打破天花板空调商家助跑品质战略

打破天花板空调商家助跑品质战略

日前，奥克斯空调“品质战略”不仅打响了2012空调冷年第一枪，也吸引了所有家电同行的眼光。市场人士指出：“品质战略”的实施不仅意味着家电产业竞争原点的回归，也标志着奥克斯将全面掀起一线空调企业主导产业趋势。

不过，作为在奥克斯品质战略实施过程中的“生态链”关键一环，如何实现市场和客户利益的最大化，如何构建“厂家商家”的品牌一体化？日前，常州市新红太阳家电城董事长陆锡良在接受《中国企业报》记者采访时透露：“经销商是为企业花朵传粉的蜜蜂，只有企业开出更鲜艳的花朵，才会受到更多经销商的青睐。”

牵手国际半导体巨头瑞萨电子，推出全球首个“时尚定制品牌”，这些都为奥克斯的“壹计划品质战略”增加了技术筹码和品牌号召力，内外兼修正是为了开出更美的花朵。

位于江苏常州的新红太阳家电城是一家综合家电卖场，在这里，占全卖场销售额1/3的空调产品已成为陆锡良的“拳头产品”。

同时经营多种家电的陆锡良，在接受《中国企业报》记者采访时，对如何才能更好地推广产品有着很简单的答案：“品牌决定一切！空调不像其他产品，卖点好、功能多就能吸引消费者，空调卖场玩的可是真刀真枪，在消费者眼中，品牌能说明很多问题。”

和许多奥克斯的经销商相同，自奥克斯品牌诞生之初，陆锡良就成为其全国经销商体系中的重要一员。伴随并见证着奥克斯空调一步步成长为一个健壮的青年，并于近年来“敢为人先”跻身国内一线空调品牌行列，陆锡良感受着品牌的变化。

“一个经典的广告会给人们带来很深的品牌记忆。在2011冷年中，奥克斯不论在央视或是地方电视台都投入很大的精力，巨星李连杰代言下的变频真功夫，不仅给我留下了很深的印象，也在常州市场上掀起了不小的波澜。”谈到宣传力量，作为经销商的陆锡良显得非常骄傲：“企业宣传通常会为消费者带来对品牌的第一感受，李连杰让奥克斯的品牌传播如虎添翼。”

“在发展目标上，奥克斯在2012冷年销售规模要达到700万套，到2013冷年突破1000万套。”奥克斯空调国内营销总经理金杰透露了企业“三年蝶变”之后的新动作。

同样为自己定下目标的陆锡良，期待在2012冷年中可以继续扩大奥克斯在常州市场的销售规模。“经销商想要做大做强，一方面取决于自己的眼光和能力，另一方面是经销品牌的实力与后劲。”

“近年来，变频空调引发的产品更新换代对经销商来说绝对是好消息。而绿色健康的市场环境，让低价格拼天下的日子一去不复返，我们也可以把精力投向市场的精耕细作和消费者需求的挖掘，专心经营品牌和品质。”陆锡良的回答传递出其自身的轻松心情。

“企业不断进行产品和市场差异化创新，不断完善产业链，直接推动了经销商在市场竞争中的水涨船高。这次奥克斯再度选择在强手如林的空调市场上主动抢跑，引领行业的发展方向。与瑞萨的合作让我们进一步看到了奥克斯未来的增长空间。”陆锡良表示，未来几年非常看好奥克斯在常州市场的发展。

日前，中怡康对2011上半年家电市场的评价是“不够给力”，不过亮丽的空调市场业绩被大加赞赏。空调成为家电业唯一保持两位数大增长的行业，而奥克斯空调则成为国内一线空调品牌中唯一实现90%增速的企业。