空调业新思路：国家行业用户一体对接

空调业新思路：国家行业用户一体对接

中国家电研究院总工刘挺（右二）称赞美的一晚1度电捕获消费者芳心

“一个晚上开8个小时，空调才用1度电，这对很多三四级市场上的用户会产生强大的购买力冲击。毕竟，一直以来空调作为家里的‘电老虎’是路人皆知的事情。近年来不只是国家政策在积极补贴空调节能销售，行业的众多领军企业也一直在进行节能产品升级换代。当消费者看到一晚1度电这么直观的省电效果，显然是难以抵抗这种新产品”。

自去年下半年以来，国内空调产业遭遇外部经济环境恶化、政策退出和内部消费需求萎缩、市场低迷等压力，市场零售量和零售额均出现两位数以下的大幅度下滑。如何在已经开启的2013冷年保持稳定可持续发展，成为摆在所有中外企业面前的一道“公开考题”。

日前，随着美的全直流升级战略再度拉开新一轮全力出击大幕，并推出“一晚1度电”全新节能科技新品，隐藏在美的空调经营转型幕后的“借助国家节能政策补贴东风、踏上空调产业节能升级主通道、瞄准用户潜在刚性需求”三位一体经营对接策略，也开始浮出水面。这被认为是当前突破市场销售困局、构建自主增长体系的最有效手段。

从连续三年的“变频空调冠军”，到如今的“全直流变频空调冠军”，变化的不只是空调产业全直流对变频空调的升级战略开始加速实施，还折射出以美的空调为首的行业领军企业越来越多地通过“技术创新、产品换代”等经营策略的变革，构建内部的独立增长体系。

国家政策与企业方向的融合

变频空调的全面快速普及，除了作为行业领军企业美的等主动出击、强势发力之外，来自国家政策对于空调节能技术创新的持续推动和节能空调销售的节能补贴，也在发挥着巨大作用。

从2009年国家“家电下乡”政策实施之后，变频空调很快就被纳入国家财政补贴范围，消费者购买可以获得13%的国家补贴。此后，在国家每年发布一期的“政府采购节能绿色清单”中，变频空调更是主推的主流产品。今年以来，在国务院面向五大类节能家电推出的“节能惠民”补贴中，变频空调也赫名在列，并享受最高达400元/台的财政补贴资金。

作为家庭“耗电大户”的空调，是近年来国家实施“节能减排”政策所要重点减排的大户。与此同时，变频技术作为空调节能升级的主要解决途径和方面在近几年来得到全面推广普及和应用。全直流技术更被认为是未来全球变频空调进行持续节能升级的唯一方向。目前，已经实施多年“节能领跑者”制度的日本，正是利用全直流技术完成国家对空调企业所设置的节能提升目标保障。

近年来，美的空调在变频风暴和全直流升级战略上的每一次跨越和领跑，都拉起了全行业在节能技术和节能门槛提升的大幕。作为当前变频空调“制冷系统能效水平”和“变频精确控制能力”达到顶尖水平之后深度结合的结晶，美的空调于2013冷年推出的“一晚1度电”节能科技已成为中国变频空调技术发展史上的一个里程碑，实现了国家产业政策与企业发展方向的完美融合。

美的家用空调事业部总裁吴文新指出，“无论是此前的变频空调普及风暴，还是当前的全直流升级战略，这些都是美的空调顺应国家节能政策，面向产品升级、技术创新、市场应用和用户需求展开的持续创新驱动，就是要将企业的发展方向牢牢与国家政策主导方向相结合”。

事实证明，基于国家政策导向基础上的企业发展方向和趋势的明确，甚至是引领国家节能政策发展导向的产品技术创新，将会建立企业市场竞争的大局观、构建企业内部增长体系。

企业创新与行业趋势的协同

近年来，在美的空调等领军企业的强势推动下，我国空调产业迎来了新一轮井喷式发展。在中国家电协会秘书长徐东生看来，“成熟的应用技术、高性能高品质的产品以及完善的匹配市场需求的产品结构，让美的变频空调深受消费者青睐，并持续引领变频市场的升级”。

从2009冷年到2012冷年，在短短四年时间里，变频空调在中国市场实现1年普及、3年主流的超常规发展。这正是因为美的空调在企业创新与行业趋势的发展浪潮中，率先构建了一条企业技术创新引领行业发展浪潮的产业竞争主通道。

国家信息中心资源开发部主任助理蔡莹在解读《2012冷冻年度变频空调市场报告》时指出，“回顾2008年至2012年短短5年来的国内空调产业发展趋势，在变频空调加速普及的每个时间节点上，都因为有美的空调的加速推动”。

2012冷年，我国变频空调销售量占比47.3%，销售额占比约52.07%，牢牢占据空调市场的主流地位。从2008冷年市场份额不足8%，到今年变频空调成为国内市场主流地位，成为消费首选，变频空调市场发展已经实现了历史性的跨越。同样，作为这一产业趋势的领导者，美的空调也一举奠定了在中国空调产业发展方向和趋势的主导者地位，牢牢把握着产业未来发展方向的定义权。

从去年开始，美的空调再度以最先进的变频核心技术积累、最完善的全产业链竞争优势和最丰富的产品线布局，站在变频升级的最前沿，启动和深化全直流升级战略。吴文新表示，“从变频空调全面普及、全直流升级战，到一晚1度电节能科技的实现，这既是美的空调的历史使命，也充分彰显我们作为变频空调‘技术创新领跑者’和‘行业升级倡导者’的雄厚实力”。

技术创新与消费需求的对接

当前，空调市场的整体下滑已不可避免，但这一领域的刚性需求还继续存在：一级市场的二次换代更新购买、二三级市场的刚性需求、四五级市场的首次购买。如何在企业的产品创新与用户的刚性需求之间找到融合点，从而在行业新增需求放缓的背景下牢牢抓住新增需求，也成为众多空调企业谋求稳定发展的唯一手段。

近年来，随着全球经济遭遇互联网时代的冲击，物联网、智能化等新技术层出不穷。与此同时，空调为代表的家电消费也经历了从“以产定销”的企业主导，快速面向以“以销定产”的消费主导转变。个性化定制需求的新趋势开始出现，这给传统空调企业提出了前所未有的新课题。

“美的2013冷年的全直流变频新品，特别是业内首创的‘一晚1度电’节能科技，秉承的正是‘真正为消费者创造使用价值’的宗旨，着力于提升空调产品的核心使用功能。只有真正让消费者不断体验新技术的威力，中国空调行业的全直流变频空调时代才会更加快速的到来。”

吴文新表示，一晚1度电的节能科技就是企业的技术创新和用户的潜在需求实现无缝对接的创新产品。这不仅承担着引领行业变频空调产品研发方向的标杆作用，将带动行业的竞争杜绝无实际使用意义的技术极端数据上的比拼，从而避免消费者在“噱头概念”上的无谓选择。

解决“产品技术避开噱头炒作”的手段并不复杂。在美的家用空调技术中心主任李强看来，“就是围绕产品技术的细节创新，真正让技术创新的方向与用户实际需求的方向达成高度无缝对接。通过以高能效制冷系统和‘0.1HZ精控科技’为支撑，具备0.1W超低耗电待机、0.1hz超低频率运行、±0.1度恒温精控三大核心技术”。