负重是为了获得惊喜和美感

走“立体商道”实现“略胜一筹”负重是为了获得惊喜和美感

王石坚持商道，自有公道

金志国商在道之中

周厚健“技术疯子”就是我的商道

“做减法”做出新商道

人生是面对一个又一个十字路口做出选择。一旦做错就可能再也回不来。做企业何尝不是如此？因此，对每一个有“百年愿景”的企业家来说，完成使命的条件少不了一个精神基础：肯于持续性负重。

万科员工都知道自己老板爬山时候有一个习惯：背包里放几个砖头。这种负重方式是为了提示自己保持速度、管理精神和毅力。时间长了，这种持续性的负重理念成了商道的一部分，融入了员工的思想之中。

多年来，王石和万科在经营模式上一直推行持续优化“做减法”。这种新商道也是王石在企业发展十字路口中经过无数次的痛苦斗争后选择坚持的。

近日，王石在博客中检讨自己坎坷的“商道之路”时透露一个小小的细节：我曾经心动过许多项目，其中包括想办“万科大学”，传播自己的思想。那是在参观了德国和美国之后，“教授”的思想极度膨胀，觉得自己已经是中国产业的行业领袖了，可以给中国房地产行业培养人才，意义很大。

事实上，万科大学没有办成，“这个膨胀的理想一直被销售额没有达到700亿而拖延”。而大家都感激的恰恰是因为这个“拖延”，才让王石渐渐地得以冷静并问自己“我能对这个行业的人讲授什么商道？失去专注做房地产产品，万科能实现‘让建筑赞美生命’的企业理想吗？还有惊喜和美感吗？当企业家认清了一个模式是可以成功的，那么，他能否把自己的全部经历、企业的全部优势都用来实现这个目标？”

20多年来，中国房地产业存在多种业态，复制和模仿哪一种成功的模式对万科都不是难事。但是，万科一直坚持“超过25%利润的项目坚决不做、专注民用地产、处理客户关系”的“做减法”商道，摆脱了一次次危机，成为今天的行业领袖。

专注，才能持续；持续，才能优化；优化，才可以传播。王石日后常跟房地产界的企业家们说：要自己提醒自己，自己警惕自己，是否真的经受住诱惑？无论是道德的、经营方向的，还是模式的选择，自信一定跟膨胀是相连的。

正是坚守了“做减法”的商道，王石才成为中国少有的创业者不当老板的人。同时，高调宣扬“名和利只能取其一。”

受万科影响的方正科技，2010年使用了“做减法”，把PC电脑业务及时转给了宏基公司，回到专注于做大PCB印制电路板业务。实践中他们认识到，企业要想在未来十年保证胜算，必须把核心能力与核心专长得以积累，形成新商道，以此从时间和空间保证企业更加稳固。

智慧型企业家没有复杂的纠结情绪，这使得他们可以远离很多商业关系中的脆弱和背叛关系。

力推共赢，建设立体商道

走出好商道的企业得到社会尊敬。青岛啤酒集团老板金志国一直强调是“立体商道”让青啤集团获得了社会效益和经济效益。用台湾企业家吴清友的话说，就是“企业生命存折”。

说到企业社会责任，每个企业家都知道，大到企业发展是否遵守社会乃至人类共同规则，小到每个员工能否遵守企业规章制度、爱护自然的草木、做一个好公民。这些细节无不体现着企业家所走商道的宽度和长度。

青啤在过去的十年，是如何度过各种危机而成为行业受尊敬的企业的？金志国4月22日在博客上写道：企业最大的社会贡献要包括新商道。我们奉行的新商道是：你让多少人成功，多少人就会让你成功；你能够让多少人赚钱，就有多少人让你赚钱；你尊重多少人，就有多少人尊重你；你能对多少人负责，就有多少人对你负责。新商道是在原“三维商道”基础上升华得来的，它包含理念境界的高度、责任胸怀的宽度和能力的强度。新发展时期需要新商道系统。

长期的实践让金志国掌握了一个原则：道在商的过程之中。只有和供应商、销售商、消费者之间真正消除简单的交易关系，才有可能把和谐价值链的理念实现，并形成了企业的“价值链效应”。这就必须把有共赢的理念付诸持续的行动之中。

