立体化智能战开打TCL化身变形金刚

立体化智能战开打TCL化身变形金刚

全球刚丝派对启动预示着TCL与《变3》整合营销正式开始

凭借超高人气，《变形金刚3》在上映不足一个月内，狂揽9亿美元的全球票房，大有赶超3D传奇《阿凡达》之势。与之对应的是，除了体验震撼人心的3D视觉效果外，寻找片中植入的中国品牌广告，也成了许多中国观众津津乐道的话题。

这其中最惹人注意的莫过于瞬间变形成狂派人物激光鸟阻击男主角的TCL液晶电视，这个镜头让不少观众惊呼“中国人有了自己的变形金刚”。从某种意义上来说，中国彩电行业正在进行的一场“战争”，其激烈、火爆程度绝不亚于电影中博派和狂派的斗争。而作为中国在全球彩电业的领军品牌，TCL正慢慢化身为行业内无可匹敌的变形金刚。

成大事者先谋大局

中国彩电业正在开打一场立体化的智能战，大战主角正是TCL。

由于全球化网络已吸引“80后”一族大部分的注意力，如何把这数亿的消费生力军重新拉回到电视机前，一时成为中国彩电企业最挠头的问题。2011年初，智能电视的横空出世，似乎让这一问题迎刃而解。TCL、长虹、海信等企业爆发式的力推智能电视，标志着一场“智能”大战已经全面开打。

经历过“CRT、平板之争”、“液晶、等离子大战”的彩电巨头们已越来越清晰地认识到，彩电行业的竞争表面上是新产品、新技术之间的竞争，但真正落在实处的还是要看企业的资源整体实力和产业系统布局能力。某款产品可能会有一时的热卖，但只有掌控大局者才可能成为最后的赢家。当前，全球彩电业的竞争早已由平面变成立体化。

兵法曰：“兵马未动，粮草先行。”对于一直面临“缺芯少屏”处在的产业链中低端、利润稀薄的中国彩电业而言，核心零部件芯片和面板无疑是它们最重要的“粮草”，缺少了它们，中国彩电巨头们纵有千军万马，也难行寸步。现实情况却是，这些性命攸关的“粮草”绝大部分都掌握在竞争对手韩国及中国台湾IT企业手中，中国企业不但时时受到牵制，一旦产生真正的利益冲突，中国企业一定是最受伤的一方。

“粮草”在谁手中，有着极其重要的意义。对此，TCL已是志在必得。

千军未动粮草先行

华星光电成为TCL布下的第一座“粮仓”。

2010年1月16日，TCL集团与深圳市政府旗下的深超科技投资有限公司共同持股，总投资245亿元的深圳华星光电8.5代液晶面板项目在深圳光明新区开工。作为深圳建市以来规模最大的投资项目，华星光电设计产能为月加工玻璃基板10万张，年产26英寸至32英寸、46英寸以及55英寸液晶电视模组约1400万块，今年8月将投入试产，2012年12月达到满产，年产26—55英寸液晶电视模组约1750万块。

“通过几年来不断向上游拓展，我们已经具备运营大尺寸液晶电视模组生产线的能力，在人才、管理经验和技术方面也有了相当储备，这为液晶面板项目奠定了基础。”TCL集团董事长李东生自信地对媒体表示，“华星8.5线的技术虽然复杂，但使用的都是我们自行研发的技术，未来其生产的面板一半将用于TCL自用。”

华星光电还不是TCL唯一的“粮仓”。4月21日，TCL发布公告称，将与三星电子进行面板产业的交叉持股，即深超科技拟将其持有的华星光电15%股权转让给三星电子，同时TCL出资1亿美元持有三星苏州7.5代线的10%股份。届时，这将成为TCL在上游产业链上的又一战略棋子。

此外，华星光电将根据三星电子的需要，为其提供液晶显示屏产品的ODM服务，合作期限为五年，供货量最高可占华星光电8.5代液晶面板15%的产能，约210万—255万块液晶电视模组。

“这预示着我们与三星的战略合作再进一步。”李东生告诉记者，“在我们看来，股权合作是彩电厂商与面板厂商最稳定的合作关系。”

安营扎寨蓄势待发

如果说面板产业是TCL征战四方之“粮仓”，那建立面向全国的液晶电视生产线则可被视为TCL雄踞百万甲士的兵营。

2011年4月，TCL发布公告称，其在乌鲁木齐经济技术开发区建设“TCL新疆产业园项目”属实，TCL已与乌鲁木齐经济技术开发区签订《合作框架协议》，拟在开发区(头屯河区)投资建设，以液晶彩色电视机生产为起点，首期建设3条LCD/LED液晶彩色电视机生产线，年产100万台液晶电视。

