向上走向下走？彩电业寻求突围方向

向上走向下走？彩电业寻求突围方向

“做彩电就像坐在火山口上，杨总在这个位置上做了五六年，现在轮到我了。”

日前，刚履新创维集团彩电事业本部总裁一职的刘棠枝，在创维云健康电视新品上市发布会上向《中国企业报》记者表示，自2011年底家电业进入严冬以来，国家刺激政策先后退出、海外出口出现下滑，彩电业整体销售并不乐观，政策调整对彩电业的影响可能是一个季度甚至更长时间，“我们已经做好足够的思想准备”。

在“不同世界同步精彩”康佳2012年新品发布会上，中国电子视像协会秘书长白为民指出，“我可以负责任地说，中国彩电产品是全球最好的、中国彩电市场是最活跃的”。康佳集团多媒体事业部本部总经理林洪藩则坦言，“康佳要持续回归经营本质，不仅要实现精彩同步，还要实现与商家的利益同步，打造康佳战略版图”。

前后相隔不足一周，创维、康佳两大企业先后发布“差异化”智能电视新品，在寒冬中为彩电业注入一股信心暖流。

向上走：联合供应商延伸产业链

自去年底我国家电业的市场严冬便向彩电市场快速袭来，特别是以旧换新、部分省市家电下乡等政策的退出，直接拖累彩电企业的销售市场。中怡康的统计数据显示：2011年我国彩电市场零售量同比增长7.5%，零售额同比增长5.2%。预测2012年整体彩电市场销售量规模同比下降2.93%，销售额下降2.38%。

对此，刘棠枝表示，“市场是有忧有喜，政策退出对市场的影响可能会在一定时期内存在。但每年四五月份都是全球液晶显示面板的价格低谷”。

从2009年，创维已与LGD在液晶面板供应上达到战略合作关系。从最初的硬屏、不闪式3D屏，到当前的无边框液晶屏，创维在LGD的重点支持下抢占国内3D电视的市场推广先机，并提升了企业的毛利率和品牌价值。

今年2月，创维集团展开人事调整，原创维彩电事业本部总裁杨东文接替张学斌出任公司行政总裁。刘棠枝接替杨东文升任创维彩电事业本部总裁。

在履新刚“满月”的刘棠枝主导下，创维与医学机构合作在智能云电视基础上推出联合开发家庭健康计划系统，共同打造“云健康”这一差异化新品。《中国企业报》记者获悉，创维云健康电视结合无线传输技术设计，在电视上实时测量体重、脂肪、血压等健康指数，通过云平台对数据进行管理、分析和共享，为家庭成员量身定制合理的健康计划，培养家人的健康生活习惯。

向下走：牵手渠道商开拓农村市场

近年来，在国内家电市场上，彩电无疑是外资企业争夺最激烈、优势最明显的领域。在康佳集团董事长侯松容看来，“家电业泛IT化趋势越来越明显，企业之间的竞争将聚焦于硬件、软件、服务、内容等生态系统构建，未来智能电视的竞争也将成为生态系统的竞争。”

当前，我国城市消费群体正呈现层次化多元化的需求，在与外资企业的较量中，刘棠枝认为，“国内企业主要有两大优势，一是在电视硬件基本标配化趋势下，应用技术的竞争非常关键，在产品应用技术上我们永远比外资快得多。同时，在电视内容上，国内企业同样也具有竞争力。”刘棠枝的底气，正是得益于近年来国家政策对于电视内容的严格监管，让外资企业始终难以逾越这道坎。

目前，康佳通过打造全生态系统，分别与中国银联、百视通、金山软件等合作伙伴，实现康佳智能电视的电视支付、语音控制、异地视频、云存储、云杀毒等一系列功能。同时，作为康佳全生态系统链中的关键一环，存在于全国三四级市场上的数量庞大经销商，已经被康佳提到全国版图的重要战略地位上。林洪藩强调，“让经销商有赚钱，与商家实现利益同步，是康佳打造渠道战略版图的核心内容”。

作为国内最老牌的彩电企业，近年来康佳在全国三四级经销网络开始全面发力。一大批与康佳同时成长起来的市县分销商和零售商已经做大做强，成为当前反向推动康佳在农村市场发展的中坚力量。

来自河北清河的彩电经销商刘士勇与康佳彩电已合作22年，他向《中国企业报》记者坦言，“商家选择经营品牌就像选择终身伴侣一样，一定要坚持不放手、不放弃，才能实现双方在合作中的做大做强。”在清河，康佳电视始终占据彩电市场零售量第一。

刘棠枝也认为，“广大农村市场地广人稀，需要更多的渠道、服务和品牌宣传。国内企业在三四级市场经营多年，过去20多年间每家企业投入都不少于百亿元，只要不断推出更适合消费者的产品，国产品牌这一市场的优势可以继续保持。”