中盛光电：走专业化发展之路

中盛光电：走专业化发展之路

中盛光电集团德国Oberr觟blingen光伏电站项目

光伏产业链涵盖硅料、硅片、电池片、光伏组件、系统5个环节，与其他行业类似，光伏业界在产业链上也存在一体化和专业化的差异：一体化企业坚信全产业链模式更具成本优势；专业化企业则更多地将目光投向产业链的某一环节。

中盛光电集团总裁兼首席执行官佘海峰认为，2011年以来，曾被业界寄予厚望的垂直一体化开始逐渐失去优势地位。“事实证明，专业分工是企业的发展正道，客户价值是企业的取胜之道。”

与纯粹的光伏组件供应商不同，中盛光电强调以客户价值为核心，深耕光伏产业链的下游，不断拓展系统集成业务，为全球客户提供一站式太阳能解决方案，形成了以光伏电站服务业务为核心的商业模式。

“中盛光电是中国首家在海外提供太阳能一站式解决方案的公司，也是首家在海外做EPC和光伏电站的中国企业。”佘海峰说道，“多年来，中盛保持着稳健的发展。我们没有经历光伏暴利时代的大起大落，即使在2011年行业波动的环境下，中盛一直都是业内最为盈利的公司之一。某种程度上，这也得益于我们商业模式的优势。”

2008年，中盛光电主动将战略转移至产业链的下游，在欧洲开展系统集成业务。如今，中盛光电在海外已经拥有累计超过70兆瓦的项目开发、建设和维护运营的经验，并成为中国唯一一家被欧洲多家银行（如德意志信用银行、意大利裕信银行、奥地利中央银行等）认可的EPC公司。

2009年，中盛光电成立中盛光电能源股份有限公司，瞄准国内EPC业务；2012年，中盛光电“从世界回到中国”，积极将公司在海外成熟的解决方案经验转移到国内，进一步拓展国内的系统集成业务，为客户提供高效率、高安全感的产品和EPC工程。

“目前，仅在江苏泰州，我们就拥有多达200兆瓦的项目储备，这也为中盛实现今年的销售目标打下了良好的基础。”佘海峰说。2012年5月的上海SNEC光伏展会上，中盛光电展出的双玻组件、防眩光组件、交流组件、ETFE组件、双接线盒组件等多款创新型的光伏组件产品，备受国内客户的关注与青睐。

为强化产业下游的核心竞争力，中盛光电还坚持以系统集成业务带动制造业务，制造业务再反过来支持系统集成业务，实现了光伏产业链各段产能和利润结构的合理分布。事实上，中盛光电在国内外实施的多个光伏电站项目就是生动的写照。

2011年年底通过竣工验收的中国医药城光伏示范项目、近期完工的9.6兆瓦的两个德国地面光伏电站等，中盛光电都同时扮演了工程总承包商和组件供应商两个不同的角色；即将于今年6月并网发电的4兆瓦法国屋顶光伏电站项目，中盛不仅是项目的组件供应商，还是项目的投融资服务提供商。

今年一季度，中盛光电的销售业务收获颇丰。佘海峰说：“商业模式上的创新以及新兴光伏市场的开拓，为中盛光电带来了很多市场机遇，我们的光伏组件等核心业务产品需求旺盛。整个一季度，我们的组件出货量接近110兆瓦；特别是今年3月份，我们单月的销售达60兆瓦，创下了公司组件月度销量的最好纪录。2012年，我们已经有了一个好的开端，中盛光电将继续保持快速发展的势头，不断提升在全球光伏行业的地位。”

随着光伏发电成本的下降，光伏企业将逐渐减少对各类补贴的依赖，而光伏产业也将迈向平价上网的新时代。届时，更多光伏企业会踏上“一体化”或“专业化”的商业路径上来，以寻找到适合企业发展的商业模式，赢取更广阔的生存空间。