大步甩开对手国美
苏宁启动双品牌经营

大步甩开对手国美苏宁启动双品牌经营

一对老对手，上演新剧情。

多年来，国内家电连锁苏宁、国美双寡头领跑的市场格局又将在今年上演新的折子戏。

与过去几年，国美以资本并购、区域重组等手段快速实现了规模化扩张，并宣称以10%以上的领先优势领跑苏宁不同。面向未来十年的产业，苏宁自2009年首次实现了对国美的规模化超越，在国美电器“陈黄之争”内斗中，以“内生性增长”循环发展模式，实现对国美的大份额超越。

6月28日，苏宁电器（002024）发布公告称，再度增资日本Laox公司，拥有其51%的股权实现对这家日本电器连锁商的绝对控股。苏宁副董事长孙为民在“苏宁电器增资控股Laox媒体通报会”现场接受《中国企业报》记者采访时透露，“今年，苏宁将成立Laox中国总部，实施双品牌战略，经营范围将从家电、消费电子向家居用品的扩张。”

此前，国美宣称已在北京二中院对原公司董事局主席陈晓以“合同违约”提起诉讼，将结束数月的“陈黄之争”推向新的方向。对此，一位资深媒体人士指出，“就在国美忙于内乱纷争时，苏宁已完成了新十年的战略布局，并率先以国际化推进和国内双品牌战略开启了新的扩张步伐。苏宁正轻松地将国美远远甩在身后。”

国际化辐射本土化

曾担任北京苏宁总经理、现任苏宁电器运营总部执行总裁的范志军，已正式出任Laox中国总部负责人。发布会上，范志军表示，“Laox计划未来五年内在中国25个城市开设150家乐购思生活广场，苏宁也将以此为基础推动国内的营销变革，依托该平台搭建苏宁的国际化管理团队。”

前期，Laox已完成在北京、上海、深圳等地进行选址规划，并将于今年底开出2—3家店试运行。范志军透露，“将根据城市商圈的特点，单店面积在10000—20000平方米之间。”

目前，苏宁电器还将以家电、3C数码产品为主导。为了体现双品牌经营内容的差异性，孙为民表示，“Laox店定位于生活广场，主要面临家庭消费者，除了生鲜百货外，其它产品均可以在这一门店得到体现和延伸。”

孙为民坦言，“收购Laox不只是苏宁实施国际化扩张的重要一步，也是其借助国际模式和经验实现本土化营销创新的重要途径。苏宁的重心还是在国内，引入全自营模式的Laox门店，将有助于苏宁推动国内的营销变革。”

双品牌甩开老对手

在家电零售业，实施双品牌的创始者并非苏宁，而是其老对手国美。当年，黄光裕主政下的国美率先在沈阳以“鹏润电器”新品牌开启了双品牌经营大幕。《中国企业报》记者了解到，当时鹏润电器的推出被寄予厚望，是国美探索新型营销模式的一次试水，虽然在经营产品种类和范围上与国美相当，但更多地借鉴了百思买的部分模式，不设品牌专区而是以产品种类分区，采用自有导购，并面向中高端消费者等一系列变化。

不过，随着国美资本并购浪潮的掀起，永乐、大中等区域性强势连锁品牌纳入旗下，鹏润电器也因为“水土不服”关闭退出。现阶段，多品牌运营的国美电器，一直都面临着同质化竞争的难题，如何实现品牌间差异化运营下的资源整合利用，也成为当前摆在苏宁电器面前的一道题。

对于外界对于苏宁双品牌战略可能引发的相互竞争，甚至是“左右手互搏”担心，孙为民告诉《中国企业报》记者，“只要多品牌肯定会有竞争，但Laox门店的出现只会对苏宁现有的网络门店布局进行优化。在经营上我们还是会借鉴Laox原有模式，在管理团队和运营后台上将借用苏宁现有平台资源。”

据悉，苏宁将在集团层面上为Laox门店确立“资源平台可以共享，但经营团队和产品种类有效区隔”的战略新定位。未来，Laox将更多地将日本家电零售业态的模式在中国进行复制，除了家电、消费电子，将更多地发展家居、生活用品。

孙为民告诉《中国企业报》记者，一直以来两大瓶颈困扰着国内家电连锁企业的发展，一方面是适应国际成熟市场的商业模式，二是建立在上述模式下的国际化人才团队的系统性建设。如此看来，将Laox引进中国不只是苏宁电器简单地规模化扩张，而是为今后在国际化扩张中锻炼更多人才团队。