天津农垦：学中调调则通

天津农垦：学中调调则通

天津农垦集团董事长白智生

经天津市商务委批准，天津壳牌石油公司正式变更为“壳牌华北石油集团有限公司”，成为一家跨区域企业。仅今年上半年，这家公司就新增加油站20座，至此，公司加油站总数已达143座。

与壳牌公司联手，只是天津农垦集团与行业巨头合作，实现企业内部结构调整的成功案例之一。有道是，背靠大树好乘凉。这些年，天津农垦集团凭借与各行业的巨头合作，在迅速提升自身管理水平的同时，也收获了超额利润。

学中调

向人头马学做酒。天津农垦集团董事长白智生至今仍觉得，1980年与雷米·马丁集团的合作堪称经典。这不仅是因为它是改革开放后中国第二家、天津第一家的合资企业，而且它还是中国第一家专业化生产干型葡萄酒，改变国内甜酒天下的开创者，是世界级民族品牌

“DYNASTY”的缔造者。

白智生说，雷米·马丁集团是一家有着300年葡萄酒酿造历史的生产企业，是赫赫有名的“人头马”商标的拥有者。有了这样的股东全力支持，使王朝葡萄酒刚一出生，就已经在理念和技术上占尽先机。王朝要做的就是把每个环节都做到极致。

这次合作将当初一个只有17人的小厂推向了世界舞台，发展成亚洲最大的全汁葡萄酒企业之一。生产的系列葡萄酒享誉全球，曾获14枚国际金奖、8枚国家级金奖，被布鲁塞尔国际评酒会授予国际最高质量奖。

跟壳牌学加油。壳牌石油公司作为全球石油老大，在管理上常常是以独资为主，但在中国农垦与壳牌的合作也是首开了中国加油站服务业的先河。合作之初，农垦只占25%的股份。随着天津壳牌的壮大，天津农垦也逐渐掌握了天津壳牌的控股权。白智生说，这次合作，让天津农垦学到了先进的管理理念和世界一流的服务———比如壳牌加油站著名的安全营运保障，比如它的以人为本、安全第一，不断贴近生活、贴近消费者，不断提高服务水平……前不久，天津壳牌已经实现1000万无损失工时事故的安全里程碑，这标志着他的管理水平已经达到世界一流。

和万科学盖房。天津农垦的双林农场位于天津地铁1号线的终点站———双林。由于城市外扩，那里的农业早就已经退化了。取而代之的是大片的学校和居民区。在调整产业结构的过程中，天津农垦也想到了发展房地产业，开始的时候，他们计划建设普通高层住宅，经过测算，土地开发后，可以为集团带来4000万元的效益。一个契机让他们与地产巨头万科牵上了手。于是两家决定合作开发，打造含有别墅的高档住宅区。目前，这一楼盘的每平方米报价已经达到3万元，项目全部开发完成后，将给农垦集团创造最少2亿元的利润。

调则通

盘点这些合作，白智生说，这些合作之所以都能成功，归根结底是天津农垦集团能够根据天津市的整体定位，不断调整自身产业结构。他说，可能有的人会认为农垦集团就应该集中精力种好地，这话没错，但要看在什么地方。比如天津农垦所属的武清农场，原计划发展奶牛业，建一个成规模的奶牛场。但当他们把这个计划上报到武清区的时候，当地很不欢迎。他们说，武清是天津的南大门，发展什么奶牛业？！碰了一鼻子灰的武清农场开始在结构调整上下功夫，于是，奶牛场搬迁到别的地方去了，腾出来的土地建成了现在的华北城，并定位为打造“北方最大的国际建材采购中心”。这个项目刚一确定，马上被推荐为当年的“天津市重点建设项目”。现在一期已经开始运营，不仅为社会提供了丰富的就业机会，还推动当地宾馆、餐饮、娱乐等服务业的发展，成为当地现代服务业的龙头。由此可见，能很好地结合市里的和区里的发展规划，再抢先制定出自己的发展规划，这个规划才是可行的。执行起来也会得到方方面面的支持。而只要是能给城市人民生活提供服务的都是农垦的主业。况且产业链本身是可以串联起来的，没有那一段是农垦应该独占的，那一段是农垦绝对不能碰的之分。比如，这些年来天津农垦一直致力于做好王朝葡萄酒，这是工业，因为生产需要，公司还要自己种葡萄，这就又回到农业。公司已经在北大港农场建设王朝玫瑰香葡萄基地，占地面积3000亩，葡萄种植面积2500亩，于去年10月份开工，今年5月份进行葡萄苗定植，共栽植葡萄苗80多万株。目前葡萄株已高达50—60厘米。同时，公司还建设了北大港农场滨海王朝精品果树示范园区，该示范园是在王朝玫瑰香葡萄基地基础上进行的扩充建设，包括精品果树种植区及休闲旅游区，整个项目占地达到5000亩。该项目已报滨海新区农林局立项并获批准，在滨海新区农业重点建设项目中排名第三，每年可获财政资助500—1000万元。上半年休闲旅游区已完成垂钓鱼池50亩，投放各类鱼苗8万多尾，引进林地散养鸡、鸭、鹅6000多只；占地100亩的二代节能温室正在积极筹建中，精品果树种植区各种果树空间布局及栽植方案已确定，将于10月份开工建设，这等于又发展了旅游业。几个项目联合起来，实际上公司已经把与葡萄有关的整条产业链都做全了。

白智生强调，发展二、三产业并不意味着放弃米袋子、菜篮子，做精品农业，让天津农垦在种养上的示范作用越来越突出。天津农垦集团有一家拳头企业，名叫嘉立荷牧业有限公司。这家公司的前身实际上是16家连年亏损的奶牛场，因为常年亏损，企业不仅经常拖欠职工工资，连牛吃的饲料都不能保证供应。2007年5月，天津农垦集团下决心对这个奶牛场进行整合，成立了以奶牛饲养、生鲜奶源、饲料加工及技术服务为主营项目的天津嘉立荷牧业有限公司。统一管理降低了成本，提升了效益。过去一头牛一年最多产奶6000多公斤，现在产量最高的一头奶牛一年可产奶12000公斤。在全国也是名列前茅。为保证奶品质量，今年上半年，他们投资240万元建设的实验中心投入使用，可以在饲料分析、疫病监测、疫苗接种、减少药品投入方面发挥作用。在设施农业和特种养殖方面，农垦集团所属的里自沽农场，今年上半年温室果树果品产量为9.25万公斤，同比增长54%，销售收入增长126％，果品采摘收入增长346％，甲鱼养殖存池10.36万只，销售1.92万只，同比均有新的增长。据统计，今年上半年，天津农垦农牧业共计实现利润3148万元，同比增加1032万元。

天津农垦还积极推进“走出去”战略，经多次考察调研，集团总公司决定挺进欧洲，到保加利亚投资农业种植项目，种植粮食作物及蔬菜、水果，今明两年内租赁种植土地近2万亩，种植玉米及苜蓿，产品全部销售国内。项目总投资980万美元，预计年均销售收入3421万美元，年均利润总额548万美元。

据统计，今年上半年农垦集团实现营业收入57亿元，同比增长11％；资产总额170亿元，同比增长16.7％；所有者权益81.56亿元，同比增长13％；利润总额2.38亿元，其中国有企业实现利润1.55亿元，同比增长98.6％。随着农垦集团盈利能力的提升，其在天津市国资系统中的地位也在稳步提升。最新统计显示，目前在天津国资委所属的60多个大型企业集团中，农垦的主营收入已位列第8位，利润居第10位。