长城钻探：在挑战中寻求突破

长城钻探：在挑战中寻求突破

又是势不可挡地增长！今年前6个月，长城钻探工程公司实现收入79.4亿元，同比增长3.8%。

在经历一系列挑战连续3年保持增长之后，长城钻探今年上半年的增长虽然在意料之中，3.8%的增长背后的内涵却不同于以往。

一个清晰的事实是，虽然挑战一路随行，重组以来的长城钻探显然拥有足够的抗风险和化解危机的能力。

应对挑战危机中凸显实力

去年年底至今持续的中东、北非政治动荡一直没有平息，这让长城钻探部分海外项目一度受到影响。

回顾长城钻探重组3年多的发展历程，这样的不可控风险绝非今年的“专利”。2009年，重组不到一年的长城钻探就遭遇到国际金融危机。在这场席卷全球的寒流中，长城钻探部分地区工作量骤减。这一年，在同行业普遍不景气的情况下，长城钻探提出“双百双增”，成功实现10%逆势增长。

2010年，集团公司海外市场划分，长城钻探在多个主营业务移交的情况下，仍然有不俗的表现，全年收入168亿元，同比仍增长10%。

自从瞄准打造“国际化石油工程技术总承包”的战略目标，长城钻探就不得不面对复杂、不可控的国际市场。国际化是一把双刃剑，既为长城钻探提供了一个从未有过的广阔天地，也使其遇到了前所未有的困境和坎坷。这也是渴望在国际市场上有所作为，成长为国际化石油工程技术服务总承包商必然经历之路。

3年多来，长城钻探经历了诸多的不平凡，有持续重组、市场低迷、安全反恐等困难与挑战，发展始终与不可预知的风险和挑战并肩而行。然而，长城钻探每每成功应对挑战，实现跨越发展、逆势增长、效益攀升，创造出一个个可喜的业绩。

在一次次危机和挑战中，长城钻探实现迅速成长，并拥有了强大的抗风险能力和化解风险能力。而这一能力，就是不断转变发展方式拥有的核心竞争力。

主动求变转变中赢得机遇

自从迈向国际化、市场化之路，长城钻探和着市场的鼓点，不断探索适合自己的发展方向。转变，成为很长一个时期长城钻探上下提及频率最高的词汇。

而长城钻探转变发展方式目标只有一个，就是在快速转变中赢得机遇，将主动权始终把握在自己手中，为可持续发展抢占先机。

主动求变，提前转变，长城钻探在惊羡的目光中完成一次次自我嬗变。这就不难理解，今年上半年，在部分海外项目受影响的情况下，长城钻探“西方不亮东方亮”。以国际市场为例，长城钻探在集团公司海外业务划分的背景下，大力推进业务转型，引领创造了一批新市场。钻井液技术服务在委内瑞拉市场获得重大突破。上半年，钻井液在委内瑞拉市场实现收入9287万元，同比增长91%。印尼项目实现服务转型。成功签订了长城钻探海外第一个作业管理合同。哈萨克斯坦项目建立了市场化发展模式。经过两年多的探索，长城钻探大踏步进入国际市场，非CNPC市场份额由最初的不到10%上升到58%。并成功运作乌里赫套等项目，树立了长城钻探品牌，赢得了深入开发非CNPC市场的主动权。上半年累计新签合同额2.4亿美元，完成全年指标的160%。

国内反承包项目取得突破。凭借大位移丛式定向井技术，长城钻探成功中标道达尔苏里格南3+3项目；凭借U型分支水平井技术，长城钻探获得壳牌煤层气项目认同，并获得了后续市场服务合同；运用控压钻井和取芯技术，长城钻探四川壳牌页岩气项目钻井速度和取芯收获率创区块最优指标，到8月份，长城钻探在壳牌服务的钻机总数将达到11部。上半年，国内反承包新增合同额4.7亿元，提前半年完成年度市场开发任务。目前，长城钻探国内反承包项目的钻井速度、服务质量、HSE业绩在国内承包商中名列前茅，长城钻探已成为国内最大的反承包工程技术服务企业。

3年来，长城钻探主动由无效低端市场转向有效高端市场，由被动适应市场转向主动选择市场，由外延式扩张转到内涵式发展。转变中，长城钻探成功实现了在不增加服务队伍和用工总量的前提下，通过设备能力的升级改造和技术水平的提升实现经济规模总量和效益的增长。这一主动的转变，使长城钻探迅速避开低端激烈竞争，迈向更广阔的高端。

以先制胜求突破更上层楼

在一路随行的挑战中，长城钻探练就出敏锐的市场洞察力。无论是“为油气打井、为效益施工”，还是“面向国内所有油气田，针对油田开发不同阶段收集技术难题，开放式集成解决方案，实现技术有效进入，为油气勘探开发提供全产业链技术服务”，长城钻探将目光瞄准用户的最迫切需求，贴合市场提供服务。更上层楼的战略眼光，让长城钻探能够临危不乱，处变不惊。

危机中长城钻探练就了快速反应能力。4月初，长城钻探部分海外项目经营受影响。面对这种局面，长城钻探迅速作出反应，4月中旬，长城钻探已经规划出“1+X”大专业发展模式。即长城钻探下属各二级单位在坚持主营业务不丢的同时，进行前后项业务整合，最大限度解放和发展生产能力。在此基础上，全产业链跟进加快合同内增值。钻井液、压裂液技术服务紧跟长城钻探压裂业务发展，拉动化学公司支撑剂、添加剂等产品；连续油管业务紧跟测井、测试的发展，与压裂设备的购买、划转、施工同步推进；基建和物资贸易重点在海外CNPC市场寻找空白点和突破口，在避开与集团公司同类企业竞争的情况下加快发展。

今年4月15日，长城钻探专门召开大型侧钻水平井和分支井经济技术研讨会。在这个背景下，长城钻探向国内外长停井复产和难采未动用储量的有效开发进军。面对国内常规工程服务市场竞争愈演愈烈的态势，长城钻探转换观念，登高望远，利用低渗、难采储量开发独到技术，为集团公司降低百万吨产能建设投资提供新的动力。

提前谋划，看远一程。长城钻探还瞄准中国页岩气等资源的前景和开发潜力，抢占非常规资源开发这一“蓝海”。通过开展非常规资源合作开发、工程技术总包等业务，搞好煤层气、油页岩、铀矿等非常规资源评价以及合作开发，抢占非常规资源开发市场先机。

在可预料的未来中，长城钻探依然面临不可预知的挑战。然而，挑战让长城钻探脚步愈来愈铿锵。