爱农卡把“农”做到极致北京爱农商务服务有限公司系列报道之一

爱农卡把“农”做到极致北京爱农商务服务有限公司系列报道之一

绿色农产品受到市场的欢迎

一个定位“小众”的细分产业，何以能闯出有机农业产业化的“大市场”？

一张小小的爱农卡，何以能从零起步，在短短的5年内，年销售额突破5000万元大关？

“爱农卡源自三农、情系三农、服务三农绝不仅仅是一句口号。”北京爱农商务服务有限公司总经理蔡义为在接受本报记者采访时一语道破天机：“爱农卡发展的每一步都是围绕三农展开的，爱农卡之所以能迅速发展壮大，根源就在于扎根农村、围绕农业、服务农民。”

出生就带着“农”的基因

2010年10月22日，北京爱农养殖基地开业庆典在山清水秀的密云县高岭镇隆重召开，作为北京新农村建设折子工程发展出来的优秀项目，爱农卡和爱农养殖基地成为了引领京城绿色低碳农业发展的“标杆”。

“爱农养殖基地秉承‘绿色健康品质，诚信追求责任’的理念，一方面通过在京郊建立直属农场，带动京郊农业经济的立体发展；另一方面，以爱农卡为载体，打造出农场到餐桌的直供模式，为京城市民提供更多、更好、更有保障的农副产品，为京郊农民和京城市民建立一条最有保障的绿色桥梁。”蔡义为说。

“爱农公司从出生开始就带着‘农’的基因。”蔡义为对记者说，爱农公司的前身是北京市科委“爱农信息驿站”的承担者———北京恒信通公司。

据他介绍，2002年北京市科委启动了“北京农业信息化工程”重大科技项目“信息助农综合服务网络建设工程”。

2005年9月，北京市新农村建设科技项目“信息化助农三期工程———爱农信息驿站”正式启动，该项目以北京网通实业集团北京恒信通公司为实施主体、以爱农驿站为主要载体，开始探索政府引导、市场机制、公司化运营的农村信息服务新体系。

2005年8月15日，北京市第一家爱农信息驿站落户怀柔区北房镇北房村，时任北京市委副书记的强卫同志出席揭牌仪式。爱农信息驿站成为信息助农工程的主要载体，一年之内在京郊大地建起1500个爱农驿站，初步构建起区县和乡镇的信息化基础设施，并建立了一支信息化骨干队伍，为推动农村信息化建设发挥了显著作用。

“当时定的目标很明确，就是富农、助农、便农、乐农，我们一开始做的主要是便农，也就是上门收费，农民以前要跑20多公里去电信局交费，有了爱农驿站，足不出户就可以交了。”蔡义为说。

几年前，京郊农村开始调整产业结构，增加新奇特果品蔬菜种植，大力发展观光旅游农业，但由于城乡之间的信息不对称，缺乏有力的信息流、物流和消费流。

如何解决京郊农村经济发展的长效机制问题？如何发挥爱农信息驿站在京郊经济发展中的“助推器”作用？

2006年8月，注册资金1000万元的北京爱农商务服务有限公司成立了。主营业务是面向北京地区发行爱农卡，以会员服务形式提供安全、健康农产品配送服务和京郊游消费推介服务。

“爱农卡”应运而生了。

一个“农”字有大文章

在家想吃绿色食品，一个电话就上门；到郊区享受绿色生态游，一张卡片就搞定。

“公司成立之初，就确立了爱农卡的定位，紧紧抓住一个‘农’字。”蔡义为向记者介绍说。

“爱农卡以订购特色农产品和京郊休闲度假为主要消费内容，依托爱农驿站庞大的农村网络，实现特色有机农产品信息流和物流，同时为市民提供京郊休闲度假的便捷服务。”

为了破解当前农产品流通不畅、城乡需求脱节、信息不对称难题，北京爱农卡公司搭建了市民订购特色农产品配送和京郊乡村休闲度假游为主要内容的爱农卡信息服务平台，探索出了富有农村特色的信息服务模式，促进了农业信息流、物流的发展，形成了使市民、农民、服务商受益的良性循环。

据了解，爱农卡作为一种定位在京郊农村消费的储值会员卡，以北京市政府助农惠民项目之一“爱农驿站”网络为平台，依托现代网络信息技术和物流配送技术，将农企、农协和农户网罗到一起，组织起一支拥有京郊上百家合作商户的配套消费网络供其会员刷卡消费，帮助过去各家各户分散经营的特色农户形成资源整合网络，全市18区县近千家科技农业绿色项目实现资源整合通存通兑，真正帮助京郊农民走上依靠科技共同富裕之路。

