中国品牌何时“灵魂生猛”？

中国品牌何时“灵魂生猛”？

夏华 做成伟大的小事

王军 把营销模式创新

苗鸿冰 决定胜败是胆气

服装的灵魂需要灵动

北京依文集团董事长夏华说，要静下心想清楚问题，在某点上做赢，把模式研究透，做成伟大的小事。

服装品牌是要有思想，企业家要把文化贴到衣服上。

博客上一个消费者说的一句话打动了很多人：我们中国设计师设计的服装、企业家生产的服装贴不近我的心灵，只是附着在我的皮肤。这也是我喜欢欧洲或者非洲风格服装的原因。一样花钱，为什么不把内衣、外衣以及与服装相互牵连的一切物质当成精神享受？

对于30年前还需要家长给孩子亲手缝制衣服的中国服装市场来说，真的是一次颠覆性革命。

一个企业家对记者说那你可以看看目前中国各大电视台主持人服装的赞助企业你就知道中国服装品牌是哪些。但是新型消费者依然消费韩国、日本、美国品牌。这也是电子商务兴旺的原因之一。

屈指可数的中国服装品牌，首先要说白领。天天看微博、写微博的苗鸿冰对此感受最深。因为在1996年前后，当杉杉在上海有自己店时，可以在北京王府井黄金地段商场设立品牌专柜的只有薄涛、白领等几家。虽然打出了“时尚影响力”说是品牌，其实也就是一个服装企业的牌子。服装真正成为一个社会不可取少的元素那还是梦想。

刚刚结束的全国两会上，个别代表所着的服装品牌之所以被公众高度关注，基本原因是“你清廉还是腐败？”这样一个可笑的逻辑之所以盛行，让我们反思中国服装品牌和外国服装品牌的价值到底差在哪里。中国名人、商人、艺术家，有那个喜欢中国品牌服装？奥斯卡红地毯的女星们又有几回不是身着“东方旗袍外衣”而夹带“西方灵魂”？如果不配以卡地亚等珠宝奢侈品牌，那是不敢上国际舞台的。

夏华的博客网民们跟帖说，中国服装品牌有价格没有价值，更不保值，根本没有喷发出“光芒”照耀每个人的灵魂。公众的观点告诉企业家和设计师们：中国人对服装的需求绝不仅仅是身体的保暖，更多是生活激情的体现；情感渴望、宣泄；灵魂需要温暖甚至是对现实人生的反叛。服装的文化符号已经强烈地打印在当今消费者身上，当人们无法从服装上得到满足的时候，他们敢于求助于“皮肤深呼吸———文身”。

中国服装服饰要得到这样的价值，企业需要时间培育市场；企业家需要时间读懂市场；消费者需要时间接受中国品牌文化。

《环球企业家》题为“日本服装超市抢滩中国”报道：优衣库最大的竞争对手也要来上海了。4月，日本岛村

（SHIMAMURA）服装超市将在上海开业，并计划2年内开店10家。该品牌创立于1953年，销售额居日本第二。此外，优衣库计划到2020年中国店铺增至1000家；青山商事计划到2017年至100家；HONEYS今年5月就计划在中国新开180家店铺。

品牌家李志起感叹“日企生猛”。

2012年3月29日接受中央电视台《对话》采访后，大学教授玲伟在微博上问夏华：“日本山本耀司通过独特的设计精神，使得优衣库通过零售形成自己杀伤力如此之强的大众品牌，二者都让日本走向了世界。作为中国服装企业的企业家，你如何带领中国品牌变成世界品牌”？夏华的回答是：是的，别谈国际化。先把自己的市场做好。要静下心想清楚问题，在某点上做赢，把模式研究透，做成伟大的小事。在走出去前先做好供应链整合和人才国际化。依文主张从伦敦到北京，茶香四溢，风尚中国。

企业家明确了：这个时代，思想、创意、生产、销售与时尚难解难分。

营销带动梦想走进现实

王军说，这个时代更加需要中国企业家静下心来，把营销模式创新。

事实上，中国品牌服装的销售模式要坚持传统的“店中销售”。甚至很多企业家看到西方大牌到中国都搞旗舰店之后也模仿其模式，成本大大增高，产品价值越发低。

可以说，千万元聘请一个形象代言人做季节性品牌广告对中国企业家来说是难以想象的。所以，一直以来，服装品牌的宣传很零碎，很原始，很不时尚。

白领集团董事长、创始人苗鸿冰每天在微博上发表“每日故事”。2012年3月的一天他写道：在势均力敌的情况下，决定胜败的不是实力，而是胆气。

或许他是总结自己成功20年的经验给那些创业者。

或许是自己还有很长的路要走？

还是这天，社会学者于建嵘在微博上写道：前几天一本杂志约我采访，我当时要讲课了没有听明白就顺口答应了。今早通知下午去拍摄才知道，杂志叫《男人装》。不去吧，答应了；去吧，更是笑话。我这个样子的人去推销时装，从此天下无时装。

