好孩子与坏孩子

好孩子与坏孩子

由汽车销售形势严峻带来的不安情绪正在蔓延。

不仅仅是媒体，包括厂家、经销商和诸多研究调查人员在内的不少行业人士都流露出深深的不安情绪：“比2004年、2008年都要惨”，“经销商将面临全面洗牌”……

在习惯了20%以上的高速增长后，今年上半年，汽车销售959.81万辆，同比2.93%的微弱增长打乱了多数企业既定的推进步伐。仿佛一个快速膨胀的气球忽然被放置在一个空间狭窄的容器中，身在其中的人都体会到了什么是窒息。

在高企的销售目标下，豪华品牌率先巨幅降价，引发整个市场价格连锁下挫。消费者的持币待购与厂商的利润缩水成为恶性循环。在相对固定的市场空间里，“二桃杀三士”的场景轮番上演。

车企普遍的高库存掩盖了严格意义上的销售负增长。除了南北大众之外，上海通用和东风日产依然维系着销售神话，从数字上扮演着好孩子的角色。然而，不安的情绪已经蔓延为怀疑一切。用放大镜审视好孩子，可以得出并不完美的结论，但非要论证为坏孩子，则有些牵强。

我比较赞同中国汽车工业协会秘书长董扬的观点，当前汽车产销形势是高位盘整，是驻点而非拐点。在此前提下，推广好孩子跑赢大盘的诀窍比论证都是坏孩子更有价值。

在东风日产继续以20%以上的销售增长背后，是渠道变革的战略尝试和“百城翻番”的战术布局。在没有新车型导入的前提下，这种基于体系能力基础上的创新之举是值得推广的。这也是最近北京现代140多名管理人员集体到东风日产学习的原因。

上海通用是国内公认在品牌塑造和整合营销领域最具创新能力的企业。面对新的市场环境，上海通用别克和雪佛兰品牌进行了职能前置的架构改革。这些新的举措值得业界关注和借鉴。

不久前，比亚迪E6的交通惨案被戴上了坏孩子的帽子。事实上，在电动车的貌似大跃进中，真正有所作为的并不多，比亚迪无疑是最具实力的一家。无限放大一起交通事故的惨烈，导致企业市值蒸发60亿元，这是汽车人的悲哀。

一面高喊“中国市场最重要”，一面又缩手缩脚，在策略上不求改变，而在利润获取上寸土必争，这是坏孩子的表现。

竭尽杀鸡取卵之能事，将全球的库存车倾销到中国市场，用我国有限的内需资源来消化“欧债危机”的影响，并由此扰乱我国汽车市场的价格体系，这是坏孩子的表现。

振兴民族汽车工业的口号喊得震天响，但在实际操作中，不愿意聆听消费者的声音，不去构建科学的管理体系，一味长官意志，拍脑门决策，错失发展壮大的机会，这是坏孩子的表现。

在更加严酷的市场竞争面前，依然凭借推新车、砸广告、降价促销的“三板斧”来僵化应对，而不是积极解放思想，改变盈利模式，探索创新举措，一味怨天尤人，寄希望于政府救市，这也是坏孩子的表现。

谁是好孩子，谁又是坏孩子？该是彻底反省的时候了。不如此，从汽车大国到汽车强国的转变就是“一枕黄粱”。

（作者系资深汽车媒体人）