绝地突围：重生故事

绝地突围：重生故事

如果没有金融危机，许松茂或许现在仍然是一家普通鞋类外贸企业的老总。“2008年秋，金融危机爆发，国内知名品牌库存商品大量积压，大批制鞋工厂倒闭。在这个时候，我意识到外贸业务可能会出现瓶颈，所以我决心开辟新的战场，转做内销市场。”许松茂5月14日在接受本报记者采访时说。

在一帮互联网界朋友的帮助下，许松茂认识到做B2C的成本比较低，因此在2008年底创建了现在的名鞋库，进入了新的领域。许松茂也摇身一变成了名鞋库网站的CEO。

从外贸遭遇困境到去年依靠名鞋库实现年销售收入1亿元以上，许松茂只用了两年。

数据显示，目前中国中小企业数量超过10000万户，占企业总数的90%以上，中小企业贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。

国家信息中心预测部副研究员张茉楠认为，在劳动力、原材料等成本不断攀升的高成本时代，对处于全球产业链低端的中国中小企业而言，价值创造的空间越来越小，中小企业面临着前所未有的生存瓶颈和竞争压力，中小企业寻求转型突围已经别无选择。

从外销转入互联网B2C

在外贸订单急速下滑的同时，金融危机也为许松茂带来了新的思路。“2008年，全国市场上有4亿双鞋子的库存，既然年轻人都想买品牌鞋，为什么不能把这些库存鞋低价销售呢？”许松茂认为。

抱着试试看的态度，名鞋库开始试水这一市场。最开始的2000万元启动资金是许松茂从自己的外贸企业中拿出来的。“如果这2000万元用光了名鞋库还是没有做起来，那就算了。”许松茂说。

在最初试水的3个月里，名鞋库的日子并不好过。“到处都充斥着我们卖的是不是假货的质疑。”许松茂表示，“我们一开始就对外宣称名鞋库卖的是库存”。

这让看过名鞋库模式的一些投资人有疑虑：卖库存的名鞋库能长久吗？

有行业内人士表示，品牌鞋的生产总量，是根据订货会上代理商们的订单再加一定比例的上浮形成的。也就是说品牌鞋每个品类的库存是“一定”的。如果上游没有库存供应，名鞋库卖什么？

实际上，许松茂自己也承认，像2008年这样的年份，可遇不可求。但市场上库存鞋是不会枯竭的，货源不会有问题。“我们的商业模式与别人是不一样的，名鞋库定位是网上折扣零售商（OUTLETS），用直营连锁的经营模式，拥有数十万双品牌鞋的真实库存，我们自己要背负库存压力的。同行一般不这么做。”许松茂说。

市场证明了许松茂的眼光。去年，名鞋库年销售额突破1亿元。

迄今为止，许松茂对名鞋库的投资已经追加到6000万元，“我们并没有对外开放财务投资。”许松茂说，尽管从2008年开始陆续有VC和PE找上门来。

有专家表示，对于中小企业而言，模式的正确与否将决定公司的成败。纵观OUTLETS模式的价值链条，像名鞋库这样的折扣运营商可以帮助制鞋企业清理库存，回笼资金，同时低价买来库存产品，在市场上也有竞争力。

自有技术赢来订单

与互联网产业依靠模式创新不同，新兴产业中的中小企业更需要有自己的技术。

搬到来安县汊河镇经济开发区一个多月了，安徽省力霸动力锂电池科技公司总经理李学智现在终于松了一口气。“刚刚接通了电话、宽带，这几天正在生产一种锂电池产品。”李学智5月13日在接受本报记者采访时说。

经历了前期技术研发上不断失败的李学智，现在的李学智在技术上已经有了自己的“话语权”。“我们已经申请了一项实用新型专利，就是在南京的一个客户的产品上已经使用的动力锂电池安全阀，专利证书已经寄来了。今后我们的产品都要用的。”李学智告诉本报记者。

力霸公司的技术也得到了安徽省里的认可。李学智说，前几天在省里开了个会，说公司的项目好，要求再申请5项专利（其中4项实用新型专利，1项发明专利）就可以申报高新技术企业。对于发明专利，政府每项要奖励10万元。公司正在研究，把锂电池的包装做成纳米结构，另外准备在大功率电池上做文章。

依靠自有技术，力霸已经从几个月前难以支撑的困境中走出来，赢来了订单。“差一点就坚持不下去了。”李学智表示。

南京的一个客户给了力霸公司20多万元的订单，生产太阳能路灯上使用的锂电池，总共1000组。

该客户说：“公司大小不是关键，使用力霸公司的技术，可以使锂电池寿命达到5年，节约了自己的更换成本。”

对于力霸而言，幸福的烦恼随之而来，“由于公司规模还是比较小，这个订单我们现在开足马力生产，需要一个多月。关键还在于不敢大力去宣传，怕产品有不稳定的地方，也怕产能跟不上。”李学智告诉本报记者。

传统产业的转移

为了应对原材料价格上涨、劳动力支出成本增多等诸多压力，青岛中天针织纺织品有限公司将工厂开到河北省。“去年春节前夕，河北工厂就已经正式生产了，当时大约招聘了200人左右。”青岛中天针织纺织品有限公司总经理周春告诉本报记者。

有业内人士表示，2011年原材料及人工费上涨等不利因素将使行业中企业两极分化，“订单向大企业集中”使得龙头企业更看中订单质量。目前，人工费上涨20%至30%，将影响纺织服装行业70%的企业。

周春表示，在当前环境下，作为劳动密集型企业，企业只能把工厂建在劳动力价格相对较低的地方，以降低成本。

而对于从内控方面降低成本，周春则表示，由于纺织出口外贸企业，大多是劳动密集型企业，利润率本来就很小，单纯依靠管理是解决不了大的问题。

国家发改委提供的数据显示，去年前11个月，重庆市、安徽省、四川省实际吸收的省外资金分别约1500亿元、4011亿元、5000亿元，同比增幅约84%、50%和35%，而湖南等省吸收的省外资本也明显增加。去年，仅陕西省便承接东部产业转移项目752个，实际到位资金1035亿元，占外资在陕到位资金的42%。

但张茉楠提醒说，可以预计的是，未来10年，中西部多数地区将会走承接东部产业转移的常规路径，伴随着中国产业转移的将是劳动力的大规模转移，中国也由此进入一个前所未有的“劳动力比拼”时代，这也将是中国经济转型最难逾越的一个坎儿。而不断上涨的劳动力成本，将对转移中的中小企业是个考验。