夏华说：“于老师，男人装不装都不影响时尚的脚步！”

是的，必须跟上时尚的脚步。

2012年3月27日举办的行业论坛上，当日本东京司先生演讲结束，北京盛世嘉年国际文化发展有限公司总经理、中国服装论坛秘书长王军微博写道：历史将记住这一时刻，所有在场人员起立致意，让人感动感谢他留下的无与伦比的时装智慧和影响!期待他能再来论坛，大家都能静下心来坚持去做那些伟大的小事，脚步才会向梦想走近！

中国企业家要向日本企业家、服装大师学习什么？

让梦想照进现实。

现实启发更多服装企业的管理者和设计者：商务营销是网络与数字的结合使得立体式营销出现了。单一的营销逐步层层开花，新媒体的方式更容易触碰到客户的心。文艺创作，如微电影，小型MV在未来营销中的应用以及私人化广告都让企业家更加清楚“服装品牌的核心竞争力在哪里？”

专家们的回答是，“产品，设计和营销缺一不可。这决定了有多少人会因你而来，有多少人将随你而去。”在这点上，其他国家的服装企业又给中国企业树立了榜样。

白领已经从北京3号机场撤掉了人们眼中的“旗舰店”。企业正在筹划的新营销模式即将亮相。

美与创造与想象无尽头

苗鸿冰说，山本耀司来了是亮点是让我们中国企业家找到自己。

近日，中国服装行业近百名专家、500余位中国服装企业领袖、设计精英参加可谓是中国服装人的盛会。他们在分享关于时尚、品牌、市场的本质思考和价值的同时，还探讨了中国服装在世界时尚新秩序下的坐标、角色与价值，溯源中国服装品牌经营逻辑与秩序的持续构建。

中国人正在拉动着世界的消费。“未来互联网与时尚品牌如何结合”是企业家思考的问题。

共识有三点。之一：“对于品牌别人怎么看比自己怎么说更真实更重要”。之二是“很受用”；之三是“品牌要在儒雅淡定的状态下找到自己的样子，要真正用心让与你接触的人感到‘舒服’”。

携手成长的记忆，努力成为大师的白领老板苗鸿冰当日在博客上写道：中国服装论坛最大的亮点是：邀请到了世界时装设计大师山本耀司先生，69岁的大师很酷，齐肩的长发、谦逊的态度、专著的眼神、探寻的目光、无处不在的设计让人产生无限敬意。当他看到中国传统工艺和艺术家的作品时，谦逊的说：我知道我以后该怎么设计了。致敬大师！

在学习别人的同时找到自己是最重要的。著名文化学者、评论家张颐武：中国人从来没有像今天这么有购买力，这么热爱买东西，我们对消费的渴望从来没有像今天这样被创造出来，被解放出来。这个变化说明了中国市场本身变成了全球最中心的市场，所以全球化现在开始转变为另外一个概念，中国人正在拉动着世界的消费。

2012年4月1日，苗鸿冰微博上留言：再过2小时whitecollar北国最新形象红店就要拉开帷幕，红色的门头暗示着鸿运当头、红红火火。

更兴奋的是定位高端的爱慕“泳装发布会倒计时”微博报道，“当品牌代言人巩俐走上红地毯，气质优雅、神态迷人的巩俐完美体现了东方女人特有的柔美气质与国际明星大气非凡气质相结合的美感，姿态唯美、风韵犹然，各大媒体甚至整个发布会现场气氛都沸腾起来。”

服装行业的未来是利润空间的极度萎缩？还是品牌价值的不断提升？当中国网民开始参与服装品牌展示时，应该是一个新的时代开始了。

2012年3月29日，意大利全国时尚协会主席MarioBoselli在与中国企业家交流时表示：“感受到了魅力、美丽、风度、风格、财富。说明中国服装在思想，国际化态势具备雏形。”

服装业一定拼国际化思维。

品牌价值持续提升，利润也才有空间。

专家建议道：一，这个行业前途光明：城市化进程远未结束，城市化提升一个点，服装消费增长至少五个点；二，服装行业是为数不多模式清晰、状态良好并具备国际化可能的行业。

中国品牌服装需要勇气。企业家更需要勇气。