视频网站如何告别巨亏？

视频网站如何告别巨亏？

除了传统的广告收入之外，版权分销作为一种新的盈利模式正在被视频网站越来越多地认可，点播付费业务、游戏应用等增值服务也开始崭露头角。为了应付日益严重的亏损局面，视频网站开始了多元化盈利模式的艰难探索。

目前，对广告依赖较为严重的优酷网、土豆网等均在不同程度的亏损，在版权分销、点播付费、增值服务表现突出的乐视网、腾讯视频、迅雷看看则纷纷实现了盈利。按照优酷CEO古永锵、搜狐视频CEO邓晔的观点，视频网站目前的竞争重点在于扩张而非盈利。

广告为主体，分销辟新途

“视频网站的广告价值正在被越来越多地开发和肯定，目前广告收入构成了视频网站的绝对主体，限娱令、限广令等利好消息也会进一步加强广告收入的主体地位。”悠视网CEO李竹在接受《中国企业报》记者采访时说。

记者查阅各大视频网站公布的Q3财报发现，广告收入在优酷、土豆和酷6总体营收的比重分别高达95%、84.5%和72.3%。艾瑞数据也显示，近年来，视频网站的广告市场一直在以100%的速度增长，2013年有望达到150亿元。

视频网站的广告价值得益于灵活多样的广告形式，像贴片、暂停和植入，但是这种灵活的形式目前存在滥用的迹象。一位企业人士方经理透露，目前有视频网站正在尝试广受诟病的插播形式。

乐视早在2008年就开始了另一种盈利模式的探索，即版权分销，购买影视剧独家网络版权后再分销给其它视频网站，从中赚取差价，同时还减轻了其它视频网站购买独家版权的成本压力。乐视也因此被业内称为“版权分销商”。

其它视频网站也多多少少存在版权分销的业务。今年7月各大视频网站同步播出的《新还珠格格》，就是由购买独家网络版权的搜狐视频分销给其它视频网站的。邓晔坦言，“这部电视剧在分销和广告的综合收入上不仅覆盖了成本，而且收益颇丰。”

激动网也正是依赖于版权分销才有能力从韩国KBS电视台一次性购买24部经典韩剧的独家版权。有消息说，通过分销的每集电视剧，激动网平均从一个网站获得数万元到数十万元不等的收入，几千个分销网站就是几千万元的收入。

一位接近优酷高层的人士表示，版权分销业务只占优酷总体收入的1%左右，“只是分摊成本、增加营收的权宜之计。”邓晔也指出，“分销是一种不可持续的盈利模式，我们倚重的是媒体化运营的广告盈利模式”。

不过，版权分销市场还受到盗版市场的困扰，一度折腾得乐视“打都打不过来”。

付费与增值的异军突起

“网民习惯了免费的内容，付费业务有待于相当长时间的培养。”李竹认为，付费业务牵涉到版权内容、收费价格、支付条件等一系列整套因素的限制。

作为一家版权分销商，乐视拥有全国最大的版权库，在收费方面具有先天优势。支付方式方面，乐视网已经获得中国联通“手机小额支付业务”和中国移动“手机钱包业务”支持，解决了支付方面的瓶颈。

据悉，2010年底，乐视月均活跃付费用户数超过40万，贡献达到了40%以上。今年第三季报显示，乐视月度活跃付费用户已达到70万。不过记者注意到，虽然具体数量大幅上涨，但是由于版权分销的扩张，这一业务的占比目前降到了30%左右。

“付费用户虽然在整体网民中的比例很小，但是这部分用户是最具价值的。”乐视COO刘弘说，乐视发起的“电影网络院线发行联盟”会将收费业务在行业内进一步规范化。

增值业务同样受到视频网站的青睐。一位企业人士就向记者感慨，腾讯的厉害之处就在于即使没有流量和广告商，也可以直接从用户那里取得大量收入。腾讯第三季度财报显示，当季高达74.962亿元的总收入中，互联网增值服务收入60.031亿元，占比80.1%。

迅雷也是增值服务领域的一个佼佼者。根据迅雷Q3财报，迅雷目前已经拥有200万付费会员，每年可以带来超过2亿元的稳定收入，直接推动迅雷看看的收入增长达到了150%。迅雷CFO邹钧宣布，增值服务已经成为拉动迅雷走向全新高度的“三驾马车”之一。

目前，7750多万付费用户只占腾讯用户总数的不到10%，200万VIP会员也只有迅雷用户总数的1%左右，付费和增值盈利发展空间广阔。

盈亏或取决于盈利模式

“现阶段衡量业绩的两个最重要指标是收入与流量的高速增长，优酷将持续增大内容版权及服务器带宽方面的投入，暂不考虑盈利。”古永锵在优酷2011年第三季度财报发布会上说。财报显示，当季优酷在净收入同比增长129%的情况下，净亏损达到4750万元。

一位接近优酷高层的人士透露，优酷坚持领跑战略和马太效应，每年烧钱1亿美元左右来巩固自己的领先地位，而且优酷通过上市先后融资6亿多美元，估计未来几年资金压力不会太大，至少未来4个季度内都不会考虑盈利问题。

邓晔也表示，目前没有任何一家视频网站可以安枕无忧地垄断市场，整个行业还处于积极争取市场份额的阶段，盈利不是行业竞争的要点。

土豆网三季度财报也显示，当季净营收为1.497亿元，同比增长52.1%，“罕见”地盈利5250万元。但是，如果不计入股权奖励支出减少的3250万元以及7560万元的认股权证公允价值变动，土豆网净亏损也有5560万元。

土豆网公关部回应说，由于计算方法不一致，拒绝对此发表评论。土豆网CEO王微曾透露，土豆的付费观众人数达1200万，季度同比增长67%，年度同比增长110%。业内人士猜测，这部分对土豆的贡献作用不容小视。

酷6网三季度的财报更是惨淡，当季净亏损额为8200万元，环比降低39.8%。《中国企业报》记者致电酷6网公关部，对方以公司处于调整期为由，表示年前不便接受任何采访。

与优酷等主要依赖广告收入的视频网站不同，乐视第三季度财报显示，今年前三季度公司总体营收3.559亿元，同比增长105.66%，其中收费业务和版权分销共占近80%。乐视也是唯一一家国内上市的视频网站，也就是说，乐视已经做到了连续三年盈利。

主打增值业务的腾讯视频和迅雷看看同样实现了盈利。今年第三季度，腾讯盈利24.461亿元，环比增长4.4%，同比增长12.8%。超过200万的付费用户也通过离线下载、云点播等增值服务推动迅雷看看的盈利同比增长超过150%。

“如果仅仅依靠点播收费，短期内很难形成规模化盈利。增值服务内容、潜在用户覆盖、支付渠道将成为付费点播市场的决定因素。”邹钧表示。