双子星发力奥克斯空调领跑鹤城

双子星发力奥克斯空调领跑鹤城

2011年下半年以来，受迫于经济环境恶化、家电政策退出、行业发展调整等诸多利空因素的影响，空调市场愁云满布。市场需求的减弱与巨大库存的压力，使得空调业经受了最为艰难的一个淡季。

就在这样一个淡到几乎品不出任何滋味的空调淡季里，奥克斯空调与齐齐哈尔华丰家电的绝妙营销创新，却犹如一对双子星，拨开浓浓的行业乌云迎来了属于奥克斯空调的持续增长艳阳天。

“虽然现在天气还没完全热起来，旺季也没正式开始，我们与奥克斯空调2012冷年的销售任务已全部完成”，电话那端，齐齐哈尔华丰家电采购部经理曹冬梅的声音中透着兴奋。

提及华丰家电也许很多人并不熟识，在被誉为“鹤市”的齐齐哈尔及其周边市民的心目中，它就像一位生活在身边多年的老朋友。它是一家齐齐哈尔本土家电连锁卖场的佼佼者，自1990年成立至今，已有22年的历史，企业规模也从成立之初的几百万元发展到如今仅注册资金就有5000万元的大型家电连锁卖场。即使在国美、苏宁等全国性家电连锁巨头进入后，也丝毫没有动摇华丰家电在鹤市的地位。用曹冬梅的话说，“在齐齐哈尔家电业，华丰家电绝对是首屈一指的”。

“虽然华丰在鹤市有着巨大的影响力，但如果没有奥克斯方面的强大支持，我们绝不可能如此快地完成全年任务”，曹冬梅告诉记者，“在我们所有经营的空调品牌中，奥克斯空调销售是最好的、完成目标最快，这与奥克斯积极精准的营销辅助有着直接的关系”。

在曹冬梅的记忆里，奥克斯与华丰家电共同开展的“县乡联动百万让利———品质万里行”联合营销活动最让她感到震撼。“奥克斯在整个鹤市百余辆公交车的车载电视上都投放了活动的广告，广场上到处都是奥克斯代言人李连杰的海报、条幅，奥克斯工作人员特别有活力地为消费者展示新机、讲解性能，消费者的热情也被点燃了，整个活动销售十分火爆，也更加坚定了我们的信心”。

对于华丰家电而言，奥克斯冷年销售目标的完成不仅意味着巨额的企业利润，与此同时，一辆奥迪豪车也已是华丰的囊中之物。

“根据今年奥克斯‘战略卖渠’的政策规定，如果华丰完成了今年500万的既定目标，将在冷年结束时获得奥克斯奖励的奥迪A4L高档轿车一辆”，曹冬梅笑着告诉记者，“现在这辆车已是板上钉钉”。

曹冬梅口中的“战略卖渠”是今年奥克斯针对核心经销商开展的一项激励政策，除给予核心商家以马自达6、奥迪A4至A8系列的新车奖励外，还将送商家前往北大清华接受高级管理课程等培训，并在终端促销、礼品等资源上给予倾斜性支持。

“虽然今年整个空调业都陷入低谷，但我们对奥克斯的信心却有增无减”，曹冬梅分析道，“2003年我们与奥克斯的合作总额只有几十万，在上个年度是350万，今年我们没有犹豫就签下了500万的任务，这种信心的根源就在于奥克斯空调扎实的品质。”

去年，奥克斯热霸2代空调由于可以在零下25度超低温运行、制热提升30%，非常适合冬季严寒的东北城市，所以其一上市就受到了鹤市消费者的狂热追捧。而在今年4月，奥克斯又一拳头产品“镜界空调”上市后，其时尚大气的外观、卓尔不群的性能、健康环保的设计再一次赢得鹤城人的芳心，也为华丰家电完成年度任务填上最后一块拼图。

“有朋如奥克斯，足矣”。曹冬梅感叹。