制造商还是集成商太阳能企业如何转战城市？

专访住建部科技发展促进中心副主任梁俊强制造商还是集成商太阳能企业如何转战城市？

梁俊强

今年以来，国内众多太阳能热水器企业有点苦闷：下乡政策效应减弱、市场需求下滑、农村竞争白热化、面向城市转型不力，原来那种依赖农村市场滋润存活的好日子走到头了。

对于国内众多的太阳能热利用企业，到底能否在太阳能建筑一体化中确立自身的优势、谋求市场话语权？对于习惯了热水器制造的企业，又如何快速切入建筑领域找到太阳能融合的突破口？未来国家政策层面对于太阳能建筑一体化融合又将会有哪些变化？带着上述问题，日前，《中国企业报》记者采访了住房和城乡建设部科技发展促进中心副主任梁俊强。

政策支持逐年加大

在国家《可再生能源中长期发展规划》中，明确指出要重点发展太阳能热利用的目标，在城市推广普及太阳能一体化建筑、太阳能集中供热水工程，并建设太阳能采暖和制冷示范工程。在农村和小城镇推广户用太阳能热水器、太阳房和太阳灶。预计到2020年，全国太阳能热水器总集热面积达到3亿平方米，加上其它太阳能热利用，年替代能源量达到6000万吨标准煤。

对此，梁俊强告诉记者，“从2004年开始我国将建筑节能上升到国家层面来推动，从修订《节能能源法》、制定颁布《民用建筑节能条例》、推出《可再生能源法》，国家率先从法律法规等制度入手，分别从新建建筑、既有建筑、建筑用能系统运行三个角度，推动建筑节能。”

近年来，住建部、财政部围绕《可再生能源法》推出“可再生能源建筑应用示范”项目，鼓励和推动地方政府在建筑中统一设计、规划应用太阳能光热系统。梁俊强表示，“十二五”期间，国家对于太阳能建筑一体化发展还将加大政策推广力度，从原来有项目示范向城市农村县等区域示范升级过程中，还将进一步扩大示范城市的数量。”

2009年，财政部、住建部联合颁布针对可再生能源建筑应用两份文件，一份是加快推进农村地区应用，一份则是城市示范实施方案。2011年，两部委再度发布“进一步推进可再生能源建筑应用通知”，明确到2020年实现可再生能源在建筑领域消费比例占建筑能耗的15%以上。

对此，梁俊强特别强调，太阳能企业在推动太阳能建筑一体化过程中，要注意对政策的关注度和把握度，因地制宜积极参与到各个地方政府的规划中，通过发展集中连片项目达到示范效应。近年来，在海南、江苏、浙江、深圳等地方政府强制性要求在12层以下住宅中必须安装太阳能热水系统，均表明了政府的支持力度。

突破传统思维观念

今年，中央提出将在今明两年全国各建设1000万套保障性住房，未来5年要建设城镇保障性安居工程3600万套。这一政策的发布，再度搅热了国内太阳能光热企业参与建筑一体化发展的热情与动力。力诺瑞特、太阳雨等企业也明确提出，要充分利用保障性住房的契机，大力推动建筑一体化应用。

对此，梁俊强表示，“全国保障性住房的建设，肯定是需要大量采用环保的材料、设备，特别是在太阳能等新能源的应用机会很多，但需要根据各个地方政府的规划，有条件地参与进去。”

不过，当前一些太阳能企业在思路和观念上的问题，引起了梁俊强的担忧，“太阳能企业对于产业的理解还需要进一步突破，特别是在与建筑融合中，不能只是热水器，而是热水系统。很多企业身上的工业品生产商烙印太重，这会影响到太阳能光热企业在建设领域的发展。另外，各类建筑设计院对于新能源与建筑一体化应用的了解、认知度还不够高，也会限制整个产业融合趋势。”

梁俊强认为，“问题的根源在于，企业如何从工业品制造商向能源服务方案提供商的思维转变，不能只停留在制造环节，而是要贴近建筑开发商，向方案设计、产品安装、售后服务等一整套流程完善，要形成自己的竞争力和竞争体系。”

未来发展，太阳能企业一定要“以需求为主导，向从建设单位、房地产开发企业解决热水供应的角度出发，向他们提供真正需要的系统解决方案和配套服务”。这样，才能够破解当前制约太阳能光热与建筑一体化应用的瓶颈。

梁俊强则建议，“太阳能企业不一定能全面进入设计、安装领域，但可以通过资本动作，收购一些小的设计单位，组建建筑安装公司。涉足产业最上游，拥有建筑设计院，主动为一些房地产开发商提供专业化的施工设计图纸，还可以提供自己的专业建筑安装队伍，提供个性化服务”。

打造太阳能产业龙头

在太阳能建筑一体化应用过程中，梁俊强指出，从整个产业发展的角度来看，太阳能光热行业需要出现几家龙头企业，形成对拥有左右市场发展、定义市场游戏规则的能力，形成产业发展的标杆效应。

近年来，招商、万科都提出了“绿色地产”的发展方向，这意味着我国的新能源企业未来发展空间还很大。梁俊强指出，对于众多太阳能企业而言，核心是把握市场的需求变化，拥有强大的供给能力以及对需求的把握能力。

“特别是在企业未来的发展过程中，思路还可以再开阔一些。目前，热水器只是提供低品位能源，生活用热水为主导。未来，可以考虑为城市供暖制冷，甚至还可以发电成为动力源。除了卖系统，提供设计、安装等服务外，也可以考虑面向整个建筑的能源投资，借助资本手段投资整个建筑项目介入到物业管理中，与房地产开发商进行战略分工，承担一部分房地产开发商的职能。可以是‘先收费、后免费’的模式，也可以是‘产品免费送服务收费’的增值模式。”梁俊强坦言，对于我国太阳能光热企业，未来在建筑一体化融合的空间巨大，但一定要贴近社会的实际需求。