倪润峰：中国彩电先锋

倪润峰：中国彩电先锋

倪润峰，1944年出生，山东荣成人，教授级高级工程师。1967年毕业于大连工学院（现大连理工大学）机械制造专业。1985年5月任国营长虹机器厂厂长，1988年6月至2004年7月，任四川长虹电器股份有限公司董事长兼总经理。

有人说，没有倪润峰就没有长虹。

也有人说，倪润峰是现代商战史上的“中国巴顿”。

无论哪一种说法，倪润峰都是中国企业界不可绕开的人物。

1985年，41岁的倪润峰担任长虹电视机厂厂长。1988年起任四川长虹电器董事长兼总经理。在此后的10多年里，倪润峰在中国彩电业市场化进程中留下了永不被磨灭的一页。

作为一手将长虹从军工企业带向中国彩电大王的倪润峰，除了曾经留给外界的“强势、霸道”外，还在于其不仅创造了长虹的辉煌，也凭借个人的执著与敏锐将中国彩电业推向了市场化竞争的浪潮中，在外资企业的技术、品牌、市场多重压力下开辟了自主话语权。

市场化先河

回顾倪润峰的长虹执掌之路，不得不提其在中国开创的市场化先河。其中，最具代表性的便是彩电业价格战。与当前很多彩电企业的持续不断的低价格战不同，倪润峰还一度开启了彩电业的涨价战。

在计划经济的双轨期，针对当时市场上一张购买长虹彩电的票就能炒到2000多元时，倪润峰率先提出让长虹彩电涨价销售，打破了固定僵化的物价体制，满足了一部分市场消费者的购买需求。到了上世纪80年代末期，面对市场销售不畅、企业库存增加，倪润峰断然做出决定在全国范围内降价，每台彩电让利350元。这随之也成为中国家电业有史以来的第一次大规模降价，随后则开启了中国家电业的价格战先河。

1996年，为了应付索尼、松下等外资企业的挑战，倪润峰又携长虹先行降价。此次降价在中国彩电史上史无前例，包括康佳、TCL、长城、熊猫、创维等国内品牌先后降价，从此国内彩电企业在与国际品牌市场竞争中，提前抢夺了生存空间，但倪润峰也开始背负“价格屠夫”的恶名。

至今，对于当年倪润峰开创的彩电价格战仍是众说纷纭。不过，在当时的倪润峰看来，涨价潮的背后是钱为什么不能让企业赚？降价潮的背后是企业在生存和市场竞争中，必须要树立在市场上的竞争优势。实际上，早在1995年倪润峰就提出“以产业报国、民族昌盛为己任”的经营理念，在社会上引起强烈反响。对此，倪润峰回应说，“当初洋彩电扬言5年内打垮长虹，结果，‘火箭炮’没能打落‘红太阳’，‘画王’也不敢再称王，这说明‘民族牌’打对了”。正是倪润峰扛起民族牌、运用市场价格战，挤走洋品牌，夺取了市场主导地位。

有数据表明，自1985年倪润峰执掌长虹，此后的近20年里，这家只有三四千万元资产的地方军工厂一跃成为“彩电大王”，品牌价值迅速攀升至261亿元，位居中国电子行业第一；企业净资产从1984年的0.4亿元增长到2005年的142亿元，增长350多倍。长虹几乎成为中国家电的代名词。

另类企业家

至今，一提到倪润峰，在长虹公司内部流传着两句截然不同的话：“长虹没有倪润峰不行”、“倪润峰当家让人受不了”。

一直以来，社会对于倪润峰的普遍评价是一个“喜欢冒险、独断、固执的另类企业家”和“一个倔强的理想主义者。”

作为彩电业的先锋人物，倪润峰主张彩电业民族化，抵御外来经济侵蚀。早在1995年，长虹就提出“以产业报国、民族昌盛为己任”的经营理念，在当时引起强烈反响。作为行动的回应，倪润峰成功运用价格战，挤走洋品牌，夺取了市场主导地位。

从1997年1月中央领导出访拉美三国开始，国礼名单中多了长虹彩电。1999年10月的广交会上，外商与长虹签订了总价值2400万美元的订单。2002年及2003年上半年，在商务部统计排名中，长虹持续成为中国家电出口第一品牌。

倪润峰既创建了独具中国特色的“长虹模式”，也创造了独一无二的“倪氏二五三单元工作法”，即，一年有50％的时间跑市场，到销售第一现场掌握实情及督导销售工作，另外50％的时间从事经营管理，到生产第一线指导工作；将一天工作分成三个单元，上午四小时与产销第一线领导共商长虹的发展大计，下午四小时与国内外洽谈业务，晚上四小时从事学习、算账理财。

业界对于倪润峰赞誉最多的莫过于其商业头脑。倪润峰对中国制造业规模经济优势的把握令人称道。一方面，倪润峰利用个人魅力，不断向员工灌输自己的理想，再将理想提升为长虹的企业理想，最后则形成长虹的企业文化；另一方面是将长期理想和现实理想结合，亦即将大理想分解成具体的步骤和时间表。

倪润峰领导长虹的成功经验可以归纳为一种原始的“定标管理”。最初长虹学习的对象是松下。倪润峰身体力行学习松下精神。除了推崇松下，倪润峰更研究松下、解析松下，发誓要超越松下。据说日本同行同样也密切注意倪润峰的一举一动，并尊称倪润峰为“中国的松下”，赞扬他“勇于挑战，超越常规”、“拥有中国企业家罕见的特质”。

倪润峰创造了长虹的奇迹，亦在时代浪潮中写就了属于自己的传奇。