冯兴龙：让“军酒之花”香飘万里

冯兴龙：让“军酒之花”香飘万里

从一名普通士兵到班长、排长、连长、营长，再到团长，30年的军旅生涯，让已经脱下军装的四川什邡九里春酒厂董事长冯兴龙依然坚信自己是一个兵。而今，他更与九里春军酒紧紧地联系在一起，用他的话说，“我的一生已经离不开部队了。”

军中五粮液

冯兴龙是一个从四川阿坝州走出来的藏族汉子，民族个性加上军人的作风养成了他坚韧不拔的性格，他说：“九里春人要雄起，发展才是硬道理，专心酿造军酒是我下半生的使命。”

据冯兴龙介绍，四川什邡九里春酒厂原为成都军区九里春酒厂，始建于1976年10月，是一家名副其实的“产生于部队、建设于部队、服务于部队”的企业，属军队在编单位，是全军唯一保留下来的白酒生产销售的农场性企业。

九里春酒厂在建设时，得益于四川某名酒企业的大力支持，最初的150口老窖池的古老窖泥也是从该名酒企业“挖”过来的，并由该企业的技术人员提供了酿酒技术的支持。

由于起点较高，九里春酒厂酿出的酒在军内得到了从将军到士兵的广泛认可，从此，“军酒”美名在部队和地方广泛传播。

九里春生产的“军酒”也得到了中央军委首长的高度认可。时任成都军区司令员傅全有上将到九里春酒厂考察并现场品尝后，当即挥毫题写了“美酒九里春，军中五粮液”，此后“军中五粮液”之名被广为传播。时任国务委员兼国防部部长的迟浩田上将也为九里春酒厂题词“春风送暖，香飘万里”。

此后，九里春美酒始终以“服务部队”为宗旨，所酿造的美酒均由部队订购，生产供不应求。

军酒供应站

由于国家政策发生了变化，到了2006年，九里春酒厂面临着改制的压力。过去该酒厂一直是“服务部队不和地方争利”，改制后却面临着和地方酒企竞争的压力，酒厂的前途一下子迷茫起来。

此时，冯兴龙用军人所特有的睿智和勇敢，毅然扛起了守卫军酒、振兴军酒的大旗。他也从一名军人转变成企业管理者。

对于九里春酒厂的发展，冯兴龙表示要继承其源于部队的光荣传统，“过去九里春是服务军队，现在我们则提出要服务军队和地方，我们要让老百姓也能喝上‘军中的五粮液’，在保证部队军酒供应的同时，主动走出去，把军酒推向市场。”

九里春推出了连锁经营的市场营销模式，统一店面设计、即统一管理的“军酒供应站”。目前已开设了40余家，计划3到5年内，在全国开设300—500家这样的“军酒供应站”。

“军酒供应站的市场推广模式，对国家、企业、部队三方面都是有利的，”冯兴龙解释到，“军酒的市场销售扩大，企业上缴利税必将提高，企业也将获得更多的利润。同时，也能解决部分部队转业干部和退伍军人的创业和就业问题。因为我们的军酒供应站首选的合作伙伴就是转业干部和退伍军人。”

冯兴龙认为，30年来，九里春一直为部队服务，成为了众多军转复退军人、现役军人及军属用酒时的首选品牌，他们会带动地方群众对九里春军酒的消费，提供更为广阔的市场。

“非常6+1”

目前，随着九里春军酒浑厚的男声广告每天在中央电视台播出，九里春军酒的发展站上了一个新的台阶。九里春军酒的广告是经过中央电视台和工商部门的严格审核后播出的，这使九里春开创了中国酒业的一个第一：第一个登陆央视的“军酒”品牌。当然，九里春之前还有另外一个第一：第一个做军酒概念的白酒品牌。早在1987年，四川省原副省长管学思就为九里春题词：军酒之花。

九里春军酒无疑是中国白酒市场的一个“另类”，也是白酒品牌差异化竞争的一个“标本”，对中国酒业市场的发展起到了较大的创新示范作用。

她不仅具有“窖香幽雅、陈香舒适、醇和绵甜、圆润谐调、余味净爽、多粮浓香风格突出”的独特风格，还参加过国家、军队和地方各级酒类评比，获奖60多次,多次受到党和国家、军队领导人以及文化名人题词褒奖。同时，九里春作为“军酒之花”，与传统的五粮液、泸州老窖、剑南春等川酒6朵金花一起，构成川酒版的“非常6+1”，成为川酒的第7朵金花。

作为四川省的老牌地方名酒企业，九里春能够在高手如云的白酒市场中占有自己的重要位置，不仅是因为九里春所构建的独有的品牌核心竞争力，还在于她对自己的细分目标市场进行细致、体贴的开发和服务，把品牌个性转化为消费者的认可与口碑。

品牌战略上，九里春坚持走差异化竞争路线，一直坚持主打“军酒”牌，目前已出品九里春军酒、雄军酒、近卫军酒等高、中、低档30余个军酒品种，建立起庞大的“军酒”品牌集团军，成为中国军酒第一品牌。

当前，川酒迎来了一个千载难逢的大发展机会，而九里春，正处于中国白酒金三角区域范围内，也成为该区域内的一个重点品牌和特色鲜明的品牌。

2011年，九里春将继续加大力度推广九里春军酒和独创的“九里春军酒供应站”连锁专卖模式，打造并传播与九里春军酒品牌相匹配的军酒文化，树立九里春“军酒之花”良好的品牌形象和美誉度，步入发展的快车道，力争销售收入翻番。

冯兴龙说：“从军经历非常宝贵，部队给了我很多，今天所有的一切都来自于部队。九里春酒厂这么好的厂子和这么好的军酒品牌，我们不能让它倒掉，军酒是我的另一个战场，我要把九里春军酒卖到全国，让消费者知道军酒九里春不仅是一瓶酒还是一个军人的气质。”