此后，TCL又马不停蹄赶往另一个边陲重镇———内蒙古，并于呼和浩特市鸿盛工业园区斥资5.6亿元设立TCL内蒙古工业园液晶电视生产基地，由TCL多媒体设立独资公司方式建设由中游背光模组至下游整机的一体化制造项目，新增液晶电视生产线6条、一体化整机背光模组线4条，建成后可实现年产18英寸—65英寸液晶电视300万台的生产能力，预计2012年9月建成开始试产并产出产品。

“把新的‘兵营’直接安放在战场周边，无疑是一个明智的选择。新疆、内蒙古等地加工制造成本低廉，当地也有众多招商引资的优惠政策，市场更是优待开发。”中国电子视像行业协会副会长林元芳告诉《中国企业报》记者，“内蒙古生产线则可以覆盖东北和华北地区，新疆生产线可覆盖整个西部地区，而且，未来10年，中央和地方政府将大力支持新疆建设，新疆将发展成为中亚地区的经济和贸易中枢。其实仔细分析，几乎TCL所有的布局都和国家规划有着惊人的一致性。”

近年来，国内家电业竞争已经从“单点辐射全国”向“多点密集辐射”的精细化差异战深入。除了在西北边陲的战略性布点，TCL目前已经在深圳、惠州、广州、无锡、武汉、成都等国内多个战略要点完成了“安营扎寨”。

精锐之师气贯全球

有了一体化的上游资源链作为支撑，厚积薄发的TCL智能电视犹如一把燃火的利刃，只能用势不可挡来形容。

这一点，在当前国内智能电视市场竞争中显得尤其突出。

“TCL超级智能3D电视搭载了Android与Windows双平台，采用全开放式电视应用程序商店，其搭载的云端的语音识别和语音合成技术可实现手势、语音等自然的人机交互，无论是网页、歌曲、视频还是教育资源都可以通过语音输入进行搜索，这种人性化的操作应用，目前市场上还无人能及。在3D显示方面，则采用了领先的逐行3D技术，可实现1080P全高清显示;在外观设计方面，采用的更是全球领先的水晶全封屏和超薄外观工艺。”TCL技术研发人员自信中带着自豪告诉《中国企业报》记者。

此外，记者还了解到，不久前由TCL主导成立的数字家庭国家级实验室成功落户，完成了从技术到产品的系统布局。同时，TCL还牵头与海信、长虹联合成立中国智能多媒体终端技术联盟，实现从“自主创新”向“开放创新”的整合资源扩张新跨越。

“TCL布下的这两颗棋子，可以看做是整个战场中的‘武器研发中心’。”一位业内专家向《中国企业报》记者解释道，“数字家庭实验室主要是通过智能电视和智能网关，实现电视机、冰箱、空调等家电之间的‘互联互通’，使人们足不出户便可获取信息，远程操控家里的一切家电。而智能联盟则是围绕智能终端产业链相关技术和服务，开展适合中国、连接国际的产业标准建设，推动智能电视、智能手机、智能机顶盒以及个人平板电脑等终端产品的技术发展，推进智能终端的应用程序商店、操作系统等核心技术标准的统一化进程。”

“二者最终目的都是要把智能电视打造成家庭中的应用娱乐终端，并通过高新技术把手机、平板电脑等同智能电视串联起来，打造新的智能产业生态链，同时充分开发TCL深厚的上游资源。将三网融合与3C融合沿着产业链的经纬脉络实现新的重组定位，从而产生满足中国市场、符合中国特色的产业增值新体系。”

市场业绩捷报频传

万事俱备，只欠东风。7月热映的《变形金刚3》则成为TCL超级智能3D电视全球化营销的东风。

围绕《变3》的热映，TCL先后发动了“3D狂欢之旅”、“3D科技之旅”、“3D想象之旅”，不仅通过3D智能全球刚丝超级秀，迅速在全球市场上聚集了潜在消费者。随后TCL又通过发布《变3》纪念版电视、3D智能电视卡通形象“小智”，实现了TCL与《变3》营销价值链的无线延伸。同时，还在全国范围内通过邀请贫困山区、灾区孩子观看《变3》首映式等活动，率先面向孩子进行3D科技与文化的普及。

短短数月间，TCL围绕《变3》迅速搭建的集产品、娱乐、文化、科技、时尚诸多元素于一体的立体价值营销平台，实现了企业“文化娱乐营销”的利益最大化，还开启了中国企业与全球文化娱乐巨头“深度合作模式创新”先河。

眼下，大战尚未完结，但TCL已捷报频传，来自市场一线的销售数据不会说谎。

8月8日，TCL发布2011年半年度业绩报告，多媒体产业实现销售收入110.27亿元，较2010年上半年增长2.65％。上半年实现净利1.23亿元，成功实现扭亏为盈。其中，国内市场液晶电视机的销售量达252.7万台，同比增长23.0%；海外市场液晶电视机的销售量达150.6万台，同比增长25.6%。

李东生曾在官方认证微博上感叹道，“中国企业为何必须跟国际一线企业看齐？因为经济全球化中，最优企业才能生存。”

也许对于李东生和TCL而言，成为全球超一流的企业，才是他们唯一的目标。