想当“将军”的企业家

想当“将军”的企业家

1.85米的个头，挺直的腰板，说话抑扬顿挫、铿锵有力。经过10年军旅生涯熏陶的新疆广汇集团董事局主席孙广信，身上处处透露出军人企业家的痕迹。

从不进歌舞厅，不会打高尔夫球，连最喜爱的打猎也有两年多时间没有接触了。出差很少。用孙广信自己的话说，他每天下了班只做一件事：看书学习，琢磨企业如何发展。

他说，从军10年是他生命中最重要最宝贵的一段时光。在军旅生涯中他不经意地养成了军人的气质和作风。“对军人来说，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头。作战时只有攻其最弱，才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样。”孙广信坦承这种理念成为贯穿他今后企业最基础最根本的东西。

孙广信认为他的成功并不是靠运气，他说：“自古以来没有天上掉馅饼的事，有一份努力给一份回报，我是个军人，从作战角度来讲，当要完成什么任务的时候，要先去找它的薄弱环节在哪？比如去攻破一个堡垒，我一定要找组成堡垒结构的结合点，这个结合点一定是它最薄弱的点，那是我的主攻方向，只要找准这个点，就一定可以把它拿下来。”

在1990年代初，新疆有一个传统的观念，就是不能和民营企业打交道，在这种社会背景下，想和别的企业合作使自己企业发展更快，很难行得通。那时候孙广信刚刚在新疆办起企业，还处于事业的起步阶段，他发誓，“我一定要用三年的时间，让新疆接纳我。”

一次，孙广信在新疆电视台看到柳州挖掘装载机厂的广告，心里揣摩这家企业一定很想占领新疆市场，而他们的弱点就是，不是本地企业，销售渠道很难打开……第二天，孙广信敲开了该厂驻新疆办事处的大门，找到办事处王主任，递上自己的名片。王主任接过名片,看都没看就往办公桌上一扔,压根儿没当回事，孙广信并不气馁，说：“我们公司虽然刚刚成立，但我是党员，做过军官，立过功，而且我是土生土长的新疆人，对新疆较熟。这些都对销售有利。”最终，这桩买卖一拍即合。之后，孙广信又以同样的方式，与青海推土机厂驻新疆办事处签订了合同。而这很快为孙广信赢得了大漠里的第一桶金。

孙广信说，他自己不怕吃苦，做企业就要准备吃苦，而且苦中有乐。“一个从零开始做起的人，能把广汇的产业链全部布局完，把广汇办成受人尊重的企业，我就足矣，这一生没有白来。”

工作时间很长，凌晨3点以前基本没有睡过觉，每天最多睡5个小时。“睡6个小时就头疼。”孙广信说，“在部队当指导员的时候，我每天夜里要查岗，20多年来，睡觉基本没有超过6个小时，我习惯了。”

孙广信钟爱一项运动———打篮球。他解释：那不是娱乐，是锻炼身体，打篮球是集体运动，可以和年轻人在一起。“随着年龄的增长，身体的老本都吃光了，咱每天的工作压力又很大，没有一个好的身体，远大的抱负和理想如何实现？”

广汇集团总部每星期有3个晚上举行篮球比赛，除了自己内部比，还与乌鲁木齐其他单位的球队比。“我争取每周参加两场。我打球还不和年龄大的人打，就和年轻人打。”孙广信不无自豪地说，“我是攻击型后卫，力量非常好，我们广汇篮球俱乐部除了巴特尔，全队没有一个人能黏住我的手脚。我曾经获得过400米跑的全国第一。”

打球时，其他球员是否会让着老板？“如果让，我就不打了。广信的性格一定是真刀真枪，你厉害，我比你还要厉害。”孙广信挽起他的裤管，腿上颜色深深浅浅的伤疤一目了然。“和其他单位的球队比赛，谁认识你啊，一场球不对我犯规两次他都不甘心。”

在孙广信看来，打球和做企业一样，做就要做到最好。“咱不是没有目标的人，要么不做，要做就做到第一，骨子里就是这种性格。”孙广信向记者吐露了一个心愿：65岁一定退休，退休以前一定把广汇办成最受人尊重的企业。

孙广信认为，打篮球靠的是全体队员的配合，搞好企业的秘诀则在于用人。“广汇的管理团队很稳定，是因为将合适的人放在了合适的位置。”前些年，孙广信的一个亲姐姐、两个亲哥哥下岗后进了广汇，如今只有其中一个哥哥担任广汇机关的仓库主任，其他都是普通工人。“如果他们能力强，我不避嫌的，你有什么水平放什么位置，在什么岗位拿什么薪水。在家里，你是我亲哥哥姐姐，我百倍尊重你。”孙广信说。

作为军人、运动员、企业家的孙广信，对工作一丝不苟，对下属要求严格，有时甚至有点急躁。但在员工眼中，他又是一个柔情的人。“对员工特别客气，见到我们总是笑呵呵的。他说要让员工分享企业发展的成果，去年公司已给每个员工加薪10%，还说要连加3年。”

想起自己的创业史，孙广信感慨万千：“我的将军梦没有实现，我抱怨过，失落过，可是我在商场上的成功却从很大程度上得益于我的十年军人生活。”