以信载道海纳百川——记北京海纳川汽车部件股份有限公司总经理刘毅男

以信载道海纳百川——记北京海纳川汽车部件股份有限公司总经理刘毅男

刘毅男

“十一五”期间汽车工业赢来了新一轮的发展浪潮，汽车工业的重心开始转移到中国，北京汽车工业绘出了走集团化战略，实现跨越式发展的产业蓝图，作为北京汽车产业链的重要环节肩负着振兴北京零部件产业的历史重任海纳川公司应运而生。2008年1月25日，由北汽控股公司和北京工业投资公司共同出资10亿元，聚集了原来北京汽车零部件产业里12家优势企业而组建的海纳川汽车部件股份公司正式登记注册。一个完善北京汽车产业链零部件的平台，跃然而现，从此结束了北京零部件产业各自为战，单打独斗的历史。

海纳川公司的成立就如同一股三月的暖风吹过，在当时的新闻报道里，关于那一天被这样描述的：从此，北京汽车零部件产业走进了从弱到强、从分到合、从劣到优的全新时代，而海纳川则要做这个新时代的领航者。

事实也的确如此。正是由于应和了北京汽车产业集团化运作的大背景，此后的近三年时间里，海纳川就像是一艘极具引力的航空母舰，一个又一个零部件企业不断飞停其上，并在编队组合后，开始集体前行。尽管只有短短的四年时间，海纳川却成功实现了销售收入由30亿元到150亿元的大跳跃！其成长速度令人咂舌！

海纳川是如何在短时间内取得如此骄人的成绩？这背后有着什么样的故事？带着诸多疑问记者走进了北京海纳川汽车部件股份有限公司，采访了被业界誉为“学者型企业家”的总经理刘毅男。

回顾海纳川公司的发展历史，刘毅男告诉记者：“海纳川人深刻地认识到：诚实守信是为商之道，是兴企之本。我们着力从国际诚信、社会诚信、客户诚信、员工诚信四个方面打造了我们海纳川公司的诚信体系。”

诚信助力国际化进程

两年前，当刚刚成立还不满一年的海纳川第一次亮相中国国际汽车零部件博览会时，尽管它的名字听上去还有点陌生，但却让所有人都吃了一惊。一些整车企业的零部件采购经理们惊奇地发现，海纳川这个“新人”是携旗下12家零部件企业集体亮相。

随后的两年时间里，这支零部件“集团军”不断扩容，到2011年旗下的企业数量已经由成立之初的12家增加到31家，与国际500强、国际知名零部件企业合作的企业11家，与国内行业前三甲等知名零部件企业合资的企业9家，其他类型的企业8家，并且一口气推出了汽车内外饰系统、汽车座椅系统、汽车电子系统、热交换系统、汽车底盘及其他系统五大系列产品，俨然一个汽车零部件“航母”。

刘毅男说：“能输出技术和产品的民族不是伟大的民族，能够输出文化的民族，才是伟大的民族。”在国际化交往中，海纳川公司秉承“和达”的文化理念，努力创造共融文化，以诚相待，共赢未来。

2008年12月10日，海纳川公司与美国江森公司、上海延锋公司签订了“北京江森公司股权转让协议书”，调整后海纳川公司对北京江森持股49%,2009年6月5日，海纳川公司与美国天纳克公司签署了汽车排气系统项目合资合作协议，双方合资在北京设立合资公司生产汽车排气产品。2011年5月27日，海纳川公司与法国英瑞杰公司签署合资合作协议，海纳川以现金收购英瑞杰汽车系统制造（北京）有限责任公司40%的产权。

特别是在2011年7月并购荷兰英纳法汽车天窗公司的过程中，由于海纳川的诚实守信，在激烈的竞标中一举夺标。谈到并购时海纳川的员工告诉记者这样一句话：“难不难，问一问海纳川刘毅男。”

刘毅男说起并购的时候脸上出现笑容，他说:“当时有五家要收购英纳法，而且之前中国某企业在荷兰收购一家公司，因爽约，而造成了不良影响这使得被收购方对中国的公司充满了不信任。而我们海纳川只用了7个月的时间，完成了股权交割和组织整合。”

