供应商可挖金苏宁新十年

供应商可挖金苏宁新十年

将总部基地从“寸土寸金”的南京新街口搬至徐庄软件产业园，苏宁未来十年是否意味着从硬件销售商变身软件系统的服务商？作为与苏宁一起走过了20年发展历程的众多供应商，在苏宁未来十年战略中到底可以获取哪些掘金点和商业机会？

6月19日，《中国企业报》记者与来自全国的近300家媒体在苏宁新总部基地共同见证了，以苏宁电器董事长张近东为首，副董事长孙为民、总裁金明、副总裁任峻、连锁发展总部执行总裁蒋勇、苏宁易购总经理凌国胜等一干高管集体亮相，系统阐述苏宁未来十年战略规划。从中，《中国企业报》记者则看到了作为苏宁供应商们的未来商机。

为苏宁打工。家电供应商为苏宁打工，未来或许是一个不错的选择。金明透露，苏宁未来的销售渠道将进一步加强定制销售（STO）和网络分销。到2020年，自主产品的销售比重将高达30%以上。这意味着，未来10年国内一大批的家电、通讯、数码、IT生产企业可以在整个产业链体系中，专门为苏宁定制或贴牌相关产品。

抱团齐出海。当海尔、TCL等企业在海外市场艰难行进中，他们的国际化队伍中将会出现一个强有力的支持者。蒋勇透露，未来10年苏宁的国际化扩张将全面加速，其中2014—2015年将依托中国香港市场进军越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等东南亚市场。从2016年开始，苏宁将通过行业并购、合作、战略联盟等手段进军欧美市场。至2020年，海外市场在苏宁的营收占比将达到15%。

构建产品云。苏宁易购网上平台的推出，已经不再局限于传统的家电，而出现了日用百货等产品。在凌国胜眼中，“苏宁易购源自苏宁，却有别于传统苏宁。”金明也认为，苏宁的未来也在不断打破传统的苏宁，最大的变化就是经营产品将出现“产品云”概念，苏宁的供应商队伍中也将出现来自“五湖四海”的合作商。据悉，在现有传统及3C产品的基础上，苏宁将针对家庭用户推出整体影音娱乐解决方案、整体智能厨房、智能家居整体解决方案；面向中小企业的智能办公系统集成；面向政企集团的计算机信息系统集成、安防物业系统集成。最终，还将拓展电信充值、保险业务、票务预订、在线图书、娱乐咨询等虚拟产品业务。

转型服务商。作为一家传统的销售商，多年来苏宁电器的盈利模式颇为简单：“大规模化低价采购+全国性平价零售”。不过，在未来十年，苏宁的这一商业模式将面临新的冲击。主管信息化的副总裁任峻首次在媒体露面，就为家电零售业态带来了新的冲击。任峻透露，未来十年信息化战略就是“四网合一”，即高效高速的物流网络、贴心舒适的店面体验网络、便捷发达的多媒体交易网络、智慧共享的管理网络。作为苏宁的供应商们，完全可以依托苏宁的四网模式实现自我的信息化创新。