HTC节节败退？

HTC的份额已经从18.22%下降到7.28%，苹果却从46.84%增长到了76.88%HTC节节败退？

在全球智能手机销量持续增长的大背景下，三星、苹果的销量以同样甚至更多的速度在增长，一度有望与它们三分天下的HTC却以同样惊人的速度在下滑。

根据HTC日前公布的最新业绩报告，在刚刚过去的4月份，该公司销售收入约合人民币66.76亿元，同比下跌19.87%，环比微增0.49%。另外，今年第一季度，三星的全球智能手机销量为4690万台，苹果为3500万台，HTC只有690万部，同比减少23.3%。

HTC中国区总裁任伟光表示，公司正在通过走精品路线改变以往没有明星产品的形象，情愿牺牲短期的利益换取长期的利益，新上市的One系列产品有望在今年二、三季度扭转这一颓势。

不说One系列上市一个月以来对HTC业绩的提振效果不尽明显，还有分析人士指出，HTC在操作系统的选择和对待运营商定制渠道方面也存在问题，任伟光所说的转型阵痛可能只是HTC节节败退的一个信号。

翻盘努力

“HTC的下滑趋势是非常明显的，这个从去年第四季度就已经表现出来。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受记者采访时说。

2011年10月，HTC的全球市场份额一度达到18.22%，大有与三星、苹果三分全球智能手机市场之势。如今，随着苹果iPhone4S和三星Galaxy系列销量的持续增长，HTC的份额已经从18.22%下降到7.28%，苹果却从46.84%增长到了76.88%。

小米科技CEO雷军认为，HTC之所以衰落源于不够专注，一年推出数十款手机产品，没有办法去将产品做到足够细致。据悉，诞生以来，小米手机只有MIUI一款机型，只是针对不同的运营商提供了不同的合约版本。

记者询问多位智能手机用户也发现，他们对HTC的整体认识是：这是一家很有名的手机尤其是智能手机厂商，但是没有人能够明确其非常有名的一款或者几款产品。谈到另外两家手机巨头的明星产品，他们却能脱口而出，例如，苹果的i－Phone4S和三星的Galaxy。

这对坚持走高端路线的HTC而言，不得不说是一件非常尴尬的事情。HTC曾经扬言，打死不做千元智能机。原因是宁缺毋滥，为了更多地关注用户体验，只好牺牲中低端市场。

“这是我们自己造成的。我们在短时间内推出过多款产品。”HTC全球销售和市场部门主管杰森·麦肯齐曾说。

任伟光也透露，去年三季度HTC销量破记录的时候，公司就已经发现这样走下去不是很理想的，因为大家会感觉HTC没有明星机型。不过，他表示，HTC已经决定重新布局产品线，走精品路线，力争今年二、三季度实现翻盘。

然而，One系列上市一个月以来，HTC的销售收入只取得了环比微增0.49%的成绩，几乎与前一个月持平，让人很难确信One系列对重振HTC业绩的作用。而且除了One系列之外，HTC目前没有新的明星产品跟进，很难维持持久的竞争力。

运营商的陷阱

日前，中兴北美业务总裁程立新表示，将致力于发展与美国运营商的关系，支持运营商的需求，并且特意强调这是从HTC近期的困境中汲取的经验教训。可见，除了激烈的产品竞争，缺乏在运营商定制渠道方面的投入也是HTC持续下滑的重要原因。

与同时崛起的中兴、华为不同，HTC缺乏对国内运营商定制终端的快速响应能力和运营商需求的深度领会能力。2011年，运营商定制渠道为华为1.5亿的出货量做出了65%以上贡献，中兴更是有高达95%以上的手机销量来自运营商市场，HTC的这一数字几乎为0。

分析认为，运营商渠道主要是中低端市场，HTC一向走高端路线，自然与运营商合作较少。

现实的情况却是，华为、中兴完成对中低端的割据之后，还以中低端对HTC的高端发起了阻击，HTC却落得赔了夫人又折兵。

对此，任伟光解释说，在中国大陆，HTC已经针对大陆的运营商有专门一个系列的产品推出，今年销量中运营商定制可以占到6成。

4月23日，HTC联手中国联通推出的渴望V上市，定价1999元，这是HTC第一次与运营商在渠道方面的合作，也是HTC的第一款真正意义上的千元智能机。

“定价1999元有打擦边球的嫌疑，主要是想搭乘运营商千元机计划的销售渠道，在中低端市场弥补HTC在高端市场丢失的份额。但是在消费者看来，1999元跟2000多元没什么区别，价格竞争优势并不明显，预计不会对国内格局产生太大影响。”张毅说。

尴尬棘手的是，天下没有免费的午餐，想要搭乘运营商的顺风车也要付出一定的代价，销售价格方面的限制只是其中的一条，中兴目前处境可以作为HTC的前车之鉴。

由于65%以上的销量都要依附于运营商定制渠道，即便华为手机在2011年取得了1.5亿部的成绩，其在终端市场品牌知名度与三星相比仍难望其相背，这对华为的独立发展形成了一定的束缚。为了冲击全球销量前三，华为已经在采取措施以削弱对运营商的这种依赖。

亦敌亦友的Android

长远来看，HTC还面临着另一个更为严峻的问题：通过Android系统结识的盟友谷歌是否经得起时间的考验？

微软的成功已经证明，操作系统才是竞争的关键所在，PC厂商只不过是廉价的硬件批发商。苹果iOS系统为iPhone手机成功所做的贡献再次证明，微软的成功原理在智能手机领域同样适用，得操作系统者得天下。

HTC是谷歌Android系统最早的成员之一，为Android系统的推广和普及起到了举足轻重的作用，免费Android系统也为HTC节约了上千万美元的软件开发成本和授权费用，更为重要的是，帮助HTC一举拿下了全球近20%的份额。

但是得到这种优惠的还有三星、中兴、华为等众多手机厂商，导致HTC产品的同质化问题相当严重，因为千机一面大家当然没有必要非得选择HTC的产品。这种局面还使得苹果iOS系统的iPhone手机更加个性鲜明，并使其很容易吸引到大量的用户。

而且单一选择Android系统的策略也使得HTC非常依赖谷歌。虽然后者一再声称不会改变现有的免费授权策略，这种声明在其收购摩托罗拉移动之后或许变得越来越难以相信。

据悉，最迟在今年上半年，谷歌即将完成对摩托罗拉移动的收购。有消息说，谷歌看中的不仅仅是摩托罗拉移动的庞大专利，更主要的是希望以其为根据地，建立嫡系的移动终端与苹果抗衡，HTC等厂商在Android阵营中被边缘化的危险与日俱增。