家电营销崇尚“减”哲学

家电营销崇尚“减”哲学

在家电销售的各个环节中，沉重的库存包袱是让所有企业都头疼的难题。所以，当前众多家电企业的营销多追求快速、灵活，一方面可以减少仓储成本，一方面可以加快资金流动。

如何才能让企业甩开库存包袱、轻装上阵，《中国企业报》记者在对洛阳市恒腾商贸有限公司董事长李杰的采访时了解到，家电营销中的“减”哲学对企业的发展增添了动力。

冲破季节天花板

“众所周知，空调的销量好不好，受到天气的影响很大，今年以来洛阳还没有出现非常炎热的天气，所以销量也受到一定程度的影响。但即使如此，与去年同期相比，奥克斯空调销售量也有了显著的提升。”一谈起今年企业的销售业绩，李杰显得非常开心。

作为奥克斯空调洛阳总代理，李杰经营这个品牌已经有六、七年的时间了，见证了这个略显年轻的空调品牌迅速成长为国内领军品牌，李杰也成为占据洛阳70%—80%奥克斯空调销售的经销商。

谈及事业的成功之道，李杰笑得非常质朴：“这没啥，主要是我做家电销售的时间比较长，大家看重奥克斯这个品牌，同时也认可我的为人。不论做什么事情，有投入就会有产出。消费者最敏感的是品牌和服务，去年李连杰成为了奥克斯的形象代言人，品牌形象有大幅度提升，这种提升也直接反映在今年的销售量中。服务一直是奥克斯的强项，总是想消费者所想，高效率高品质地满足用户的需求。”

在即将结束的2011冷年，奥克斯以90%的销售增幅远远高于行业不足30%的平均增幅。对此，市场分析人士指出，这正是得益于近年来奥克斯通过一系列“减”行动构建的产业新价值链。

抛掉包袱速度制胜

李杰透露：“除了代理奥克斯空调，我还经营彩电、洗衣机之类的大家电，长期的家电营销工作让我深切感受到，如果在销售环节中堆积大量库存，对企业和经销商都会造成很大影响。过多的库存会影响资金流动，仓储费用增加也会带来成本增加。”

奥克斯于2010年在空调业内启动“减行动”，除“减污染”、“减能耗”等主要针对低碳方面的举措外，“减库存”理念的提出也成为企业和经销商共同拉动品牌成长的有力方法。

从一名年销售额200万元的经销商到如今成为销售额稳定在6000万元以上的洛阳总代理，李杰有着自己的营销心得：“在空调市场里摸爬滚打这么多年，我认为不光是拼品牌、拼技术，更要拼速度。一方面，企业应该加快决策速度，另一方面，我们经销商也要讲求出货速度。所以，奥克斯近年来提出减轻库存压力，我们经销商也可以轻装上阵、科学备货。旺季期间，我们会加大备货量迎接销售潮，进入淡季后，奥克斯会为我们做活动、促销提供大力支持，减轻库存压力、加速资金流动。”

随着奥克斯良性产业链逐渐形成，科学的管理模式还给整个家电营销带来了新的冲击。与大多数品牌追求高产量、在营销渠道摆开阵地战不同，奥克斯凭借快速、灵活的销售手段从行业中顺利突围，最终在市场爆发力上得到了充分体现。