同样是这张爱农卡，其会员还可以打个电话，健康绿色的特色农副产品就可以送到千家万户。通过爱农公司自己投资建设的种植、养殖农场以及经过严格考察的长期合作农场，爱农卡为会员供应上百种有机、绿色农副产品，且会员可享受折扣优惠服务。

京郊旅游是爱农卡的另一大特色业务，爱农卡打造的是一种全新的服务方式。

大多从事京郊旅游的企业，除了京郊当地的度假村和农户外，再就是旅行社，这两种模式都有比较明显的缺点，市民要么就是找不到比较好的京郊消费点，要么就是参加一日游受时间限制。

现在的消费者追求自由地安排时间、自由地选择消费内容。

爱农卡通过搭建的时尚游平台，结合旅行线路式的服务，紧紧抓住“吃、住、玩、摘、购”五个方面，以度假村和特色农家乐为核心，周边配套开发采摘农场、特色餐饮、垂钓、滑雪、骑马、旅游景点等等，根据合理的消费内容和合理的时间安排，组织经典行程推荐给广大用户。

城里人到京郊去旅游，不放心的还有卫生、安全问题。

爱农卡首先帮助广大用户精心考察守信的商户，让用户绝对放心、舒心、开心。其次，爱农卡通过整合服务，把旅游中的咨询、预订、折扣等关键环节全部打包，这样使用户有一卡在手，京郊游既不会扑空，又有保障。

无论是农家乐、还是会议商务，无论是温泉滑雪、还是采摘垂钓，只要有一张小小的卡片在手，无须再为刷卡结账而苦恼，而且各种各样的折扣优惠也都一网打尽，免去了讨价还价的繁琐。

爱农卡公司运营五年来，与京郊近300家休闲消费场所建立合作关系，包括以九华和蟹岛为代表的30多家度假村、以天翼草莓园和小汤山特菜为代表的30多家有机农场、以利恒野味餐厅和狂飙食府为代表的20多家乡村特色餐饮、以军都山和渔阳为代表的9家滑雪场、以密云水库云景山庄和红螺寺泉水潭为代表的20多家特色农家院等等。

“绿色、健康”撞击时尚流行

“2006年我们推出爱农卡的时候，北京推出消费卡的还非常少。我们当时给爱农卡定的发展方向，就是突出‘绿色、健康’，虽然定位窄，但非常有特色。正是尺有所短，寸有所长。”蔡义为对记者说。

“吃得放心安全、用的绿色环保”是时下最流行和最受关注的健康生活方式。

作为一种定位在京郊农村消费的会员卡，爱农卡的宗旨是用绿色健康的消费理念，提供有特色有质量的农产品与特色旅游服务。

爱农卡的新型服务体验，恰恰可以使用户足不出户，就能订购特色有机农产品。

“爱农公司为了保障农产品的品质及供应，真正追溯到食品产业链的最前端，从农产品种养殖到终端消费，包括种植采购、养殖屠宰、物流配送、品牌推广、产品销售等，每一个环节和农产品质量的全程控制，实践对食品安全的承诺。”北京爱农商务服务有限公司副总经理张群力在接受本报记者采访时说。

据张群力介绍，爱农卡提供的农产品都是北京本地知名农场直接提供的有机农产品，包括本地各种有机水果、有机蔬菜、有机杂粮、乌鸡蛋、柴鸡蛋、油鸡蛋、特色蘑菇、特色蜂产品、各种干果等，有不少农场都是奥运会指定农产品供应商，在产品质量上有保证。

爱农卡的农产品供应商除了十几家有机农场外，农村专业合作社和郊区各乡镇农业服务中心的专业农场也是爱农卡农产品的主要供应商。

除了与几十家有机农场长期合作提供有机、绿色农副产品外，公司直接投资上千万元建立散养鸡场和综合种植农场，以保证所供产品品质。

同时，爱农卡提供有机绿色农产品配送服务以及“产品直销、服务周到、配送面广”的特点，更是在同行业中获得至高评价。

凭借一张小小的爱农卡，织起了一张助力城乡协同发展的爱农网。

经过5年的发展，爱农卡发行量超过15万张，持卡会员超过10万人。随爱农卡免费发放的《爱农卡使用手册》已成为京郊旅游的门户手册，爱农卡官方网站成为京郊旅游和特色农产品的门户网站。

爱农卡在发展过程中，还探索出了一套农村信息化的市场运营机制，为农村提供便捷、高效、低成本、个性化的信息服务，形成可持续运营的农村信息化服务运作模式，实现了农村居民和城市居民的双受益，为北京的新农村建设发挥了积极的推动作用。

国务院副总理、时任北京市市长的王岐山来爱农公司考察时非常准确地评价了爱农卡的作用，他说：“爱农卡架起了一座城乡之间的信息流、物流和消费流的桥梁。”