“有自己的立体商道是幸福快乐的”或许在某行业的企业家眼里是不可思议的事情，但是在金志国的心里，那是境界。有了这个境界，才实现了每年投资千万的节能减排、引导上下游企业共同输出食品安全第一的“快乐共赢价值”。这样的商道是立体的商道，它把企业的社会责任、胸怀、系统能力、理念结合在一起，给社会一个完整的形象。

同样令人敬佩的企业家还有用友软件的王文京。在公司23年的发展历程中，王文京坚持的商道就是做“幸福企业”：追求企业的基本财务绩效指标之外，更加追求企业的全面发展，这包括企业是否高效、创新、绿色、承担企业社会责任。

王文京把与客户、伙伴、员工、股东以及所在的社区利益相关方的和谐共存、共赢发展看成是一个企业家的天职。在博客中他一直推行这个商道：从社会关系维度来考虑，自己的企业，客户、伙伴、员工、股东、所在的社区因为你的存在幸福了吗？

金志国、王文京都是用20年立体商道来建设和谐企业的典型。有丰厚的“生命存折”垫底，他们可以信心百倍地说“未来20年，企业要继续高飞、远飞”。

虔诚和开放开辟出新商道

既然企业家是稀缺资源，那么，任何人都无法要求所有的企业家必须一生只做一个事业。但是，如何多元，用柳传志的话说“要符合企业家长期以来积累的商道逻辑———对技术的虔诚态度和对社会开放透明的心态。”

当各种“危机怪兽”让中国企业家看透了市场经济的严酷之后，新问题依然不期而至。

2007年前后，海信集团就开始涉足多个产业，但是让人惊讶的是，周厚健把每一个新涉足的事业都做到了“高端”。用专家的话解释就是“符合企业家本人专家型的思维逻辑、商道逻辑、技术逻辑”。这是一种虔诚。

7年连续成为“最受尊敬企业的”海信集团董事长周厚健2011年4月25日在某媒体网站上表示：做企业最怕急功近利。海信专注持续的创新、投入国家和行业的标准制定、修订工作是一种新商道，这样的商道催生了海信每天有3项专利诞生的奇迹。2010年，海信全年累计申请专利1118项，其中发明专利367项，国外专利44项。这样的商道保证了海信集团的素质和道德力量都得到提高。我认为，每个企业和企业家这样努力维护商道，才能实现总理所说的“成为一个真正强大的国家、一个受人尊敬的国家”。我愿意公开企业相关信息，让社会明白我们企业的技术实力。

中国企业家要想拥有持久生命力的企业，需要夯实一个让“价值观”可持续的商道。海信集团20多年来的技术贡献，让中国消费者体味了幸福；同时，企业家也体味了自豪和骄傲。海信集团的高端技术不仅代表着企业整体竞争力的提升，还代表着企业在无限网络、人机交换、环保和节能技术的开发上没有落伍。

这样的商道令人尊敬。创立并保持这个商道的企业家更令人敬重。比亚迪老板王传福非常欣赏走技术型商道的企业家。他认为，小公司成长为一个大公司的力量里，少不了对技术的虔诚。这样的商道，其他企业也难以复制。

王传福作为技术型企业家与周厚健有相似之处。从比亚迪品牌汽车2005年到2010年10月的销售数字分析，比亚迪真的已经成为大公司不可小觑的“搅局者”了。无论你喜欢如何攻击它的漏洞，相当傲慢的王传福还是相信一个道理：对技术的虔诚是学不来的。技术对社会可以给予虔诚的回报。

技术型企业家比较善读人性，可以更好做到在灵活性和可控性之间取得平衡。这是技术带给他们的优势并形成企业独特商道。

所以，当中国社科院世界经济与政治研究所所长张宇燕呼吁“企业家的责任就是让世界更美好”发出后，理解了这个背景和形势的华为集团，在2011年4月18日开始实行新商道：公开新董事会名单、领导层集体开设微博，对社会展示公开透明的决心。

任正非承认，从封闭到开放，走的很难。事实看，企业的低调和偏执给华为的国际化道路已经带来了弊病。华为，不得不走向开放。

东风日产乘用车公司副总经理任勇表示：承担主导经济责任的企业，必须承担着透明、公开的责任，换来信赖感、亲切感，由此以卓尔不凡代替悲哀。

这是一种觉醒。这种觉醒带来的新商道，会把企业带的更远。