青山百世：为诚信加入Fashion元素

青山百世：为诚信加入Fashion元素

梁家赫

诚信，在大多数企业家看来是个很严肃的词。而他们执掌的企业也总以庄严、肃穆甚至是刻板的形式体现着诚信。但在梁家赫看来，诚信在严谨和郑重的同时，也能因企业家本身的时尚气质而加入亮丽的色彩。11月21日上午，背靠着北京初冬和煦的阳光，北京青山百世服装有限公司总经理梁家赫在办公室为记者展开了一副他心中由服装和时尚组成的画卷。在他看来，服装和时尚为他本人、企业以及消费者带来的甚至不仅仅是一次风暴，而是一场革命。

诚信从内到外

第一眼看到梁家赫，其时尚与成熟并存的气质直截了当从记者的视野直通心底。而同时，给记者最大的感觉是，梁家赫很阳光，活力四射，很有感染力。掌握一家如此规模的企业确实需要这样的个人魅力。

随后在对梁家赫的采访以及与青山百世员工的交流中，记者慢慢明白了这种个人魅力的力量。

“1999年，我创立了属于自己的青山百世服装有限公司，经过十二年的不懈努力，公司现已成为集设计、生产、销售为一体，具有深层品牌魅力的综合性现代化服装企业，目前公司已成功地运营了两个高端男装品牌，DANGEDIYA（丹戈迪亚）及DANFURUI（丹弗瑞）。依靠着诚信经营和对时尚脉络的准确把控，青山百世有了不错的发展。”梁家赫说。

其实如果从积累财富的角度来说，服装行业是有“捷径”可走的。事实上，很多人的做法是先设立品牌，然后做很少自己的专卖店。之后就大规模招商，让尽量多的人代理他们的品牌。这样做，就能在最短的时间内回笼资金，并且回报丰厚。

但梁家赫没有这样做。

“那样做是能很快的收拢资金，但是对品牌发展不利。并且代理多的情况下根本无法保证产品质量和风格的统一。这样做对消费者是不诚信且不负责。”梁家赫说。

“创业初期，我就把诚信经营，做百年企业放在企业发展首位。在刚刚创立自有品牌时，进入大型销售终端是很困难的事情。但由于我的真诚和信用，行业内很多朋友都愿意帮我，遇到了很多‘贵人’。在朋友的带领和帮助下，我很顺利的与很多高端卖场建立了合作关系。”

“目前青山百世在北京乃至全国众多高端知名商场设有专柜，拥有数百余家店面，取得了良好的经济效益。这些店全由青山百世投资。这样做，虽然多投入了很多的人力物力，而且远远不如大规模招揽加盟商吸纳资金容易；但可以最大程度上保证产品和服务的质量，做到对消费者的诚信。”

“其实质检部门经常到我的店和仓库等地方去抽检。”梁家赫笑着说，“但令我欣慰的是，从来都没有不合格产品的出现。而这种结果，不仅仅是我们企业和消费者，也是这些监管部门愿意看到的。”

在梁家赫看来，诚信不仅仅是对消费者而言的，对企业的合作伙伴，诚信也非常重要。“对合作伙伴一定要诚信，说到就要做到。比如说我们的战略合作伙伴大连万达，他们的万达广场建到哪里，我们的店就开到哪里。”诚信的经营，也为青山百世带来了丰厚的回报。这些回报不仅仅是经济上的，也有合作伙伴和消费者的肯定。在每年举行的万达集团商业年会上青山百世旗下品牌多次被评为最受欢迎的男装品牌之一，该公司的产品也被北京市消费者协会多次审核批准为“可信商品”。

品质造就品牌深度

北京青山百世服装有限公司自成立以来，一直以“品质是品牌的灵魂和生命”为宗旨，始终把品质放在一切工作首位。公司严格的原材料选择，先进的生产设备、精湛的工艺流程使丹戈迪亚和丹弗瑞品牌日臻完美。严格的质量保证体系使每一件服装从加工到包装，都要通过多道质量流水检测，全部达标才能出厂。青山百世的生产设备到员工队伍和原材料乃至整个供应链系统上完善的质量体系，为在全国市场的战略推进打下了坚实的基础。

“别的服装企业在原料和设计上一般老板不会参与，多数是设计或艺术总监负责，但青山旗下的服装，每次无论从选材、设计乃至到成衣，几乎都是梁总带队完成的。”青山百世相关负责人向记者表示。

