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2012年5月22日 星期    返回版面目录

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抢滩外贸B2CeBay亚马逊再PK

来源:中国企业报  作者:实习记者郭奎涛

抢滩外贸B2CeBay亚马逊再PK

在中国的第一轮淘金赛中暂落下风的eBay又要和老对手亚马逊狭路相逢了。因为一直致力于国内B2C的亚马逊日前推出了“全球开店”业务,正式进军没有价格战只有高利润的外贸B2C,而eBay刚刚通过转型在这块领域站稳脚跟。

凯正咨询顾问姚陈在接受《中国企业报》记者采访时表示,eBay在外贸B2C方面拥有支付工具PayPal的优势,而且先入为主取得了非常好的口碑;亚马逊则长于供应链管理和成本控制,在仓储物流和价格方面略高一筹,两家恐怕难分高下。

拥有十多年外贸电商从业经历的怀众科技CEO许静则认为,中国的外贸电子商务是站在国内4000万中小卖家肩膀之上的,目前正处于刚刚起步的阶段,广阔的空间是任何一家或者两家公司无法独自瓜分的,大家都有成功的机会。

亚马逊试水外贸B2C

日前,北京地区的多家供应商相继收到了亚马逊一封邮件,声称亚马逊已经正式推出“全球开店”测试版,开展这一业务的供应商可以利用亚马逊的全球仓储物流系统,将货物销往亚马逊的其它8个国家级市场。“扣点和国内业务持平,仓储费用每平方米比国内还便宜10块钱,不收入场费、年费和平台使用费,只需要缴纳每个月200多块钱的管理费。”一位不愿具名的亚马逊供应商刘明(化名)告诉记者。

在刚刚过去的“五一”价格乱战中,排名前六的内贸B2C商城累计拿出了10亿元让利额度,包括天猫的2亿元、京东的5亿元和苏宁易购的4亿元等等,亚马逊也随后提出了平均30%的降价幅度。“国内电商不好做。商城要低价,供应商不能不配合。我们是弱势群体,他们稍微一施压就没法卖东西了。”刘明无奈地说。

相比内贸B2C的红海,外贸电子商务没有价格战的困扰,却能凭借物美价廉的中国制造畅销广阔的海外市场,可谓闷头赚钱。“外贸电商不用打价格战,价格相对海外市场已经很低了;也不用打广告烧钱,口碑传播就足够了。因此,利润率高,赚钱很容易。”许静介绍说,怀众科技上线不过两年,销量已经达到2亿元,一直不差钱。

昔日对手再次相逢

无论亚马逊出于哪种目的试水外贸B2C,都将不可避免地再次和宿敌eBay狭路相逢,后者刚刚通过转型在中国外贸B2C领域站稳脚跟。

这已经不是双方第一次在中国淘金赛中见面了。2003年,中国电子商务正值快速起步阶段,eBay、亚马逊几乎同时开始了在中国第一次淘金。

eBay收购易趣,占据中国C2C市场近80%的份额;亚马逊紧随其后收购了卓越网,和当当网共分图书类电商市场。结局是,eBay以将易趣51%的股权转手TOM在线的方式退出了大众的视线,亚马逊则以60亿元的年销售额位居国内B2C商城前三甲。“eBay从来没有退出中国,在外贸电子商务方面一直做得很好。”姚陈说,出师不利的eBay并没有完全放弃翻盘的机会,这个机会就隐藏在中国日益膨胀的外贸零售市场之中。

根据国家统计局发布的统计数据,我国出口总额连年保持20%以上的增长速度,2011年已经达到了约1.90万亿美元。金融危机中各国贸易壁垒的增加减缓了企业之间的进出口,也促进了海外消费者通过跨境B2C的方式购买物美价廉的中国制造。“中国外贸电子商务是站在4000万中小卖家肩膀之上的,这个行业刚刚起步,未来的前景将是不可限量的。”许静表示。

2006年,eBay中国跨境B2C业务eBay.cn悄然上线,并以此为平台招揽国内卖家将商品销售给海外消费者。今年一季度,这个平台的交易额同比增长70%—80%,直接推动跨境贸易在eBay全球业务的占比升至18%。

如今,亚马逊“全球开店”试水外贸B2C,立足刚稳的eBay又遇到了昔日的老对手,双方在外贸B2C市场的竞争在所难免。

外贸B2C市场空间巨大 “老实说,我一直做内贸的,对于外贸什么都不懂,亚马逊说它们都会搞定,操作起来会像内贸一样简单。”刘明说,显然,怀着极大热情的他对外贸B2C困惑很多。

据悉,B2C海外推广需要经过一系列系统化的流程,首先须确定目标市场、实现企业网站语言的全球化,再进行目标市场客户分析,最终确定相关广告策略;还需进一步了解在线支付工具的优势、账户类型、收费标准等,并选择合适的跨国物流解决方案。

姚陈分析认为,亚马逊的优势则是B2C起家,长于供应链管理和成本控制,尤其是其全球化的系统仓储物流体系,是包括eBay在内的任何电商都无法比拟的。eBay则不提供仓储物流服务,仅为卖家推荐第三方跨境物流服务。“eBay以拍卖网站起家,更多的是一种社交型电子商务网站,它的优势在于PayPal,这种全球性的一站式支付对中小卖家很有吸引力,并且已经聚集了大批的忠诚客户。”姚陈说。

PayPal还建立了一支300人的商业顾问团队,为中小客户提供专业服务。记者发现,在一些关于外贸电商的论坛上到处可以见到这些PayPal顾问的身影,并且有公开的联系方式可以咨询。“eBay和amazon各有特点,eBay全球买家覆盖面比较大,amazon美国市场比较流行。”一位名位Chris的PayPal商业顾问告诉记者,并且发来了两个关于eBay和amazon外贸B2C业务的说明页面作为参考。

有报告显示,在高达近2万亿美元的外贸总额中,外贸电子商务只占5%左右,外贸B2C更是只有1%。“中国的外贸电子商务正处于刚刚起步的阶段,广阔的空间是任何一家或者两家公司无法独自瓜分的,无论是老大帝国还是后起之秀,大家都有成功的机会。”许静说。

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