“国酒”舞剑意在圈钱

“国酒”舞剑意在圈钱

自从7月20日，茅台“国酒”商标申请在国家工商管理总局商标局初审通过，行业内外的反对声便不绝于耳。

为何茅台9次申请，9次被拒却越战越勇？为何连续9次被拒，近日却可通过初审？为何面对同行的反对，业外的质疑，茅台却能风轻云淡岿然不动？结合茅台近来的一系列举动，我们似乎有了答案。

按照规定，茅台“国酒”商标申请初审通过，如果公示三个月没有异议或者是异议不成立，那么茅台就可以堂而皇之的独享“国酒”之称了。一石激起千层浪，以五粮液、剑南春、泸州老窖为首的川酒军团紧急开会商讨对策，山西汾酒立即递交商标异议申请书，河南杜康甚至发布“十问檄文”。竞争对手、业内专家、媒体、网友一拥而上，质疑、“阴谋论”、声讨如潮袭来，大有“六大门派围攻光明顶”的架势。

2001—2010年，茅台先后9次提出“国酒茅台”商标申请。不料，十年未果，个中缘由，茅台及国家工商总局都没有任何表态。据业内人士分析，根据《“国”字标准》的相关规定，对“国+商标指定商品名称”作为商标申请，或者商标中含有“国+商标指定商品名称”的，将以其“构成夸大宣传并带有欺骗性”、“缺乏显著特征”和“具有不良影响”为由，予以驳回。如果真的是这个原因，那为什么今年就可以通过审核了呢？茅台“九死一生”合法合规吗？“难道被异议人享有特权？”汾酒集团在其提交的商标异议申请书中似乎道出了大部分人的疑问。

2012年，茅台过得并不顺心，国务院“禁止用公款买高档酒”令一出，茅台格外受伤，颁布当日，贵州茅台狂泻6.37%，市值一天蒸发了142亿元。之后，茅台价格也是高台跳水，一度下降一千多元，茅台扩张直营店的效果也受到多方的质疑。

记者在茅台“2012年半年度报告”中发现，茅台集团二季度预收账款比一季度减少了17亿元，比年初减少了30亿元，仅为40.5亿元，按照茅台制定的年度目标，如果要完成规划，下半年茅台的收入要达到145亿元。

“茅台的中报低于预期，如果要完成年度目标，难度很大。”中国科技产业投资管理有限公司投资分析员冯超博士表示，“主要原因是今年5月份起茅台开始逐步控量，力挺批零价，控量的范围包括批条酒及部分经销商，目的在于清理渠道库存，但与此同时，直营店经营进度却进展缓慢。”

近年来，随着经销商结构的变化，茅台对零售终端的价格控制能力越来越弱，产品价格被节节炒高，但受益者都是中间环节的控制者，而非茅台企业本身。从事白酒渠道多年的经销商王宏介绍说，虚高的价格令茅台承受市场压力，遭到舆论质疑，也带来了假酒泛滥的危机。而假酒屡禁不绝也已成为茅台的痛处，在反对茅台“国酒”之称的声音中，就有以此为由的质疑。

茅台价格飙高，一部分也缘于经销商的“炒作”。“他们直接从厂家拿货，量非常大，而且价格便宜，一旦有几个大经销商结成联盟，就可以造成一个城市或部分地区的产品垄断，造成供不应求的假象，然后他们借机囤货，炒高价格，再陆续发货出售，获取最大利润。”一位多年从事白酒批发的人士表示，茅台的高价并非是品牌影响力和市场认可的结果。

“所以茅台的品牌价值并没有外界想象的那么高，如何提升品牌价值，增加附加值，以更好地控制经销商，抬高价格，并且保持资本市场的热情，这就需要一个重磅炸弹。”王宏说，“‘国酒’商标显然是最好的，也是唯一的选择。”

因此，对于来自四面八方的讨伐，茅台一直沉默不语，对于这些“高声喧哗”，茅台可能早就了然于胸，或许茅台早已心知肚明“国酒茅台”商标注册的最终结果，他执着的也许是“国酒茅台”的营销效应而已。

茅台名誉董事长季克良一席话似乎已经解释了茅台对“国酒”一如既往坚持的真实用心，他说，我们申请“国酒茅台”商标，有申请的权利，批不批是工商局的事情。

如此淡定，是不是印证了茅台在“国酒”问题上是“项庄舞剑，意在沛公”？记者认为，这样的可能性很大，外面的喊声越大，茅台可能就越开怀。

今年茅台的业绩是不是能够延续过去的辉煌，值得拷问。虚晃一枪，通过“国酒”申请扩大影响，不失为上上策，从这方面讲，加不加冕“国酒”茅台都已经赚了。