提起并购英纳法时最困难的事情是什么的时候，刘毅男告诉记者：“当时最难的是政府的批文，按道理这个批文应该半年才能拿到，而我们仅用了一个月的时间就拿到了这个批文。”

以诚立业同舟共济

相信大家还记得在今年“3·15”晚会被曝光的锦湖轮胎事件，锦湖轮胎是全球十大轮胎企业之一，为包括北京现代、一汽大众、上海通用、东风标致、长城汽车、通用汽车等众多汽车厂家提供配套轮胎，是中国国内配套市场占有率第一的轮胎品牌。这件事情的发生使得消费者对汽车零部件产品质量的关注度提高。刘毅男说：“通过锦湖轮胎事件的发生我们要从中吸取教训，筛选合作者一定要慎重，我们海纳川的核心价值观就是和而求强、达而致远。和的背后就是要以信来和，没有信就没有办法和，我们要以诚信的态度去面对我们的客户、我们的消费者，其实做一个企业就是想创造它的品牌；而品牌就是顾客的信任度。”

海纳川公司始终坚持“个性化营销、为客户创造价值”的营销理念，建立了良好的客户关系和整零协调机制，为海纳川公司快速发展奠定了市场基础。

海纳川公司虽然所属企业构成比较复杂，但建立了科学的管理体系，不但按照国际标准和客户要求建立了质量保证体系，而且大多数企业与客户形成了战略合作伙伴关系。在取得“质量信得过企业”、“最佳供应商”等荣誉称号的同时，有的企业还获得了主机厂的特殊奖励。2010年、2011年连续两年被评为全国百强零部件企业。

据介绍，海纳川公司现有在职员工近6000名。无论是中外合资企业还是国内合资企业，在建立企业的同时也设立了党、团和工会组织，建立了职工之家，并开展多种形式的职工培训和教育活动，为职工设计职业发展规划，给困难职工送温暖，为职工办实事，做好事。提出了“内聚人心、外树形象”的指导思想，形成了员工与企业共患难、共成长的良好氛围，为企业的发展集聚了强劲的动力。

采访的过程中，战略运营部的李宗奇经理给记者看了他们刚刚结束的演讲比赛的录像，其中有一位员工的演讲让记者印象深刻，她是来自董事会办公室的一位姓郝的员工，她是这样说的：“在一次与外方谈判后已是深夜10点半，回程的路上，车的后座上传来了阵阵的鼾声，刚才还在神采奕奕和外方较劲的刘毅男总经理已经睡着了，汽车零部件产业是一块硬骨头，就是这样的一位领导带着一支铁杆的团队南征北战打开了属于自己的局面，他们是公司中最忙碌的一群人，他们的风格决定了企业风格，那就是专业、高效、市场影响。海纳川人也一样，多敬业付出，少计较回报，因为我们深深明白在不断地付出中我们已经得到了提高，这就是对我们最好的回报。”

采访的最后刘毅男对记者说：“‘十二五’期间，海纳川公司致力于以模块化集成供货为主营业务，产品进入全球化采购体系，形成以北京为主体、辐射全国和海外的产业基地网络，加快上市步伐，经营规模向300亿元迈进。为此，海纳川公司将全力以赴完成‘产品模块化、资源国际化、企业规模化、基地网络化、融资多元化’五大任务，打造研发、采购、制造、市场和人才五大体系，实现由零件供应商向集成供应商、由投资经营向主业型经营、由一般型公司向公众公司、由规模型企业向效益型企业、由外延性增长向内涵型增长五个方面的转变。海纳川公司不仅要为北京汽车整体发展做出更大的贡献，而且要成为中国汽车零部件行业排名居前的产业先锋！”

“十二五”期间，海纳川公司致力于企业发展模式的转变，在企业做大的基础上，着力培育强大主营业务模块，并立志通过国际化资本运作、上市融资等方式，发展成为一个国内领先、国际知名的汽车零部件企业。

海纳川无疑还有太多路要走，但不论如何，它已经在路上……