24券：率先收缩

24券：率先收缩

24券正在承受膨胀的阵痛。更麻烦的是，这种阵痛来临的频率还在加速。

在刚刚澄清了淮安站负责人卷款潜逃的传言后，24券又接连陷入了德阳站、珠海站“欠款门”。

由此，24券资金链断裂的消息迅速引发行业震动，让这个有点冷的冬天越发寒意袭人。

“欠款门”多地蔓延

11月16日，央视财经频道援引江苏公共频道的报道称，24券淮安分站一夜之间人去楼空，但尚未完成与商户的结算，拖欠商家资金达数十万元。

当日，24券CEO杜一楠便澄清，由于淮安站业务合并到南京站，引起了部分商户“淮安站负责人卷款潜逃”的误会，并表示，24券所欠淮安站商家款项已全部结清。

然而，这一“误会”却在多个地方继续蔓延。

有媒体报道称，24券德阳站关门一周，欠下50余商家的几十万元货款仍未结清。

据了解，与淮安站一样，德阳站具体负责联系业务和签订合同，消费者支付的现金转入北京红微博文化艺术有限公司账户。也就是说，只有24券总部才能支付商家货款。

在撤站过程中，“受伤”的不只合作商家。

一位曾经于11月2日在“24券”团购网站购买了蜀香苑自助火锅餐券的珠海消费者王先生表示，近日他去蜀香苑消费时，却被告知不能凭借团购短信消费，原因是“24券”并未如期向饭馆支付货款。

与王先生遭受同样境遇的普通消费者还有很多。

颇具讽刺意味的是，24券曾凭借“分享每天的幸福”和“体验至上”的宗旨被广大消费者评为“最具幸福感团购网站”。

11月18日，24券副总裁曾垂莹接受央视《第一时间》采访时表示，按照公司规划，淮安站业务将合并到南京站进行服务。

24券方面同时表示，在公司做出调整决定之后，24券曾与淮安当地商家主动进行沟通。由于极个别商家当时没有联系到，所以产生了一些误会。11月15日，24券已经联系上了这部分商家，并得到了对方的谅解。

对于德阳站与珠海站的商家货款拖欠是否也是一场误会，24券尚未作出正面回应。本报记者致电24券市场部，但截至发稿，电话一直处于无人接听状态。

事实上，24券从9月底开始裁员，全国员工已从6000人裁至5000人。11月初，24券还被指因商家结算的资金压力，对10月份员工工资发放做出调整。

据了解，24券对分站进行调整的手段包括关闭部分城市分站，与大型分站进行合并等，而被关闭的站点以三线城市和卫星站为主，主要原因为“收支不平衡，亏损严重”。

“不仅需要跟合作商家保持良好的沟通并进行协商，同时也要对已经完成团购的消费者负责到底。”一位不具名的团购业人士告诉《中国企业报》记者，只有这样才能保证撤站裁员的平稳过渡，同时又最大程度地减少品牌形象的损失。

诸多迹象让业内对24券的质疑声此起彼伏。其中资金链断裂被认为是拖欠商家货款的主要原因之一。

紧绷的资金链

种种迹象向外界传达出“资金链断裂”的信息，24券则极力向外界证明其资金链没有出现问题。

事实上，对于团购网站来说，资金链出现困难是极其正常的事情。“疯狂的扩张、高密度的广告推广等都需要大笔的资金。”一家团购网站负责人告诉《中国企业报》记者，很大程度上，团购网站之间拼的就是谁的钱多，谁砸的钱多。

其实，今年年中的时候，24券曾经陷入拖欠广告费的舆论漩涡。泰无聊相关人士在微博上爆料24券拖欠7月份广告宣传费用，并怀疑24券资金链断裂。与此同时，德高车身方面也表示24券拖欠其数十万广告尾款。泰无聊与德高车身皆为24券的广告投放对象。

除了高投入外，盈利难是导致目前团购网站资金困局的另一个关键原因。

在激烈竞争下，要想取得规模效应，团购网站必须设立大量城市站和业务人员，对人力需求太大，从业门槛又低，而分账比例不到10个点，盈利十分艰难。

有业内人士指出，从资金层面来看，美团的现金流最好，拉手次之，其他的都已经出现资金链紧张的局面。

中国电子商务研究中心分析师吴雪飞表示，一般而言，大多数团购网站均采用直销模式，即需要进军跨区域市场时，采取建立分站，以收购当地影响力的相关网站或直接经营。

杜一楠曾表示，24券是行业内唯一从来没有做过收购、从来没有做过代理、一直做直营的团购网站。

之前，24券的团购业务覆盖全国294个城市，其中97个城市设立了团购业务团队，此次撤掉17个，缩减比例达17.5%。

吴雪飞分析说，直营模式会耗费大量资金，同时会带来一定的市场风险。

按照24券的说法，24券已经先后完成了两轮融资。今年2月份，杜一楠透露24券完成A轮融资，获得千万级美元注资。7月份，24券完成B轮融资。

而对于融资金额，24券一直讳莫如深，仅表示“与其他团购网站的融资同属一个量级。”

有消息称，24券日前获得鼎晖C轮3000万美元的融资。但该消息未经24券官方证实。

“如果C轮融资属实的话，无疑将大大缓解24券的资金困境。”上述业内人士同时指出，即使能融到资金，也有“烧”完的一天，“如果团购网站不进行模式转型的话，再多的融资储备到明年也会消耗殆尽。”