一个小地产商的生存哲学

放缓建设进度，涉足其他产业一个小地产商的生存哲学

“好汉不提当年勇了！”1月6日，河北保定一家中小型房地产公司董事长兼总经理李忠（化名）在接受《中国企业报》记者采访时这样描述一年来处境的天壤之别：“一年前，项目开盘当天就能卖个百八十套房子，而现在一个月能卖一两套就不错了。”

让李忠感受到行业冬天的正是以“新国八条”为标志的房地产调控组合拳。2011年1月26日，国务院出台了强化差别化住房信贷政策、严格住房用地供应管理、调整完善相关税收政策等8条措施，简称“新国八条”。如今，“新国八条”实行即将一年，房地产调控未见任何松动迹象。李忠们在调控风暴下选择了调整策略、等待转机。

“一个月的活分俩月干” “新国八条”明确提出限购政策。2011年2月17日，北京市限购政策细则“京十五条”出台，楼市瞬间变脸。尽管保定尚不在限购之列，但源自北京的阴霾很快蔓延至150公里之外的保定。

“仿佛就在一夜之间，楼市买卖双方的地位发生了逆转。”李忠告诉记者，以往楼市火爆时，“买房子要靠抢”；而调控政策实行后，买房人观望的态度一下子成了市场主流，搞特价、打广告均收效甚微。“最近一两个月到达了最低谷，一两套的销量几乎可以忽略不计。”

李忠说，楼市的极度不景气让他和他的团队考虑“收缩战线”，以往的“大干快上”被现在的“慢工细活”所取代。

李忠举例说，一个在建项目原本计划今年第一季度就能完工，但为了熬过漫长的“冬天”，公司选择了“主动降速”：一个月的活分成两个月甚至三个月干。建成的项目也不急于大规模推向市场，避免因市场冷清而给购房者形成项目本身品质不高的错觉。

李忠的做法与一些龙头房企不谋而合。

万科称，虽然今年没有下调开工计划，全年计划开工面积为1362万平方米，实际开工还可能会略微超过计划数。但由于市场不确定性较大，销售情况较难预测，2012年，公司将根据销售情况确定项目投资额度。

此外，不少房地产商也纷纷暗示要放缓开发节奏。例如雅居乐在上个月表示，集团根据当前的市场情况对整体开发计划做了相应调整，将适当减缓货量充足项目的工程进度，以减少当期工程款的支付。

尽管目前形势不好，但李忠对房地产市场的长远前景依旧看好。他认为，调控是为了让房价回归到合理水平，而不是将整个行业“一棍子打死”。

“冬天到了，春天还会远吗？”李忠乐观地说。

涉足“第二职业”

等待行业复苏的同时，李忠也在尝试把鸡蛋放在不同的篮子中，有机农业就是他的一个新投资领域。

几年前，有朋友劝说希望和李忠一起搞有机农业开发，但当时房地产的销售火爆令李忠无暇顾及新投资领域。

“现在冷静下来，有时间更多地思考这个问题了。”李忠分析说，有机农业预期利润率不比房地产行业低，随着人们健康意识的提升，未来的市场会不断增加。

“最重要的是民以食为天，房子可以不买，吃的却永远有市场。”正是这种朴素的想法让李忠毅然决然投资有机农业。如今，他的超大规模养猪场已经修建完毕，即将投入使用。

无独有偶。包括浙江广厦在内，滨江集团、莱茵置、新湖中宝等多家浙江传统房地产企业也在寻找“第二职业”。这些传统房企的“第二职业”多集中在矿产、金融以及医药领域。

“楼市大不如以前，目前传统房地产企业经营模式的变化说明他们在寻找新的利润路径。”浙江省社科院房地产研究员王永太表示。王永太提醒说，房地产行业的好日子肯定已经过去了，但相比新能源、矿产等行业，房地产行业则要简单得多，如今传统房企跨界经营更多是无奈之举，跨界经营受行业产别等影响，同样蕴含风险。