空调巨头如何重写商业游戏规则

空调巨头如何重写商业游戏规则

我国空调业“做大做强”的游戏规则已悄然生变。

当前，国内空调业面对已步入持续上涨通道的原材料、劳动力等运营成本，在遭遇了全球经济的波动不稳后，还要面临着家电产业刺激政策退出、城市需求饱和、农村需求薄弱等一系列“内忧外患”冲击，基于传统的“大规模制造+低成本销售”的商业游戏规则正面临着“难以为继”的尴尬局面。

近三年来，空调企业美的围绕变频空调积极打造并建成的“全产业链”生态竞争体系，即建立全球最大的空调压缩机生产基地、全球最大的家用空调电机生产基地、全球最大的空调整机制造基地，即将成为全球最大规模的控制芯片和模组生产能力，拥有全球最领先的制冷技术研究院、全球最完善的产品检验检测设备体系、全球最完善的市场营销服务网络体系，实现了从上游的核心技术创新、核心部件自造、整机自造、品质监控、市场分销、售后服务全产业链一体化竞争体系。

全产业链一体化竞争体系的出现，不只是意味着作为一家企业美的拥有了对整个空调产业上下游进行重新定义的话语权，还意味着美的代表中国空调企业开始以全产业链的竞争手段将越来越多地在全球空调市场扮演起主导者的角色。特别是在上游的压缩机、控制芯片和模组、电机等核心零部件上，正是依托美的近年来在规模制造和技术创新上的“下游倒逼上游”协同机制，打破了长期以来日韩欧美企业在这一领域的垄断地位，确保了中国空调产业在全球竞争中的战略安全。

相对于20年来国内空调企业一直依靠“跑马圈地的规模化制造，配合全国城乡批零分销渠道低价营销”的传统商业模式，近年来不少企业也在积极探索“以核心技术创新驱动市场增长”的新竞争体系。不过，由于缺乏全产业链体系的支撑，特别是缺乏涉及空调核心部件压缩机、芯片、电机等系统匹配效应，一些企业的技术创新仍停留于产品的某个功能、某个外观、某项控制手段等层面上，不仅未能有效地建立起从“市场驱动”向“驱动市场”的核心竞争力，更无法缓解一直以来对于规模制造和低价营销的先天依赖性。

全产业链一体化竞争体系的形成，不仅为美的在空调产业的发展构建了新的增长通道和商业空间，驱使了国内空调产业传统商业模式的裂变与分化，还为中国空调产业群在全球产业格局中的战略安全夯实了根基。

随着“全产业链”竞争体系由美的强势推出，并首先通过“变频空调推广普及”得到进一步实践，在我国“十二五”发展期间，这一新兴竞争体系有望从美的一家的竞争策略，迅速演变成整个空调产业的新游戏规则，从而推动整个空调产业从“大国向强国”的升级转型，全面突破中国空调业现有的发展天花板，开启全球化市场竞争体系下的商业新空间。