十年品质生长百亿“西子系”长成

从金融地产到盾构机械，电梯做到部件产业体系全球最强，为世界顶尖公司提供36个飞机零部件十年品质生长百亿“西子系”长成

2010年《福布斯》中国富豪榜上，55岁的王水福以93亿元个人财富位列63位。而杭锅股份的发行、上市，又使他顺利进入“百亿俱乐部”。

与外界对其百亿身价的艳羡和躁动相左，王水福却习惯于隐身在他的“西子系”背后，全身心忙于推进企业的品质规划：“21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有用的武器”。

在西子联合控股有限公司（以下简称西子联合）员工的眼里，董事长王水福是个喜欢梦想的人：开始一切都显得那么漫不经心，但后来居然变不可能为可能了———也许这是对王水福最贴切的评价。

合资30年站在500强巨人的肩上

也许创下今日的产业帝国是十几年前的王水福自己也没有想到的，用他自己的话说，那时是想也不敢想的。

一切发轫源于西子联合的前身浙江西子电梯集团与世界500强企业、美国电梯巨头奥的斯的合作。

“当时电梯行业竞争很厉害，与奥的斯合作出于企业生存的考虑。合作重于竞争的理念是后来慢慢体会出来的。”在王水福的眼里，与奥的斯的合资是西子联合发展历程中里程碑式的事件。

1997年合作之初，美方只占合资公司的30%股份，到2002年，在合资公司发展势头很旺的时候，美方提出要80%控股，这不仅意味着一块嘴边的肥肉拱手让人，更为重要的是，它意味着西子要改换门庭，意味着王水福将不再是西子奥的斯的大主人。这对一直以来“宁为鸡头不为凤尾”的浙商观念是一种很大的挑战。但最后王水福说服各方劝说者，答应了美方的控股要求。

“美方不控股，其真正的核心技术就不会拿出来。”王水福意在世界领先的技术和管理。

而事实最后证明王水福用“舍”股份“得”到了很多，甚至远远超乎了其原本设想———每年得到1700万元的补偿，持续10年；美方的核心技术和管理理念全面输入。这不仅为西子联合后来的发展赢得了资金，培养了一大批管理者和技术骨干，而且也学到了国际巨头的先进管理理念，以至于王水福曾放言，任何一家企业交给他管理，他可以使其效益提升5个百分点。

今年3月份在杭州临安奠基的西子联合电梯部件产业园事实上也要归功于合资。根据合资协议，西子联合不能再进入电梯整机产业。“不做整机，我们做部件。”背靠西子奥的斯，王水福把电梯部件产业做得风生水起，他的目标是构筑全球最强的电梯部件产业体系。

当然，更远的影响在于，在此后的十几年时间里，王水福把合作重于竞争的理念发挥到极致。西子联合先后与日本石川岛、日本三菱重工、日本川崎重工、美国GE、法国阿尔斯通等世界500强企业合资合作。（下转第十版）