品牌战略合并：“1+1＞2”命题难以成立

品牌战略合并：“1+1＞2”命题难以成立

打开网络关注近期的公司新闻，“合并”俨然成为了关键词。

6月26日的F团与高朋宣布正式合并；8月1日的大众汽车和保时捷宣布按计划完成合并；8月5日，优酷网与土豆网宣布于日前召开股东大会，对合并案进行投票表决。

还有更热闹的消息是：8月4日，宏碁与方正迎来“两周年结婚纪念日”。曾经被认为是“郎才女貌”的“联姻”是否出现了“1+1＞2”的效应？曾经羡煞旁人的一对新人，曾经近乎完美的一纸婚约，两年后的今天，收获如何？

易购网站搜索品牌“方正”搜索结果竟然为“0”

2012年3月，宏碁公布了上一年度的财务报告。根据2011年宏碁财务报告显示，宏碁2011年度综合收益为4753亿新台币，同上年相比下降24%，运营亏损达64亿新台币。宏碁方面表示，在完成战略调整之后，宏基将逐步走出亏损阴影。同时，公司收益正在逐渐恢复。

记者走访时看到在中关村、百脑汇、苏宁家电、国美家电店内光顾宏碁的消费者不在少数，而其中以大学生居多。“我们品牌今年上半年的销量不错，选择我们品牌电脑的用户还是很多，我相信去年的亏损不会影响我们今年的销售的。”当被记者询问今年销售业绩时，宏碁经销店的员工这样回答。“同学介绍宏碁的机子，价格比较适合我们学生，质量也不错。”准备购买宏碁笔记本的张同学告诉记者，大学生购置笔记本的预算一般是3000元到4000元，在这个价格区间之内，宏碁的机型选择较多，而且配置也比较适合学生使用。

然而，在方正经销店内，记者看到的却是另一番景象：陈设机型过少，光顾顾客不多，销售员热情不高。

记者登陆苏宁易购网站搜索品牌“方正”，搜索结果竟然为“0”。于是记者拨通苏宁客服电话询问则被告知“不属于客户服务范围”。随后记者又在京东商城上进行搜索，结果发现方正笔记本电脑也只有一种型号。而在中关村在线的网站上，有近十种型号的方正笔记本电脑已被注明“停产”。当记者询问是否还有可能再进货时，客服表示停产型号不会再上架。有业内人士透露，宏碁今年扭转亏损有望，而方正品牌或将于今年年底退市。

可见，宏碁与方正的两年合并之路，并非一路坦荡。令人期待的“1+1＞2”效应似乎也未能显现。

文化难以融合优势未能发挥

方正集团是由北京大学1986年投资创办的，是中国本土最早电脑品牌之一，因此方正对于中国IT产业的发展起到了十分重要的作用。正是依托北京大学，方正掌握着中国IT产业发展的核心技术，并且经过多年努力，建立起了中国本土强大的PC销售网络。

宏碁中国区的营业收入2010年达到15亿美金，一跃成为全球暨中国第二大PC厂商。宏碁集团董事长施振荣为宏碁制定了国际化的发展战略，目的是使宏碁成为全球化品牌。

如此雄厚的实力，如此强大的公司，究竟是什么致使“方正品牌丢失？”

“一方坚持走国际化路线，另一方保持本土化观念，双方合并，企业文化的冲突是导致双方陷入危机的重要原因。”北京某咨询公司合伙人王先生认为文化冲突是双方陷入“双输”局面的症结。

王先生补充道：“宏碁的优势在于国际化的机制，而方正的强项就在于渠道。宏碁想借助方正的渠道扩大市场占有率，方正想靠宏碁的国际化影响提升自己的知名度。但是由于双方企业文化方面的差异，在合并的过程中出现了一些冲突和摩擦，导致双方优势没有得到充分发挥，这是非常遗憾的。”

同样令人感到惋惜的还有大宝品牌。“2008年被强生收购的本土品牌大宝也陷入品牌危机。强生收购大宝无疑也是想借助大宝的下沉渠道与广泛的客户群，同宏碁与方正合并初衷也有相似之处。”业内人士如此表示。

企业文化融合是战略合并中至关重要的一环。换句话说，企业文化可能是把“双刃剑”：合则双方获益，不合则两败俱伤。

方正内部一位不愿意透露姓名的员工告诉记者，宏碁与方正之前的所谓的“合并”其实只是“温和”的合作，宏碁与方正方面并未对企业内部的文化冲突进行整合。

年底，方正品牌的退市，或许正是宏碁方面文化整合的一步棋。

制定正确战略适时调整步伐

无独有偶，联想的合并之路也并非一帆风顺：2008至2009财年第二财季联想的利润仅为2330万美元，较去年同期下降了78.1%；2008至2009财年第三财季报告显示，联想净亏损达到9700万美元。为了应对连连亏损的颓势，2009年1月8日，联想正式开始重组计划，其中包括取消亚太机构设置、大规模裁员降薪以及柳传志和杨元庆的重新出山等。经过一系列的改革与重组，2011年一季度的财报中，联想个人电脑销量比去年上升了23.1%，高出市场平均增长率约8倍。

中国国际公关协会秘书长郑砚农曾表示，联想之所以能够扭转局面、走出泥潭的关键在于对外化解了文化差异造成的负面影响，对内解决了企业管理层融合与员工队伍本土化的问题。

“联想之所以能够成功，我认为还在于联想的坚定不移的改革步伐以及开放包容的心态。联想一直坚持国际化的发展战略，在文化融合方面也一直在努力协调。如果宏碁和方正能够放手改革，那么我想联想的今天也许会是宏碁与方正的明天。”王先生对宏碁与方正的未来持积极的态度。

宏碁在伦敦奥运上一反“常态”，“低调”营销，看似失势，实则蓄势。宏碁显然已经发现内部问题，适时调整战略，控制成本，节省开支，弥补亏损。看来宏碁正在为走出低迷状态积攒充足资金。

反观优酷与土豆合并，行业人士表示：“1+1是否大于2”的命题或许会在优酷与土豆的合并上看到积极的效果。优酷与土豆在业务范围、经营方式等方面都有很多的相似性和共通点。基于规模效应的网络视频行业，高市场占有率和高视频点击率是获得利润的方式。

“优酷与土豆的合并之路会相对平坦，出现‘1+1＞2’效应的可能性不是没有的。”王先生再次表示。