春兰回归没丢主业

春兰回归没丢主业

“2012年，春兰空调的内销目标为200万台、空调压缩机销售目标为350万台，而且卖压缩机比卖空调更赚钱”。

日前，在出席第九届春兰杯世界职业围棋锦标赛新闻发布会时，春兰集团高级副总裁刘亚夫告诉《中国企业报》记者，今年一季度春兰空调在全国空调业整体下滑的背景下，取得同比30%以上的增长，仅在三四级市场就已经发展5000多家销售网点。

连日来，央视《新闻联播》结束后的黄金时段内，春兰、美的、格力三家空调企业的广告先后亮相，显示出春兰对于空调业务在2012年的重视。刘亚夫则透露，“这正是为春兰空调的市场拓展制造品牌气氛，除了央视黄金时期，包括江苏、湖南等全国地方卫视都有投入”。

知情人士透露，“仅今年的电视广告一项，春兰的投入就高达亿元”。除电视广告，每两年一届的春兰杯围棋锦标赛，春兰的投入就在一千万左右。这是否意味着春兰将谋求在空调行业的强势归来？春兰频频的大手笔投入，底气究竟从何而来？在曾经的空调主业下滑，当前的春兰集团到底靠什么赚钱维持发展？

刘亚夫透露，在进入新世纪的这12年以来，春兰通过产业转型升级，推进研发、营销和管理创新，建成中国新能源产研基地、高端空调和压缩机生产基地、机械产品精加工基地“三大基地”。特别是在新能源产业上，春兰研发的动力镍氢电池、动力锂离子电池和燃料电池“三大电池”被列入国家重大科研专项。

《中国企业报》记者获悉，目前春兰已形成空调、机械、新能源、房地产、酒店业、商贸、金融与投资七大产业。总建筑面积达3.5万平方米的豪华别墅群，为泰州树立起“高端居住区”标杆；上海世博园储备电站，春兰是唯一能够可靠运行的储能电站系统；磁悬浮列车用储能电池也是春兰的；苏州轻轨1号线自动售票机是春兰生产的。

“很多人了解春兰是从空调开始，实际上我们真正强大的实力在新能源、机械及动力。”刘亚夫在谈到春兰的未来显得非常有信心。目前，春兰高能动力电池，广泛应用于新能源汽车、高速机车、智能机器人、大型船舶、电力电站和太阳能电站等领域，其中，动力镍氢电源系统产品，占据了国内70%以上混合动力客车用市场份额。

中国家用电器商业协会秘书长董芝指出，“目前来看，已多年未向公众披露企业战略业务布局的春兰集团，经过十多年来的转型升级，不仅确立空调、新能源等七大产业的发展方向，还在代表未来发展方向几大新兴产业上实现布局。基本可以肯定的是，春兰集团正在实现‘凤凰涅槃’，有望在国家‘十二五’期间获得更大发展”。

尽管在新一轮战略布局中没有放弃空调业务，但对于春兰集团而言，空调业务每年的营收和利润贡献到底有多重？已经退守区域市场的春兰又将如何谋求在当前空调行业二次崛起？

与美的、格力等空调企业相比，刘亚夫坦言，“当前，春兰空调的销售目标和体量还不能直接与他们相比，但会一步步发展”。

作为春兰空调业务的负责人，春兰股份总经理沈华平表示，“春兰是以空调起家的，在空调这个行业始终没有放弃。尽管家电市场利润低，很难做，但春兰依旧不会放弃空调产业”。沈华平透露，公司今年产品销售目标是300万台，其中外销100万台，希望在2015年销售规模的市场份额能达到15%，重返主流阵营。

近年来，随着“全产业链一体化”竞争体系开始成为家电巨头们较量的新筹码，包括美的空调、长虹白电、TCL电视所构建的“核心零部件+整机”垂直产业链开始在市场竞争中显示出强大的竞争力。《中国企业报》记者看到，源自于春兰对于空调业务的深度理解，早在多年前便开始布局空调压缩机领域，目前春兰已经拥有年产350万台空压机工厂，除保证自主配套外，还会对外销售。

在“家电下乡”等政策开始步入退出期时，春兰空调却选择加大对三四级市场的拓展力度。刘亚夫坦言，“农村市场的机会非常大，这也是目前春兰空调的重点市场”。目前，春兰力推渠道“扁平化”，除家电连锁卖场外，全国每个县区均发展一家代理商，交由代理商则继续拓展乡镇网点，这无疑增加春兰对于渠道的控制力度。