阳光下的商业融合

阳光下的商业融合

（上接第一版）

我们看看苹果的案例，全球股票市场极度低迷，苹果的市值却一路攀升至全球历史新高。而苹果就是一个融合的典范，我们手中的苹果手机或iPad，本身就是“融合改变商业”。我把它归纳为苹果三融合：一是融合需求。iPhone4S将电话、短信、上网、读书、音乐、摄影等完美地融合，实现一机多能。二是分工融合。苹果本身贡献了硬件产品及操作系统的研发设计，富士康等参与硬件的制造及整合，多家应用软件开发商提供多功能平台应用，实现产品价值链条的完美融合。三是融合营销。充分运用品牌内涵独特的音乐影视、文化出版及艺术品行业，大规模营销造势及饥饿营销，实现空前的苹果营销风暴。苹果的商业融合打造了全球独有的一体化商业生态体系，铸就了苹果的辉煌。

我们再看看三星与苹果的融合关系，三星运用了苹果的很多专利，同时三星也是苹果的iPhone手机和iPad平板电脑的微处理器的唯一供应商，向苹果提供了iPhone配件成本26％的配件。所以尽管三星与苹果之间你告我，我告你，但任何一方都难以将对方置于危险的境地。这就是融合而形成的坚如磐石的力量。

阳光保险创立只有7年的时间，她创造了用5年的时间跻身中国350强的历史记录。如果要讲一个重要的受益，也是融合。我们融入了国内外几十家保险优秀企业的管理及技术人才；我们融合了东西方成功保险企业的文化与理念；我们与多家银行保持着深度合作；我们与包括IT、通信、咨询、中介的30多个服务领域有着广泛合作；我们与全球主要的再保公司，国内的主要证券、信托、基金、PE等都有长期的信息交流与业务合作。同时，企业内部的融合整合也成为企业价值的内涵增长点。可以说阳光保险既是自我发展的结果，更是商业融合的产物。

融合改变商业，也会改变我们每个企业的命运；融合是一种商业行为，更是一种思想升华。结合可以有阴阳两面，融合则是阳光下的合作。商业融合，合作共赢，愿今天在场的朋友们贡献出更多的真知灼见，激发融合智慧，助拓融合视野，另辟融合蹊径，从而使我们以大的智慧、勇气、包容去践行融合，实现价值。因为融合不仅是一个概念，更是一种必然选择！

（作者系阳光保险集团董事长兼总裁，本文是作者在《英才》杂志8月31日“融合改变商业”2012第六届贡献中国高峰会上的讲话）