苏宁易购挑战京东国美很紧张

苏宁易购挑战京东国美很紧张

电商领域的狼，真的来了！这一次不是谎话戏言。

4月23日，总投资过10亿元、占地169亩、可容纳两万人办公的苏宁易购总部大厦在南京徐庄软件园奠基。苏宁电器董事长张近东在现场表示，“苏宁易购将成为苏宁未来10年打造万亿级企业的支柱产业，承载3000亿元销售规模的重任，还将成为引领全球未来商业模式的创新平台。”

在苏宁易购总部大厦的背后，是整个苏宁集团对于电商的大幅度投入。就在4月18日至20日，苏宁易购宣布启动“击穿全网底价何必东比西淘”促销，高举年300亿元销售额目标，所有商品价格下调20%，直接挑衅京东商城和淘宝商城。苏宁易购这一举动还让国美系电商网站国美电器网上商城和库巴网紧张了一把，两家也先后开展了让利至少5000万元的促销活动。

“此次价格战的一个好处是，可以让越来越多的消费者认识B2C电子商务，因为目前多数消费者对于B2C的理解还停留在C2C上，B2C电子商务的市场空间还在做大的阶段。不论是京东、天猫，还是苏宁易购和国美网上商城，大家都有机会。”市场研究公司新华信电子商务研究总监蓝建霞如是说。

今年超越京东

“今天合计产生4000多万PV（点击量），订单突破15万笔，基本达到预期。”“全网低价日”的第一天晚上，苏宁易购执行副总裁李斌在微博中自豪地表示。

根据苏宁电器发布的2011年度财报，苏宁易购去年累计实现销售收入约59亿元，位居国内B2C行业前三甲。艾瑞咨询的一份报告显示，苏宁易购的市场份额不过7%，与京东商城36.8%的占比仍存在一定差距。

此前，京东商城曾对外宣布2011年全年交易额为309亿元，不过投行人士给出的数据显示：京东商城2011年全年实际交易额为34亿美元（210亿元人民币）。

李斌直言，苏宁易购今年营收目标是300亿元，超越京东成为本土第一。苏宁易购的挑战引来了当当网、QQ商城的效仿，一时间大有各大商城围攻京东之势。

作为回应，京东携手海尔、美的、松下、三星、索尼等国内外知名家电品牌，签署了总额高达800亿元的未来三年家电产品采购协议，其中大家电产品成为本次签约重点。随后打出了不定时秒杀的天天低价活动，并且有100万张优惠券免费送。

对此，苏宁电器总裁金明向《中国企业报》记者表示：对于同行的做法不做评价。多年来，苏宁已经与三星、美的、海尔等各大家电企业建立长期战略合作关系，今年开始双方的合作规模将会达到400—500亿元。同时，与苏宁合作的家电企业中，年销售规模突破100亿元的品牌将会达到10—15亿元，像TCL、苹果、LG、海信、索尼等企业。

“苏宁易购依托线下合计近2000亿元的采购规模，令其在3C家电领域比目前的主要电商企业拥有8%—10%的采购价格优势。”李斌说，这是模式之争，绝非“自残式”价格战。

去电器化探索

张近东在今年两会期间表示，未来10年，苏宁电器将不再是传统家电连锁企业，而要做中国的“沃尔玛+亚马逊”。这一“去电器化”探索或始于苏宁易购。

“实际上，与其用‘去电器化’来描述苏宁易购，不如把它描述为综合性B2C商城，因为苏宁易购主要突出其综合性，除了数码、电器还包含了个人护理、家居用品、服装鞋帽等丰富的其它品类。”蓝建霞说。

在苏宁电器举行的2011年度网上业绩说明会上，苏宁电器董秘任峻也称，苏宁易购将于4月份上线酒类频道、商旅频道，六七月份上线母婴频道、运动频道、彩票频道，下半年在大量引进品牌服装产品的同时，还将推出自有品牌的服装产品系列。

还有消息说，2012年，苏宁易购的一项重要工作便是进行跨业并购，以获得非家电类商品的渠道以及上下游资源。今年以来，《中国企业报》记者看到，苏宁易购开始加大在百货、日用品、图书、医疗、教育、金融产品、虚拟服务产品等领域的人员招聘、采购拓展。

在各大电商争夺焦点的第三方支付上，苏宁电器去年收购的就有第三方支付公司华夏通。苏宁电器还注资1亿元成立了易付宝，并极力培养其用户群，此次促销活动就包含“易付宝充100返100”的内容。目前，易付宝的牌照申请已进入公示和审批阶段。

目前，苏宁易购还在强化供应链的延伸，加速以60个物流中心和10个自动化拣选中心为主体的物流网络建设。

国美网上竞赛

当前，我国传统家电业正面临着电子商务巨大的冲击，预计到2016年，将有33%的消费者通过电子商务网站购买家电。

2011年，中国家电市场零售额增长21.6%，国美电器总营收598亿元，苏宁电器则达到近939亿元。在四年之前，双方的差距不过50亿元左右。分析人士指出，国美电器未来如果不想被苏宁电器甩得太远，必须在电子商务领域迎头赶上。

在苏宁易购向京东发起战书后，京东尚未应战，国美商城和库巴网就在第一时间跟进了苏宁的降价策略。就一淘网的统计数据可以看出，本次价格战中，库巴网拥有价格优势的商品占比达到了27%，高于京东22%的占比，紧随苏宁易购41%的占比。

当当网中的“国美频道”也打出直降2000元、最低3折起的宣传广告，囊括彩电、冰箱、洗衣机等热销家电商品，让利规模超过5000万元。今年4月初，当当网在首页新增“国美频道”，家电、数码商品与国美网上商城价格完全一致，“当当国美联盟”正式形成。

在艾瑞咨询日前公布的“2011年中国B2C在线零售商Top30”榜单中，国美商城2011年的交易额只有10亿元，只有苏宁易购的1/6左右，即使加上库巴网的21亿元，也不过苏宁易购的一半左右。

“价格战可以吸引更多的网民了解B2C电子商务，目前谁打败谁并不重要，这个市场还在做大的阶段，各个B2C商城都有机会。”蓝建霞说，虽然B2C商城炒得很火，仍然有86%的受访者表示并不了解这种网购形式，甚至还有62%的互联网用户因为疑虑而对网购望而却步。