外需疲软外贸企业借道电商突围

外需疲软外贸企业借道电商突围

全球经济下行导致内外需持续疲软，原材料及工人工资等各种商务成本不断上升，使大批外贸企业内外交困。

随着国内电商业务的迅速发展，不少外贸企业将眼光瞄向互联网，借助电商模式，开启了另一条生存路径。

生存困难，中小企业转战电商

近些年来，随着生产成本的不断攀升，外贸企业的利润已经越来越微薄，加之全球金融海啸的侵袭，大批外贸企业已经处于濒临倒闭的危机之中。

随着电商行业竞争的加剧，凡客诚品、玛萨玛索、梦芭莎等以服装经营为主的电商开始寻求差异化产品以增强竞争力。这些品牌电商自己做产品设计，把订单交给工厂来做，这无疑给外贸企业搭建了一个新的舞台。

据了解，外贸企业借助电商经营一般有三种形式，一是紧跟互联网品牌的发展，接一些大电商的订单，为其代工；二是创造自有品牌，利用电子商务实现内销；三是通过电子商务平台，接洽客户，寻求业务。

中投顾问高级研究员薛胜文接受《中国企业报》记者采访时表示，电子商务正值快速发展阶段，市场需求旺盛，反应时间快，转型电商代工有利于外贸企业顺应市场发展，盘活资金，加快资金周转，实现盈利。

外贸电商前景看好

上海上宏鞋业一直做外贸加工业务，2008年金融危机后，其经营愈加惨淡。2010年，上宏鞋业接到了凡客诚品的订单，企业经营状况开始出现转机。该企业相关人士称，虽然给凡客诚品代工所获得的利润并不高，但是订单量多，资金回笼很快，这让企业重新焕发了生机。

在香港主板上市的申洲国际也在电商代工方面取得了不错的成绩。申洲国际作为全球著名的针织服装制造商，为彪马、耐克、李宁、安踏等品牌代工生产产品。近年来也逐渐加大了对电子商务品牌的代工生产，2011年代工生产凡客VT订单600万件、卫衣200万件，订单量极其巨大，凡客诚品已成为其重要的客户。

服装企业斯波帝卡公司也是借助电商找到出路的外贸企业。2007年前，斯波帝卡公司只为国外企业做贴牌生意，随着外需的下降，其开始利用淘宝网平台推广进行营销，毛利率比以前做外贸加工时高出了10%—20%。

商务部2010—2011年度《中国电子商务发展报告》显示，2011年我国电子商务交易总额5.88万亿元人民币，同比增长29.2%；其中，外贸电商交易规模达到40.6%的增长率。

薛胜文认为，外贸企业转型电商代工有两方面意义。首先，外贸企业转型电商代工，显示我国电子商务的快速发展和市场需求的快速提高，同时外贸企业代工的加入更助推了我国电商的发展，增加了代工企业，缩短了其产品生产周期。其次，电商的发展也为外贸企业摆脱对外贸易依赖，转战国内市场提供了一个良好的合作伙伴。