空调业新一轮深度洗牌开始？

大企业寒冬因祸得福空调业新一轮深度洗牌开始？

已经占据全球80%空调生产制造产量、经历长达10多年的持续调整扩张的中国空调企业，面对自2011年下半年以来的这场“寒冬”，未尝不是一次“因祸得福”的机会。

日前，在2012年中国空调与热泵产业发展趋势研讨会上，中国家电协会副理事长王雷再次发出提醒：当前世界经济进入缓慢调整期，大背景下带来全球市场整体需求规模缩水，家电企业不能心存侥幸、继续一味追求规模效应。同时，中国家电市场正处在升级换代的档口，消费者对于产品品质、功能性、安全性、环保节能、智能化、时尚等要求客观存在，需要企业深度认识，找到满足并引领这一趋势的竞争体系。

海信科龙空调营销副总经理王瑞吉在接受《中国企业报》记者采访时也指出，“在全球空调业竞争已经驶向‘深水区’的背景下，谁的反应速度越快，机会就更多。今年初海信集团通过了海信科龙的冰箱、空调产销一体化的决议，由此带来整个系统反应速度和应变能力大大提升，这无疑在为海信科龙在空调业提供更为稳健、快速的动力体系。”

寒冬给国内空调产业带来的不只是放慢速度反思、找准方向转型，还有整个市场将迎来新一轮的洗牌，品牌集中度将会进一步提升，大企业借势抢夺中小企业的份额和空间。

小企业拼耐力大企业比判断力

今年以来，全球及国内空调市场不是一般的“寒冷”。中怡康时代市场研究公司总经理助理彭煜透露，“今年1月份空调市场同比下降37%，今年一季度空调市场同比下降29.4%，尽管空调降幅正在收窄，但全年下滑已不可避免。”

与市场整体下滑对应的，正是变频空调市场份额的显著提升，中怡康监测数据显示：2012年一季度，变频空调零售额占比达到62.6%。这表明变频空调毫无争议地成为市场主流。

作为国内最早掌握变频技术、也是最坚决推动变频空调普及的企业，变频空调在中国迎来春天无疑将会推高海信空调业务的“量增利长”。就在刚刚过去的“五一”黄金周期间，得益于海信全净化健康变频的高端产品布局以及“海陆空三路齐发”的立体化渠道布局，海信科龙的空调业务较去年仍保持着一定增速。《中国企业报》记者从中怡康获得的数据显示：今年的“五一”黄金周，国内空调市场零售量同比下降23.4%、空调零售额下降17.6%。

对于经历过2008年那场金融危机冲击下的国内空调企业而言，由于此后“家电下乡、节能惠民”等刺激政策推出，最终市场销售实现“触底强势反弹”，一大批企业在此后三年间走出新的发展高峰。如今，欧美债务危机、国内宏观调控政策退出等内忧外患同时袭来，一大批空调企业只能采取“放慢脚步、调整步伐”比耐力策略，谁能熬出这个寒冬谁就能再度“东山再起”。

在王瑞吉看来，“行业寒冬是要比耐力、比体力，对于经过几十年发展成为行业大企业的海信空调来说，比的是对市场走势的判断力。通过明确定位技术研发体系、产品目标客户群和市场增长点，实现在行业寒冬时的‘小发力大超越’，提高市场份额。”

作为国内空调业的“技术领袖”，10多年来海信空调正是立足变频技术创新，为企业找到了技术研发体系的方向和突破点。在作为全球技术集成度最高的家电产品———变频空调上，不仅有整机核心技术，包括制冷、强化换热、压缩机驱动、整机控制等技术体系的整合创新。还包括单项核心技术，比如空调零部件、材料层级等技术创新。

正是围绕变频技术创新展开的一系列研发布局，目前海信空调专注于整机集成技术的研发，并向整机控制技术进行深度创新，避开了竞争对手做零部件技术和产业链布局的传统竞争模式，依托整机集成技术和控制技术的创新，让每一台海信空调99%的技术创新都是源于海信研发体系内部，最终将终端市场的产品竞争力牢牢掌握在自己手中。

基于产品技术上的综合创新力，最终推动了海信空调在产品和市场上前瞻性布局。王瑞吉透露，“今后，我们的增长动力主要集中在两个维度上，一是通过产品的技术创新和差异化、争夺市场份额；另一个就是抓住三四级市场持续增长的机遇。”

小企业找到增长点大企业打造增长通道

在回顾2011年国内空调市场的发展走势时，市场研究机构产业在线总经理杨洁发现，“空调业早在2011年下半年便出现产品销售规模停滞，居高不下的成本压力下产业形势比2008年更为复杂。不过，随着以变频空调为代表的节能产品快速发展，产业核心地位已经确定以及空调冷媒新的替代技术得到推广，碳氢冷媒应用取得突破，自然冷媒也成为新的替代技术发展方向。”

也就是说，空调寒冬早在去年便已经出现征兆，无论是变频空调的核心地位确定、或是新冷媒替代技术推广，这些都是在行业大企业推动下完成的。杨洁认为，“这标志着大企业提前打造在行业冷冬时的增长通道。”

构建全新产品增长通道，成为今年海信空调留给市场对手最深的印象。《中国企业报》记者看到，目前全净化健康变频产品包含五大系列、20个型号，涵盖变频1、2、3级能效，除了海信空调明星产品荷塘月色19系列外，更包含1级能效新品77系列以及专为海信空调变频16周年发布的16系列。

王瑞吉坦言，在产品技术规划方面，海信空调不做概念炒作，而是集中在空调基本性能，将空调在“温度”、“湿度”、“洁净度”和“气流速度”四个维度的功能做透。在附加功能上我们结合海信集团的智能化战略以及海信集团丰富的产品线，以智能化的功能和全品类联动带给用户更加便捷、更加愉快的使用体验。

面对今年以来一二级市场下滑趋势明显、三四级市场增长加速以及电商等渠道多元化趋势出现，海信空调的“海陆空三路齐发”正在全面打造新的渠道增长通道。目前，海信空调确保城市市场占有率稳步提升的同时，努力发展区域连锁、百货商场、超市、海信专卖店的规模提升，并加快三四级农村市场开拓和新兴渠道，如网购、电视购物、电信促销等多种渠道营销的发展。

“黑白电并举、多品牌运作是海信的优势，所以海信是最适合开乡镇专卖店的企业，我们也一直在加快乡镇市场的专卖店建设。”王瑞吉特别强调。

彭煜预测，“2012年整个空调零售量市场规模达36000万台，同比下降3.5%，零售额达到1179亿，同比下降1.5%。”这意味着，2012年国内空调业无疑会呈现出“低开高走”的态势，这将给选择在行业寒冬主动出击的海信科龙获得进入“空调三甲”行列的坚强后盾。