山东临工：中国智造与狼争雄

山东临工：中国智造与狼争雄

对于中国企业来说，国际化的开始总是伴随着“狼来了”的惊呼。随之而来的是，中国企业早已习惯了“与狼共舞”式的被动接招。然而，人们不禁要问：有没有另一条路？比如“与狼争雄”？

这是一个疯狂的想法，尤其是在自身羽翼未丰尚未领跑国内市场的情况下。然而往往，疯狂离天才只有一步之遥。

11月18日，山东临工工程机械有限公司交出了一份令人惊奇的成绩单：销售收入过百亿！短短几年内山东临工成为中国三大工程机械出口商之一，业务遍及全球60余个国家和地区，悄然跻身中国工程机械行业百亿级企业俱乐部，实现了历史性的发展。

透过这一组数据，人们清晰地看到了山东临工的国际化之路走得有些与众不同。

根据《中国工程机械行业“十二五”发展规划》，到2015年，我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元水平，年平均增长率达17%，其中出口260亿美元左右。2015年全行业销售收入和出口额均比2010年翻一番以上。中国机械工业联合会会长王瑞祥指出，“在巨大的机遇面前，国内工程机械行业需要加紧与国际接轨，尤其是注重细节层面。”

“中国市场大得令人难以想象，好得也让人眼红。比如装载机，全世界总量近30万台，中国市场独占20万台，全球其他各地总和不过6、7万台。”山东临工董事长、首席执行官王志中表示：“细节是魔鬼，细节也是机会，可以说谁能在细节上完善自己的国际化战略，谁就能在国际市场上笑到最后。目前中国工程机械行业的产品性能与国际一线品牌差距已经越来越小，最大的差距在于软性实力上，如统一标识、经销商网络、人性化服务等。”

在巨大的机遇与激烈的市场竞争面前，山东临工把国际化放在公司战略的最前端，以“可靠的产品质量、完善的服务体系、人才本地化、独特的品牌主张、优越的融资保障”为序列，步步为营走出了一条独一无二的先进的技术+国际化渠道+中国公司的速度与执行力的“双品牌战略”。其中，创新产品的优势使得山东临工早早便握住了产品国际化的开门利剑。而依托创新的产品及可靠的质量，先行一步的山东临工又通过不断的海外探索以及深入有效的对外合作，在服务及营销体系上迅速打开局面，完善销售和服务网络，不断开拓海外市场，在产品国际化之后，市场国际化之路也是先人一步，步步生风。

态度决定一切，山东临工的勇敢使其尝到了国际化的甜头。据悉，截至目前汇总的数字表明，山东临工今年全年销售有望超过4万台，成为世界装载机第一集团军一员。仅上半年海外出口业务同比增长超过240%；在海外渠道的开拓上，山东临工梳理了国外100多个国家，选择了包括伊朗、巴西、俄罗斯、阿尔及利亚、利比亚在内的有潜力的5个重点销售区域设立具有销售与服务功能的办事处、共16个管理区域，目前，山东临工海外已经有70家代理商。

“做中国工程机械第一品牌，成为海外客户首选工程机械产品，这是山东临工海外市场的远景。”王志中表示：“现在临工海外服务已经取得了骄人的成绩，下一步将全力进行品牌的细节营销，通过建立海外配件库、店面标准化建设、产品外观改进等诸多大手笔操作，进一步提升山东临工的国际形象，让临工装载机、挖掘机成为海外客户首要联想到的品牌。2015年，山东临工产量要突破6万台，整个销售收入达到300亿元！到时候，我们将在国际市场上支持沃尔沃！”