中小企业转战在线外贸

中小企业转战在线外贸

王永在青岛经营着一家从事羽毛接发产品和配件的小企业。作为对外贸易的企业，他长期苦于客户联系、找外贸订单。一个偶然的机会，他接触到了在线外贸电子商务平台，上面公布了众多网络搜索关键词，其中就包括了他最熟悉的“羽毛接发”这一项。于是，王永怀着试一试的心态上传了自己的产品。

经过3个月的经营，王永的网络月销售额比他传统外贸翻了3倍，而这个数据还在不断增长。这是以往依靠参加国际性展会等方式获取外贸订单所无法达到的销售额。

对于王永这样的小商家，中国最大的外贸电子商务平台敦煌网创始人、首席执行官王树彤深有感触：“以往中小企业搞外贸靠传统的跑展会、跑客户方式，费时费力，成功率低；而在线外贸则不一样了，商家坐在家里就可以将产品卖到欧美、中东甚至世界每一个角落。”

今年年初，受欧债危机影响，我国的最大出口市场欧盟持续疲软，各主要出口国经济态势充满不稳定因素。受此影响，国内主要出口企业均出现不同程度的亏损。直至年中，全球经济仍未能摆脱欧债危机的阴霾。

在线外贸却出人意料地逆势而上。由艾瑞咨询与敦煌网共同研究发布的《2009—2015年中国中小企业B2B外贸电子商务交易规模》显示，2011年外贸电商交易规模达到40.6%的增长率，而2012年仍将达到38.5%的增长，表现出企稳向好的势头，企业在线外贸看好。

王永的成功并非偶然，在提供在线贸易交易服务的同时，敦煌网还大力推荐羽毛接发相关行业卖家，真正实现网络平台上的供需对接。有的企业还因此一跃成为明星卖家，月交易额高达20万美金。由此带动该生产线的总交易额也飞速上升，“羽毛接发”这一新兴外贸行业便由此诞生了。

在敦煌网上，像王永一样的供应商国内超过100万家，超过2500万种商品在线。

王树彤表示，网上外贸有“东方不亮西方亮”的特点，不像传统外贸，受地缘政治、地区经济影响大，尽管全球经济整体低迷，但中小企业仍可以“大胆做外贸，别有顾虑”。