“让奥克斯空调装满每个家庭”

“让奥克斯空调装满每个家庭”

“与奥克斯合作以来的业绩增长速度，都快赶上‘神九’上天的步伐了。”

日前，远在洛阳嵩县金穗电器商行的贾伟力在电话中向《中国企业报》记者侃侃而谈，“这不是最近神九发射了，我们国家的实力越来越强大，看到这条新闻，我就想到这两年经营的奥克斯，也在嵩县空调市场上成功刮起了一股奥旋风。”

从2008冷年的50万销售额到2012冷年的600万元销售额，作为一家县城电器商行老板的贾伟力，在中国空调行业遭遇“寒冬”的市场背景下上演了一场“逆势领涨、持续领跑”的发展大戏。

提及贾伟力一手创办的金穗电器商行，在嵩县这个距古都洛阳80公里的古老县城里真是一家“明星企业”：当地人买空调，去金穗电器商行是不二的选择。

“我以前也经营过小家电等产品，但真正让我开始人生大事业的是奥克斯空调”，谈及同奥克斯的合作，老贾显得颇为动情，“2008年我刚开始经销奥克斯，第一年我只完成50万元的任务。但是奥克斯却对我一样重视，变着方法帮我调库存、做促销、想对策，这让我特别感动。”

“当时，我就对自己说，自己吃点苦无所谓，但不管怎样都不能辜负奥克斯这片认真与付出。凭借在下面各个镇里的人脉，我开始咬着牙努力做。2009年时，我完成了120万元的任务，2010年180万元，2011年280万元，几乎每年都在以翻番速度增长。”谈到这里，老贾一再表示：与奥克斯人牵手是他最大的幸运。

2012年，老贾的“好运气”还在继续。“今年我同奥克斯签了一份600万元的年度合同，一点也没有犹豫，因为我对奥克斯、对我自己都有信心”，老贾笑着告诉《中国企业报》记者，“现在旺季还没有来，我的任务就已经快要完成了。天气越来越热、节能惠民补贴也来了，奥克斯的三重补贴又比其他品牌更有吸引力，今年旺季一定再打一场漂亮仗!”

今年年初时，奥克斯对旗下核心经销商开展一项名为“战略卖渠”激励政策，对完成相应任务的核心商家给予马自达6、奥迪A4至A8等新车奖。按照标准，老贾今年的奖励将会是一辆奥迪A6L。不过当记者问及将怎么使用这辆豪车时，老贾的回答却出乎记者的意料。

“我不打算要这辆车”，老贾平静地告诉记者，“我准备把这辆车折成明年的货款提空调，现在还不到享受的时候，还是要好好积攒能量，明年继续大干一场。”

在与记者的谈话中，老贾屡次提到“信心”这个词，自去年以来整个空调市场持续低迷、销量持续下滑的大背景下，奥克斯空调经销商的这种信心又是从何而来呢？

现在一提起奥克斯，嵩县人第一印象就是健康。《中国企业报》记者了解到，正是自动调温、杀菌除尘、运行噪音小等这些健康空调奥克斯的“金刚钻”，目前已经成为企业征战三四级县镇市场的“重要筹码”，越来越多的农村消费者开始关注健康、购买带有健康功能的产品，奥克斯无疑成为消费者的首选。

正是这种前瞻性的产品布局，让奥克斯赢得了市场和消费者。与此同时，奥克斯又通过极具“人情味”的厂商合作关系建设，为企业和消费者之间搭建一个“零距离”沟通平台：让最先进的技术、最领先的产品，赢得更广泛的用户群和市场。

“我也做过别的空调品牌，在打货款之前，他们会三天两头往你店里跑，等货款一打完，基本上就是不管不问，但奥克斯不一样”，老贾对此颇有感慨，“不管淡季旺季，负责我们这块的洛阳业务经理隔三差五总会来店里看看库存结构、讨论一下促销怎么做、广告怎么搞，遇到店庆、节日的时候更是忙得不可开交。每一项都是雷厉风行，一点也不含糊，真的是把我们当自己人，特别有亲切感。”

在与奥克斯空调成功实现五连涨的贾伟力，当前最大的目标就是“要让奥克斯空调装满嵩县的每个家庭，让奥克斯成为当地的冠军品牌”。