“之所以参与服装制造的整个环节，源于我要把最好的服装送到消费者手中。加上个人的对服装以及时尚多年来积累的经验和对产品每个环节的重视，我对青山旗下每件产品的要求都可以用苛刻来形容。青山百世旗下服装所定位消费团体是高级白领。这个群体的品位决定了他们对面料、服装的整体效果还是穿着者被衬托的气质都有很高的要求。所以青山百世旗下服装一直把品质作为重中之重。每个系列的服装从选材开始我都会尽量参与。在选择面料时，我很重视它触摸时的质感。通过成千上万次对多种面料的摩挲，现今市场上绝大多数面料的材质和能体现的效果我都已经了然于胸；然后从中挑选最适合高级白领气质的面料进行加工。”对此，梁家赫说。

“选材之后，青山百世强大的设计团队会对其做物尽其用的精心创造；再加上顶级剪裁。可以说，青山百世用顶级面料、顶级设计和顶级剪裁给消费者带来充足的时尚品位的自信。”

无论是青山百世的管理层、设计团队、甚至是网络技术管理，在谈到梁家赫时无不交口称赞。一位管理层人士甚至向记者表示，“我之前捧的是‘铁饭碗’，之所以辞了职加入青山百世，是看中了他的人格魅力和青山百世的发展。”

对此，梁家赫对记者表示，“除了工作以外也没什么能打动我的。但每当我这样拼命之后发现对企业和员工都有个交代，就很有成就感。这是企业内部层面诚信的体现。”

梁家赫对记者表示，“诚信是一个整体，要体现在制造、销售和售后服务的各个环节。因为诚信，还有很多大型企业每年都给青山订单，因为大家合作得很愉快，且青山的产品有档次、有品位，所以工装的第一选择都是青山。”

传播时尚要与门外人论短长

“现代人对服装的要求立体且动态。说它立体，因为遮风挡雨乃至剪裁合体对于现代服装要承载的信息与功能来说是远远不够的，现代服装一定还要能把穿着者的气质、风格乃至时尚品位衬托出来；说它动态，因为企业在服装和时尚界立足的根本是创新，时尚界发展的速度可以用瞬息万变来形容，如果不创新，时尚界的企业一定死路一条。”梁家赫对记者表示。

“同时，对于企业来说创新一定要有自己的风格和特色。不能跟风，也不能臆造。对于消费者来说要把握时尚脉搏并且做到合适自己的气质其实并不简单。而做服装的一个重要任务就是传播时尚。很多专业的人都说，‘不要与门外人论短长’。而我认为，做时尚恰恰相反，不能做小众艺术，要与门外人论短长。用我们的专业和努力为需要的消费者提供诚信服务。”

“现代人特别是高级白领生活节奏非常快，他们没有时间去系统的学习什么是时尚，也没有时间去很多地方挑选适合他们的衣服。而青山百世旗下的DANGEDIYA（丹戈迪亚）及DANFURUI（丹弗瑞）就是把这种需要‘打包’一站式呈现在消费者面前。”梁家赫说。

据青山百世工作人员介绍，丹弗瑞“用时尚传承经典，让简约诠释品牌”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。丹弗瑞产品的诉求对象是追求品质生活，拥有明智的消费意识的高级白领以及年轻的社会成功人士。丹弗瑞男装诠释着一种独特的穿衣格调，融入全新的时尚创作灵感，更加全面地展现出男士独特的生活方式和成熟魅力。

相对于丹弗瑞、丹戈迪亚的品牌定位则是年轻的、至高的品牌；消费群体主要是有品位，乐于投资构筑自我形象，在合理的价位上拥有明智的消费意识的高级白领以及年轻的社会成功人士。DANGEDIYA的品牌经营推广理念在于推广成国际名品，创造真正的自然年轻时尚的品牌。DANGEDIYA品牌的主导产品：西服全部是采用先进的半黏合或无黏合工艺制成，彰显其轻柔、典雅的高贵气质。面料则采用羊毛、羊绒及丝麻、棉等交织，或大豆蛋白纤维等纯天然织物，力求提高消费者的穿着品位。衬衫、T恤、领带、皮具等在制作工艺上也始终如一的坚持精工细作的精良作风，在款式上每年都含有更时尚的新品呈现给消费者。

“在现代社会中，各个行业的细分是‘专业’的基础。对于我和青山百世来说，专业就是关于时尚的事情，我们来解决。”说到这里，梁家赫明显有些兴奋，“消费者需要解决关于时尚的问题，来找丹戈迪亚和丹弗瑞。而他们只要来了，就一定有收获，这是我们对消费者的承诺。因为我们经营的不仅仅是服装，还是时尚。”