京东价格战草草收兵

京东价格战草草收兵

“肯定没有结束，我们都在等东哥的消息呢。”日前，针对京东商城8月15日挑起的价格战是否已经结束了，一位不愿意透露姓名的京东人士如是告诉记者。分析认为，此次价格战无疑是最受非议的一次，不仅因为电商低价陷阱如“先涨后降”、“低价商品无货”等表现集中，更主要的是，本轮计划打三年的价格战三天刚过即草草收场，充分暴露了价格战在资本、供应链等方面各种后遗症。

投资方疑云

“一个股东说：我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！”8月14晚，正值大战前夕，京东商城CEO刘强东在微博上说，刚刚和各位股东开完会，“今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了！”。

据悉，京东至今已经成功拿到三轮融资，涉及约9家投资基金和一些个人投资者的共计15.31亿美元。

这条微博明显可以让外界感觉到，刘强东的此次价格战是得到投资方一致支持的。但是，有细心的人士注意到，在刘强东点名的资本名单里，却独独没有京东第一大机构投资者高瓴资本。而且在持续尖锐的价格战中，一反刘强东的张扬，所有的投资方都选择了沉默。

对此，业内较为一致的观点是，在IPO一再推迟、套现无望的情况下，风投已经类似被京东绑架，只能默许刘强东的价格战，不然京东一旦倒下，风投将血本无归。

关于京东与投资方的分歧，之前已有端倪。

据悉，老虎基金和某香港知名VC公司聘请的上海的一家调查公司正在对京东展开调查，原因是京东可能将其线下分销业绩纳入了线上销售额，涉嫌粉饰报表。老虎基金甚至一度被曝出正在计划从京东退出。

“投资人投资是要有回报的。5个亿陪你烧、10个亿陪你烧，烧完了也没个结果，20个亿还会陪你烧吗？”君盛投资高级合伙人石子早前在接受记者采访时表示。

供应链压力

在本轮价格战的结束语中，刘强东自然是要回避关于资本方种种疑点这些敏感问题的，不过还是道出了最直接的原因，即来自供应链的压力。

“我为什么要打苏宁大家电？因为苏宁大家电毛利率高达25%，也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱，苏宁要赚你1250元！而京东只加150元就可以卖！”价格战尚未开始，刘强东便如是为自己正名。

问题是，刘强东不让苏宁赚钱，供应商却还想赚钱。

当日价格战正酣，一条“海尔宣布与京东合作”的消息却不胫而走。来自海尔某高层的人士说，商城价格打得太低，海尔从8月开始停止了与京东的合作。

在总结本轮价格战的时候，刘强东也透露，价格战中策略摇摆，更多的原因在于多方承压，其中就有来自经销商的压力。因为相比苏宁、国美，京东大家电的体量还比较小。

记者了解到，京东大家电今年的销售目标是60—70亿，苏宁、国美大家电每年则有近千亿规模，目前90%的大家电品牌所销售的主流产品都没有在京东卖。

也正是因为京东体量较小，规模效益大打折扣，电商成本低于线下的优势难以发挥，难怪国美总裁王俊洲直言，“京东没能力打价格战”。

“国美、苏宁综合毛利18%，成本13%，净利润率4%；电商综合毛利在17%，成本14%，净利润率-8%，电商的经营成本高于线下经营成本，长期亏损。”王俊洲认为，京东成本低于苏宁、国美纯属子虚乌有。

用户的觉醒

“最主要的还有用户的觉醒，大家算是看明白了，说的是降价，其实涨了不少，结果是只比价不买货，价格战自然打不下去了。”一位要求匿名的行业专家认为，相比以往用户在面对本轮价格时成熟了很多，这是京东价格战不得不草草收兵的重要原因。

虽然京东赚足了眼球和流量，但是多年树立的品牌形象却遭到了极大的损害。在这场价格战中，“先涨价后降价”、“低价商品无货”等价格猫腻得到集中曝光，刘强东频频删博更是被扣上了“言而无信”的帽子。

“0元购物，不要说，我不信，刘强东说，我信。本还以为能淘到几件，没想到比了一天的价，0元的没看到，涨价的倒发现不少。”来自北京高校的某大学生如是抱怨说，在经过这场所谓的价格战后，自己还是比较肯定京东的。