长亮科技遭遇成长性难题

长亮科技遭遇成长性难题

深圳市长亮科技股份有限公司（以下简称“长亮科技”）于8月8日利用深圳证券交易所交易系统网上定价初始发行“长亮科技”650万股创业板股票。根据当日总体申购情况，长亮科技和保荐机构招商证券股份有限公司决定启动回拨机制，网上最终发行数量为910万股。成长性是创业板公司的生命，但从长亮科技招股说明书所披露的资料来看，长亮科技未来的成长性不容乐观。

长亮科技是一家致力于为商业银行提供IT解决方案和服务的公司。在招股书中，公司认为，可能影响公司盈利能力连续性和稳定性的主要因素包括：技术创新能力、市场拓展能力和内部管理能力。但恰恰是技术创新能力和市场拓展能力有可能成为长亮科技未来成长的桎梏。

根据招股书的资料可以看出，在报告期内，长亮科技的研发投入和同类公司相比，相对不足。2010年和2011年，长亮科技投入的研发经费占当年营业收入比例分别为11%、9.73%。和长亮科技同样是为商业银行提供IT解决方案的银之杰2010年和2011年研发投入占当年营业收入的比例分别为20.6%和23.58%，是长亮科技研发投入的两倍。

长亮科技的市场拓展能力也差强人意。招股书显示，2009年、2010年、2011年，长亮科技实现收入的客户数量分别为38、39、40，一年仅增长1个实现收入的客户。

长亮科技的40个客户中，以城商行和农村银行为主体，而全国性的商业银行报告期内仅有1家。2009年，交通银行还曾经是长亮科技的客户，到2010年、2011年，已经不在客户名单之列。而同行业上市公司银之杰2011年前5名客户中，中国银行、中国农业银行、广州发展银行等全国性的商业银行赫然在列。

从业务的区域分布来看，公司目前的销售区域主要为华南地区、华北地区、华东地区、西部地区四大区域，而华北和华东地区的销售额更占到了总销售额的70%以上。长亮科技要建立全国性的销售网络，乃至全球性的销售网络，尚有很长的路要走。

招股书中显示，和长亮科技同样面向中小银行提供IT服务的竞争对手主要有东南融通、宇信易诚、神州数码以及高伟达。其中，东南融通和宇信易诚已经在美国上市，神州数码已在香港上市。和长亮科技专注于银行领域不同，这些公司业务范围覆盖较广，除了银行之外，东南融通还涉及保险、证券、企业、国际客户等；宇信易诚涉及保险、证券等多领域；高伟达涉及保险领域。而银行也仅仅是神州数码众多业务中的一部分。

我国银行IT解决方案市场的市场化程度很高，参与竞争的国内厂商在可预见的未来将会越来越多。而且，随着我国金融行业对外开放程度不断提高，国外软件厂商也更多地把目光瞄准银行IT解决方案市场这块“蛋糕”。长亮科技能否在激烈的竞争中不被淘汰，取决于是否能够在技术上保持领先以及能否占领更多的市场份额。