰了。目前国内三家大的如家、汉庭、七天，加起来占整个同类酒店份额的10%左右，我估计还不到。就是你现在看到的，清华大学旁边的这三个牌子，你把清华周边3公里之内这个档次的酒店加起来，我们的份额可能是10%，大部分的牌子是招待所、社会旅馆，三星级以下的酒店，都是和我们类似的这些酒店。所以说，我们在开，我们不开别人来开。我们三家首先是个同盟者，我们是跟这些社会旅馆竞争。我们之间开店的竞争，远远没有我们跟其他旅馆的竞争要来得激烈。

记者：现在汉庭的入住率，包括RevPAR（每间可供出租客房收入），可能是三家里面最高的。这可能跟汉庭一度控制规模有关，如果现在规模上来的话，还能保证这么高的入住率吗？

季琦：我认为基本是能够保证的。譬如在上海，我们是100家左右，如家可能也在100多家左右，我们的出租率应该是最高的，锦江之星在上海都是100多家，三家里还是我们最高。说明随着我们店数的增多，并没有明显地看到汉庭出租率下降的趋势。

经济型酒店业不存在拐点

记者：汉庭刚刚公布了二季度的业绩，出现了一个非常大幅度的反弹。为什么会有这种突然的变化？

季琦：这是意料之中的事。有几个原因，第一个，季节性的因素已经过去了，一季度是比较低的一个季度，二季度已经上来了。第二个，实际上经济型酒店是抗经济周期的。当经济形势好了之后，我们不会特别好，但是经济形势不好的时候，我们也不会特别差。恰恰我们二季度不是特别差，还表现得很优越，可能也有很多做四星、做五星的往下行。但我估计（我们）三季度、四季度也不会太差。

记者：我注意到，去年、前年和今年一季度，三家经济型酒店品牌的业绩下滑都是非常明显。当时有人认为，中国的经济型酒店的发展出现了一个下行的拐点。您怎么看这种拐点的论调？

季琦：这不是拐点。为什么大家觉得我们的业绩下滑呢？第一个是因为我们都是环比，一环比的话，我们也好、如家也好，甚至包括七天，都是环比下降。尤其是去年，今年可能还有一点点影响，都是环比下降。第二个问题是我们这几家这两年新开店都非常多，新开的店占老店的比例数都不低，这样就会影响当季的盈利。如果说我们不开店了，不仅不亏损，而且利润是非常非常可观的。我觉得正好是三个（原因）叠加在一起了，新店比例、后世博的环比影响，包括季节性影响，叠加、累加了。如果说有人相信这个是拐点，可能退出这个行业是我们所希望看到的，但是我们不认为是这样的。

中国中档酒店市场空间巨大

记者：去年年末的时候，汉庭宣布要大力做中档酒店。当时也有人判断，说经济型酒店同时发力做中档酒店，可能是一种被迫的转型。您同意这种说法吗？为什么大家的行动突然一下这么一致？

季琦：我不同意。我们是第一家做这个中档酒店，我2005年就做中档酒店，那时候我失败了，没做好，没有成功。我觉得今天经过7年的发展，中国的城市化、客户的消费等等，包括我们自己本身的能力，做中档酒店恰逢其时。

记者：有人认为中国的这种中档酒店市场存量特别巨大，对于三家品牌来说有非常大的整合空间，但是也有一种观点认为在高端市场上这种泡沫已经很严重了，可能会对中端市场的价格形成一定的挤压。您怎么看待这两种现象之间的碰撞？

季琦：中国我刚才讲了，我们三家加起来，三家中国目前最大的（经济型酒店）加起来（占市场份额）是10%左右，美国是什么状况，美国现在整个连锁程度大概是50%以上，就是品牌连锁化达到50%以上。我认为中国的品牌连锁化的趋势比美国更加强烈。你也知道，如果你去旅游景点，这种住宿的不确定性是比美国要大的多得多，可能用连锁的方式会更容易被客人接受，至少品质能够保证，不会欺负客人，服务能力也更有质量。

此外，高端的酒店往下挤压空间是有限的。一个五星级酒店投资，它的每平方米单间的造价都是非常非常高的。它往下走，你说跟我们竞争，说卖个300块钱、400块钱，它亏死了。就是说我觉得五星级酒店不管怎么样的泡沫，不管有没有泡沫，它往下下行的空间是非常非常小的，即使在经济形势不好的时候往下走，形势好了还要往上拉的。所以我觉得这个不会对我们形成挤压的。《网易财经会客厅》供稿