B2B暗战

B2B暗战

在众人关注之外，在线外贸电子商务平台的争夺战悄然上演。

近日，京东商城宣布终止和阿里巴巴支付宝的合作关系，原因是支付宝相对高昂的中间费用。而一年前，阿里巴巴旗下小单在线外贸平台———“全球速卖通”的低调开业，却不为人知。该业务以提成作为收入，并收取不高于成交价5%的费用。一年多的时间里，全球速卖通迅速发展，年交易额已达30亿元。

而另一个同类型外贸平台敦煌网，也在启动敦煌一站通全国巡展活动，意在狙击阿里巴巴的竞争势头。这是一个更加低调的B2B巨头，拥有97万国内供应商以及400万海外采购商。2010年，敦煌网的交易额为60亿元人民币，比2009年的25亿元增长了140%。

“从目前最具实力的两家平台敦煌网、全球速卖通来看，未来的竞争会集中在这两家。”中国电子商务研究中心分析师张周平告诉本报记者。

争“老大”

敦煌网于2004年在国内最早成立了在线外贸平台，然而，在线外贸平台的快速崛起却是在5年之后。

“在敦煌网成立初期，B2B在线外贸是很困难的。”敦煌网创始人兼CEO王树彤坦言，尤其是对于敦煌网首创的交易平台的概念，并不是所有投资者、用户都认可。在坚守了5年后，王树彤终于等来了在线外贸的大爆发。

记者了解到，米兰网、兰亭集势等一批在线外贸平台在2008年、2009年不断涌现。即便是B2B大佬阿里巴巴，也是在2009年下半年才开始推出全球速卖通这一在线外贸平台。

虽然是后来者，但是速卖通的增长速度惊人。阿里巴巴首席执行官兼执行董事陆兆禧5月12日对外称，全球速卖通在一季度成长迅速，高于年初预期。

阿里巴巴并没有披露全球速卖通的交易额，但表示其在半年内翻了一倍。“我们估计全球速卖通去年的交易额在30亿元左右。”亿邦动力网赵楠告诉本报记者，对全球速卖通而言，2009年下半年是净投入时期，2010年是做流量的一年，而今年才真正开始做交易额。

“在2009年之前，我们已经有了5年的积累，后来者的壁垒还是显而易见的。”王树彤认为，最早涉足在线外贸的敦煌网已经有了先发优势。艾瑞数据显示，在2011年一季度中国B2B电子商务运营商营收份额中，敦煌网市场份额增长显著，达到3.4%。

“目前行业整体处于增长态势，敦煌网在若干竞争者中仍然处于领先地位。”亿邦动力网研究分析认为，其领先地位正受到全球速卖通的挑战，而全球速卖通的增长速度相对更高，按目前的发展速度，超越敦煌网只是时间问题。

对于小额外贸B2B平台，亿邦动力网认为这一领域将呈寡头垄断态势，一个或者少数几个竞争者将占据整个行业绝大部分的市场份额，其它竞争者将被迫退出竞争。

在线外贸电子商务企业中，排名靠前的分别是敦煌网、全球速卖通、dealxetreme、兰亭集势。

王树彤认为，这是一个快鱼吃慢鱼的时代，谁能够创新、谁能够真正解决用户的问题，谁就是第一把交椅上的人。

“2012年底会有比较清晰的格局。”在赵楠看来，在国外买家端树立品牌与树立在线外贸行业标准将直接决定谁能在未来竞争中最后胜出。

在谈到面临的竞争时，王树彤表示，最大的竞争对手是自己，而不是别人。“互联网行业是最典型的，从来没有直接的竞争对手能够战胜对方，而是一种突破性的服务、技术，能够满足客户新的需求，正如Facebook对Google一样。”王树彤说。

值得注意的是，专注于服装行业小额批发贸易的米兰网增速也较快。赵楠认为，垂直类在线外贸平台未来将会对综合类平台构成一定的威胁。

筑壁垒

近年来，人民币升值、原材料以及人力成本的上涨，使得本就势单力薄的中小企业以及贸易商难以应付。不仅如此，广交会这种原本可以带来大量订单的展会已经逐渐失去作用，越来越多的海外采购商倾向下小单。在王树彤看来，展会这种频率小、只有依靠大单才能体现价值的形式已经不适合现在的B2B外贸了。

而外贸转内贸也未必是坦途。对于中小供货商和贸易商来说，国内的需求萎缩将长期存在，价格竞争也会非常激烈。

但好消息是，中国依然是全球的生产基地，这里有最物美价廉的货源。这些货源需要走向世界，而世界也需要这样的货源。而在线外贸平台给这些货源提供了一个渠道，搭建了买卖双方沟通、交易的桥梁。

更为关键的是，目前小额外贸电子商务的市场普及率还不足1%，市场空间潜力巨大。根据中国TMT国际商会的预测，未来的小额外贸市场仍至少保持2位数的增长。

“小额外贸发展速度很快，也是未来的趋势，但其仍面临知识产权、政策风险及支付问题等核心瓶颈。”张周平提醒说，现在的小额外贸B2B平台的审核相对宽松，很容易成为假货的集散地。

事实确是如此。在线外贸平台的特性决定了其对卖家的控制能力不强，这导致平台上很容易出现假货、高仿商品等侵犯知识产权的产品。

此外，无论是敦煌网还是全球速卖通，其主流的支付工具都是PayPal，但是PayPal的费率较高，这就大大拉低了平台的利润率。

“对于大多数B2B企业，在核心业务尚未巩固的情况下，受法律瓶颈、生长空间的制约，要谨慎进入在线外贸行业。”张周平建议说。

目前的小额外贸B2B行业正是处于这么一个不成熟的高速发展期，整个产业链条中的环节较多，比如物流、支付、其它行业第三方服务商等等，这些环节都还不够成熟。

亿邦动力网认为，在这种情况下，对于行业龙头企业而言，比较好的方法就是整合产业链，一步一步地重型化，并建立壁垒。

全球速卖通在这方面的动作最为明显。在产业链的下游，其分别收购了美国大型分销平台Vendio、在线软件工具和服务商Auctiva。而在产业链的上游，其于去年底收购了为中国出口型企业提供出口报关、物流、兑汇和交易融资等服务的一达通。在支付方面，阿里巴巴一方面发展自有的支付工具，另一方面也与PayPal合作。

敦煌网构筑壁垒的办法是通过不断地创新满足市场需求。王树彤对本报记者表示，“敦煌网非常清楚自己的目标，我们要不断引领产业升级，不断创新。如果能够不断创新，根据需求发展服务，根据市场创造需求，就不会畏惧任何竞争。”