左手内容平台右手手机制造中国联通重组智能手机业？

左手内容平台右手手机制造中国联通重组智能手机业？

本报记者林瑞泉/摄

当一贯“强势傲慢”的苹果都不得不低头就范时，我们有理由相信，在已经开启的智能手机市场竞争大幕中，中国联通将会以新的产业链整合者角色，主导智能手机产业的发展进程。

连日来，中国联通免费派送万部千元智能手机的消息，在新浪微博平台上成为转发最多、评论最多的消息。《中国企业报》记者从中国联通获悉，作为中国联通率先开辟并定义的千元智能机市场，已经成为其完成2011年新增3G用户2500万目标的利器。

知情人士透露，“目前中国联通距离全年新增用户目标还有800多万的缺口，而通过发力千元智能机市场，有望推动联通在今年新增用户目标的完成。更为重要的是，在当前中国电信与中国移动快速跟进的千元智能手机市场上，中国联通作为这一新增市场的开拓者，必须要通过各种方法进一步巩固在这一领域的优势。”

今年以来，中国联通在千元智能手机市场展开的布局，已经引发了中国电信、中国移动的迅速跟进，三大移动运营商之间的品牌格局因中国联通而变。

定义千元智能手机

如果说与苹果iPhone系列产品的独家合作开启了中国联通整合智能手机产业链的野心，那么首家定义

“千元智能手机”标准无疑让中国联通在智能手机产业链中的整合地位得到了落地并巩固。

此前，中国联通率先在中国市场引入iPhone系列手机，为其在3G时代与中国移动、中国电信的较量中不只是抢夺了社会关注的眼球，还实实在在地带来了高端3G用户。随后，于今年6月份开启的“沃3G千元智能手机新定义”市场推广活动，则为中国联通在与中国移动展开的用户群争夺战中注入了新的动力，也让中国联通从“iPhone系列手机”时代的抢眼球、打品牌，变成“千元智能机”时代的抢用户、增业绩，实现了3G用户的规模化增长。

这一次，中国联通打破了传统的由手机制造商定义产品的惯例，而是从运营商的角度以消费者需求为导向，首次提出将“互联网手机”定义为以3.5英寸以上屏幕、CPU处理能力在600MHz以上、价格在千元以下的智能手机。随即，在中国联通的千元智能机阵营中，出现了中兴、华为、联想、TCL、索爱、三星、诺基亚等一批战略合作伙伴。此外，摩托罗拉、HTC等手机企业也纷纷表示，希望推出千元左右的智能手机，加入这一市场的抢夺。

中国联通销售部总经理于英涛则向媒体透露，联通首款新定义千元3G智能手机中兴V880仅用3个月就完成了12个月的任务，销量突破百万台。第二款联通千元3G智能手机LenovoA60销量也在两个月内达到百万部。这意味着在3G时代，千元智能手机市场已经为运营商中国联通和手机制造厂商带来了丰厚的市场回报。

中国人民大学商学院院长助理刘刚指出，“尽管iPhone4S是目前人们议论的中心，但并不能给运营商带来很大效应。但千元3G智能手机才是真正受用户欢迎的，是3G时代的主流产品。”移动通信资深人士曾高飞也认为，“对于移动运营商而言，中国联通的品牌号召力、网络门店优势、内容平台优势，让其可以在3G时代成为智能手机产业游戏规则的定义者。从iPhone手机的独家销售到千元智能机这一细分市场的拓展，可以看出，中国联通在3G时代已经完成了对高端和低端市场的布局，有望迎来量增利长的新时代。”

抢夺移动生活商机

今年以来，中国智能手机销量以11.5%的月平均增速保持着稳定的增长势头。一份市场分析数据显示：在中国超过9亿手机消费者中，心理承受价位在1500元以下的占83%，1000元以下的则占到了66.3%。苹果、HTC、三星等品牌的高端智能手机对中国市场来说价格太高，把一大批对于移动互联网有强烈需求的人群阻拦在市场外部。在曾高飞看来，“智能手机在中国市场的推广普及，关键不是高端商务人士，而是一大批经济实力弱但消费潜力巨大的中低端用户。这才是产业链未来争夺的主力军。”

当中国联通以智能手机产业整合者的角色出现，以千元智能手机的定义者开启了一块拥有巨大需求的新市场时，爆发增长的不只是中低端的3G用户群，还有一大批像HTC、三星、摩托罗拉、联想等手机制造商们。这意味着，中国联通撬动的不只是三大巨头牢牢占据的移动通信市场份额，还有以苹果、三星们牢牢占据的智能手机市场份额。

日前，国产手机企业金立表示将在2012年实现智能手机出货量达1500万部。对此，有市场分析人士对于金立选择此时进军智能手机市场表示，“时间有点晚了，可能会错过最佳的增长机会。”不过，在董事长刘立荣看来，“在3G时代，手机不再是通信终端，而是一个整合通信服务、内容服务和移动互联网应用的平台。金立将紧密地依托移动互联网，并最终完成向移动互联网开放平台的过渡，从而找到自身规模化扩张的突破口。”

联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸认为：“只有智能手机的价格降下来，才有移动互联网普及的可能。国产手机在这方面的优势可谓得天独厚。”

日前，HTC中国区总裁任伟光也透露，“HTC目前还没有能力推千元智能手机，但是如果条件允许，会推出千元智能手机。”

不过，中国联通在千元智能手机上的发力，显然并不只是想以“规模化定制包销”批零商的身份抢夺智能手机的零售市场，而是希望借助千元智能机实现对国内3G用户群规模的快速建立和完善，并最终借助应用程序和内容平台增加对消费群的黏性，谋求在增值服务和内容服务上更大的可持续盈利。

不难看出，立足于移动通信服务的中国联通们，在3G时代以智能手机的客户服务平台为突破口，再度强势回归对服务内容、服务手段的创新与突破。最终，通过整合上下游资源的能力，开始越来越多地在这场中国手机的智能化升级中抢占主动权。