“阳春白雪”点睛营销

“阳春白雪”点睛营销

王利博制图

如今，敏感的商业企业家把时尚元素纳入企业的品牌、产品销售中。因为事实教育了他们：文化的改变使中国消费者的销售习惯和心理也发生了改变。

新现象已经让商人和企业家感到，产品营销必须有所颠覆。

香车不再靠“美女”

商业必须跟文化点结合才可以实现营销最大化。

15年前，在北京国贸举办房展、汽车展，要想吸引观众，必须打出这样的“美女香车”、“美女别墅”牌子。看房子看汽车夹带着看美女是一种心理文化。

那时候，世俗的美感无奈地被商业利用，中国出现了很多“车模”。就在房地产商人极度无奈、恐惧市场崩盘的2012年3月20日，商业销售出现了令人啼笑皆非的手段：大庆地产商请“裸体女”出台表演；山西地产商找来画家在“裸体上绘画”。潘石屹和任志强在微博上“嘲笑”“疯了”的时候，岂不也是一种行业自嘲？

2012年3月21日至4月5日，策展人顾振清携手尔冬强、陆元敏、张洹、谭盾等艺术家在上海外滩3号举办“心动上海”，使得北京时尚人士趋之若鹜。“一汽-大众奥迪艺术展”终于侵占了“上海滩3号”。

外滩3号改造后一直冷静而神秘。戴着白色手套站在那里如雕像一般的接待员神秘地审视你时，客人会不自觉地问自己：“怎么是我？”2009年以后，上海滩3号以多种艺术形式生动地展示了新上海时尚那无与伦比的创新精神与动感活力，可以肯定地说，“心动上海”几个字显示出了另一种文化内蕴。

上海商业营销人士挑战自己的方式有很多种。时尚奥迪与上海的共同进取，诠释的就是“一个百年品牌与传奇之城的精神契合”。在奥迪艺术展现场，不仅有新车的亮相，还有艺术家罗永进的《鼎楼》系列作品一起震撼了来宾。因此，一位营销专家表述，“事实上，差距是很多上海之外的创意人士必须承认的”。

顾振清在其微博上写道：“徐利+范凯熹的风能艺术计划”也是上海滩3号车展的内容。“计划系列”借助奥迪等国际品牌的资金与技术优势，以动态LED灯光的艺术化演示，抢占世界的各个地标建筑的制高点，以公共视觉的影响力为企业形象张目。

商家得到了利益的同时，品牌营销叫人称绝。

地产不再靠“炒概念”

2012年的“寒冬”带来新课题：那个政策成为不可抗因素之后，商家如何找到消费的穴位，拉动真正的需求？

第五届亚太商业地产峰会2012的主题是“地域文脉成就商机”。“这是未来的方向”，博德西奥【BDCL】国际设计有限公司代表的观点赢得共识。

房子都是一样的房子，但地产商确不是一样的地产商。商业地产定位需要文脉，地产营销更需要文脉。

2012年3月17日，全经联文化艺术中心在北京天坛宝盈轩书画院正式成立。目的是致力于搭建文化艺术与房地产相融合的高端平台，提升房地产专业人士的艺术修养，提高产品的文化附加值。

有的企业成立“博物馆”聚集更多行业、层次的消费者，以口碑换顾客；有的拍“微电影”促进销售；有的进入商场和购物互动；有的给予海外旅游等优惠。所有新手段无非是在商业生活中给予自己一个更大的创造空间，把产业做大做强。

文化已经成为任何商品都离不来的符号。

“酒瓶”外做文章

中国酒品最早的营销平台是“瓶子”，消费者看一眼名字和酒标就可以做出选择。所说酒香不怕巷子深就是一个“历史上的口碑传承”。

2012年，消费者看到，白酒龙头茅台一边“努力撇清与奢侈品的关系”一边紧锣密鼓地生产销售“高端品种”。酒行业排名第三位的泸州老窖也使出浑身解数打造奢侈身价，隆重推出售价高达33万元一瓶的“新品”。企业给社会一个信息：一个酒瓶子就决定了“消费者是否是贵族。”

这是一种进步还是一种疯狂？

或许，老板要的就是“我不奢侈谁奢侈？”的营销效果。

至于消费者有没有腐败行为，那不是商业问题。如今，消费者管不到企业产品的定价，但是，消费者反对“奢侈白酒”的心理一定要引起企业家们的高度重视。“国窖1573”发布的售价为336666元产品，可以说是试探中国公众的底线。但品牌定位是需要文化做基础的，打动消费者的细节在于稀缺性、历史渊源、潜质的合乎情理与真实。

酒店，睡出来的效益

正如房地产市场的千万元一套的别墅，卖的不是房子本身，而更多是综合价值。买者只要觉得符合自己身份，那就容易成交。因为，高端的需求、时尚的思维、成功的文化对接换来品牌的提升。

无论是房子还是汽车还是酒、食品、服装，都要讲求“文化加实惠”，依然期待商家在朴素销售中体现出情感关怀。因为“细节体现品质”。

策划大师王志刚说：作为客人住宿，我不是简单睡觉，而是需要用宝贵的时间体验不同国家、不同城市、不同地域的文化和历史遗迹风情，丰富我的人生。这就是服务企业的卖点。

中国文化需要研磨出味道来。

于是北京出现了“皇家客栈”，营销“中国特有皇家文化”。总经理王少军说：房间没有牌号，只有中国各个朝代皇帝的名称。楼台上的酒吧、咖啡馆、裸浴池成了北京夜眼。借助夜眼看紫禁城、护城河、北京的梦境。企业家说，历史回归、时空交错的感觉像“喜剧上演”的感觉抓住了西方游客。外国游者拿着中国地图来就对了。

该酒店成立以来销售一直是个奇迹。