东方地毯：编织美好生活

东方地毯：编织美好生活

地毯小店的故事

对于地毯，小赵有一种浓烈的热爱，赤脚走在上面，软软的，暖暖的，让他在这个孤身谋生的城市得到几分慰藉。

在城市的一角，小赵经营着一家东方地毯小店。

小店的走廊、客厅、阳台，都铺着厚厚的地毯，不求华丽，不求高雅，只是为了寻求一种安全感。良好的隔音效果、改善空气质量、安全性高、艺术美化效果……作为地毯控，这是小赵体会到的它的妙处。对于地毯，小赵有一种浓烈的热爱，赤脚走在上面，软软的，暖暖的，让他在这个孤身谋生的城市得到几分慰藉。

如古城一样，地毯的历史同样悠久，它最初仅为铺地，起御寒湿而利于坐卧的作用；再后来，地毯逐步发展成为一种高级的装饰品，既具隔热、防潮、舒适等功能，也有高贵、华丽、美观、悦目的效果，直到今天，成为高级建筑装饰的必备产品。

小赵经营的东方地毯，有高档威尔顿剪花地毯、SHAGGY地毯、藏毯、纯毛块毯、汽车坐垫等，绚丽华美，经常有人被它张扬的色彩引来，很多顾客为此驻足，但是考虑到地毯清洗不方便、担心会有污染等，接受还是有些困难。

但是他们看不到这方神奇的地毯铺在家里所能带来的震撼，看不到它真正的美和价值。小赵相信，假若他们了解这些以后，一定会将这些美丽的地毯带回家。

想过很多办法，加大宣传，降价促销小店照样冷清，如此一来，除去一切开销，小店略有亏损，无奈又无力，想将它继续经营下去，却实在不舍得。幸运的是，小赵朋友寄来一套魔术家具展示软件，据说可以用来展示地毯的效果。再来客人的时候，小赵依照说明，建议他们将自家布局的照片带来，传上电脑，然后搭配上合适的地毯，效果立马呈现眼前，顾客很惊奇，心动不已，在小赵一再的保证下，将地毯抱回了家。其实起初小赵也很忐忑，担心效果不如展示的好，结果打电话讯问后，顾客连连称赞，说这款地毯让他们家多了几分温暖。如此小赵信心大增，凡是进来的顾客，几乎都不会空手而归。

如今，小赵的小店知名度越来越大，收入也在呈几何形增长。

“这就是刺激消费的实例，”东方地毯集团董事长韩洪亮对此这样评价：“如何用优质产品来刺激潜在的消费市场，这是企业都面临的新课题。”

大消费概念下的升级

大消费，就是新的消费方式的升级。经过10余年的经济发展，中国消费正在向第三次升级迈进，目前中国消费需求正在发生实质性转变，已向房地产、汽车和医疗保健“新三大件”转移。

地毯是房地产业的“天然伴侣”，作为一种美观大方、品位高雅的装饰家居材料，却一直由于其难于防霉防蛀及清洗等问题，而使许多国内消费者望而却步。如今，这已经不再是难题。

传统观念中，总会把地毯类产品和虫蛀霉变等联系在一起。其实由尼龙、丙纶、腈纶等材质织成的化纤地毯，蛀虫等微生物的生存环境需要有蛋白质成分，而化纤类产品是无法提供蛋白质的，故此类地毯发生蛀虫霉变情况的概率为零。

韩洪亮介绍说，作为中国《机织地毯》国家标准重要起草单位，东方地毯有限公司生产的机织地毯，采用了当今国际设备技术领先的比利时范德威尔公司、德国圣豪公司的高档电脑提花剑杆织机、16色英国阿克明斯特织机和日本全能簇绒织机。生产的纯毛、毛腈、毛涤、丙纶单丝及加捻、尼龙弯头、绢丝等各种质地的高档工程地毯及豪华工艺块毯，具有质地优良、花色新颖、雍容华贵的优良品质，防潮、防蛀、阻燃等特性。

如今，东方地毯虽然已经把重点放在羊毛加丝波斯地毯、新疆维族块毯、新材料纱给块毯、彩色奥卡丽块毯、威尔顿印花块毯、簇绒平割平圈印花满铺、簇绒毛涤满铺及挂毯、礼品毯的开发，但是，大消费概念下的升级转型，正倒逼企业不仅要开发新材料、新配色、新图案的产品，还更加注意新工艺、新用途、新市场、新技术的研发。

把美好生活织入东方地毯

地毯行业销售模式正在悄悄发生变化，目前已经有一些企业开始涉及品牌加盟销售的模式。

消费者对于消费与安全的需求越来越强烈，面对面的服务是满足消费者最好方式。苏州的巴比伦、宁波的丽华、广东集美、富兴地毯等品牌纷纷开始了加盟销售模式。

和大多数地毯企业一样，东方地毯曾经只做工程类的工装地毯，从最初的以批发为主，发展成为批发、工程、品牌店等多种渠道并举的营销模式，高档产品直接进军星级工程，从人民大会堂到2008年奥运国家体育馆，从北京京西饭店、上海国际会展中心到卡塔尔超五星级酒店、澳门君悦大酒店、澳大利亚柏斯大酒店等。随着大消费概念的深入，民用地毯已经越来越受到消费者的欢迎，业内普遍看好市场前景。

东方地毯注意到营销模式与市场需求方面的变化后因为东方地毯的产品，如挂毯、地垫、汽车坐垫等都很适合做加盟式的销售，于是确立了采用以工程地毯和品牌直销加盟两条腿走路的发展模式。目前，东方地毯已经开设了多家专卖直销加盟店。

东方地毯对如今非常热的电子商务领域，也投来了关注的目光。除了自己开设淘宝店铺外，还打算进军独立的B2C电子商务平台。

近年来，东方地毯开发的藏毯、汽车坐垫、人棉丝块毯、手工艺纯羊毛块毯、奥卡丽满铺毯、毛涤混纺簇绒都受到了市场的认可。不过，韩洪亮也不否认，现在产品的生命周期越来越短，企业要立于不败之地就要密切关注市场潜力，研究行业发展、研究客户心理，才能不断推出受市场青睐的产品。他举例说，去年年初他们有一款产品还供不应求，到年底订单就严重不足，如果不能及时调整产品结构，就只能坐以待毙。