海外媒体新贵的盈利模式分析

海外媒体新贵的盈利模式分析

我们知道，在传统的媒体产业链中，主要有四个角色：内容、渠道、终端、用户。在产业分工方面和运营主体方面，也几乎是各自为政，毫不相干。但互联网新贵们的产业链搭建则更为开放、统一和完整。内容和终端作为产业链的开端和结尾，分别以各自的位置为起点，相互作用，最终成为推动整个产业链生态循环的核心力量。

内容分成，形成更持久的利益关系

在内容方面，新媒体运营商搭建开放的内容平台，此平台通过搜索服务来实现互联网海量开放内容的聚集，通过与传统媒体、CP、SP以及软件开发公司的合作来达到海量媒体内容、应用内容的聚集，通过运营商提供的社交服务来达到海量个人内容生产者的聚集。来自三股力量背后强大的资源供应最终被源源不断地全部汇聚在内容平台中，顷刻间内容平台迸发出非凡的吸引力和生命力。最终用户为了得到内容购买服务、购买终端。

要打造强大而紧密的产业链，内容成为重中之重。平等互利，给内容生产商提供更多的价值，是新媒体运营商所必须持有的态度。内容提供方定价、销售分成是最主要的内容付费方式。定价机制直接把主动权交给了内容拥有者，让内容本身的实力更有效地发挥，使他们更乐于把内容贡献出来；而销售分成一方面降低了运营商内容采购的风险，同时又给合作双方带来更持续、恒久的利益。

海外平台运营商与内容提供商之间所建立的持久共赢为基础的利润分配模式与我们国内的通信运营商在运营媒体类业务时，以收取高额销售分成以及带宽占用费的方式，“压榨”内容提供商的做法形成鲜明的对比。其实，从当前新媒体发展中已经可以清晰地看到，不同产业角色之间相互合作又竞争的关系，各种媒体渠道均可提供多种类型的服务，开放平台将是未来新媒体产业发展的重要特征。

广告营销，与用户共同发掘商业价值

虽然和新媒体一样，广告营销费用也是新媒体新贵的主要经济来源，但是新贵们却颠覆了传统媒体广告的经营模式。与传统媒体广告自说自话、自产自销不同，媒介新贵广告经营的最大价值在于创建了一个平台化的广告商业模式。他们的成功往往不是因为创造产品、生产内容，而是在于开创平台化的思想，将各类机构、产品和个人都纳入到自己设计的交互式的广告平台上。

同时，海外媒体新贵们更为强调技术，更依赖于广告投放工具的技术支持和管理系统的运营。当然，广告的实现形式也不再是招标、硬广，而是任何一个人都可以通过广告平台设定对象、推送广告信息，这种以更私人化的方法进行双向对话的模式，将广告与内容的界限变得越来越模糊。

通过广告收益的分成，越来越多的CP和开发者都愿意投向自己的开放平台，而且他们会因此更愿意免费提供。因为免费会赢得更多消费者，更多消费者会带来更多广告点击量使自己获利，这无疑将大大扩充内容的规模。这对普通的消费者而言，更多免费内容会对他们形成更大的吸引力，从而也使广告开放平台更受欢迎。（摘自《媒介》）