探寻后家电下乡
时代企业路径

探寻后家电下乡时代企业路径

“我们的宣传语你记得吗？答对了，这个兔子玩具就给你。”主持人笑着对一位6岁男孩发问。

“当然记得”，小朋友毫不示弱，清了清嗓子，用极其稚嫩而洪亮的声音大声喊道，“开宝马，坐奔驰，家电就用西门子！”

“好！”干脆利索的回答引来台下观众一片喝彩，小朋友也趁机抓起玩具兔子，咧着嘴跑回人群中。

这是出现在2011年中国家电下乡全国名城巡展六安站舞台上的一幕。作为一项为应对全球金融危机、积极扩大内需而推出的特殊产业政策，家电下乡自2008年开展至今，已运作近4年时间。

不过，一直以来业界围绕家电下乡的争论从来就没有停止过。产品质量以次充好、售后服务不到位、少数商家趁机骗补等问题成为各大媒体口诛笔伐的焦点。以至于一提起“家电下乡”，许多人最先想到的不是它的作用，而是它存在的种种问题。但今天这位小朋友在台上的表现，也许会给我们带来对于家电下乡的新思考。

农民：难以离开的实惠

钱卫国，一名六安市寿县农民，得知家电下乡巡展活动后，大清早就带着户口本赶到了六安市区，想再给家里添置一台电冰箱。

“去年儿子结婚，电视、洗衣机、微波炉都是靠家电下乡买的”，钱卫国告诉《中国企业报》记者，“三件加起来便宜了小1000块。这对你们城里人来说不算什么，但对我来说，真是帮了大忙了。”

在六安当地，像钱卫国这样信赖、依赖家电下乡的农民不在少数。这一点，当地的家电经销商有深刻的体会。

“家电下乡刚开始，大家对它没有什么认识，整个流程都需要我一句一句给他们讲解”，一位当地的乡镇商家告诉记者，“再看现在，所有人都会带着户口本来买家电，大家都体会到家电下乡的好处了，很难再离开。”在这位经销商的店里，记者还看到了美的变频空调、索伊三开门冰箱、TCL互联网电视等高端大品牌，经销商告诉记者，由于有家电下乡补贴，这些高端产品同样卖得非常好。

中国家电协会副秘书长朱军告诉《中国企业报》记者，家电下乡除了带给消费者实实在在的好处、打开了农村市场、拉动了内需外，对于未来农村市场的培育更是意义重大。

“如果没有家电下乡，要让6岁的农村小朋友知道西门子这样的国际大品牌，机会非常少的。今天的小朋友，就会变成明天的消费者，保守的农村市场就是这样一步步开拓出来的。”朱军说。

企业：崛起的契机

数据显示，截至今年3月底，全国家电下乡累计销售1.5亿台，实现销售额3273.5亿元，累计发放补贴额375.6亿元。仅刚过去的3月，全国家电下乡销售就达到了1471.5万台，增幅达135%。

家电下乡的高速发展，直接刺激了一些家电企业的业绩。美的、海尔、索伊、美菱、西门子、尊贵等企业都大受裨益，其中索伊电器更是成为借“家电下乡”而迅速崛起的样板企业。

“前段时间，每天早上看新闻，心情总是不大好”，索伊电器副总经理刘勇向《中国企业报》记者抱怨道，“家电下乡执行中确实会存在一些问题，但主体和大方向是利国利民利企的，我相信小问题都会慢慢解决。”

刘勇的“心情不大好”是有理由的，索伊人对家电下乡有着格外的感情。自下乡政策实施后，索伊冰箱产量由当初的22万台猛增到2010年的182万台，销售额也由从2007年的3亿元提升到2010年的27亿元，每年的产销量增长都在100%以上，今年索伊冰箱预计销售额将突破40亿元。在所有家电下乡冰箱品牌排名中，索伊排在第六位，而在三开门冰箱的销售中，索伊仅次于海尔，位于第二位。

“可以说，没有下乡政策就没有今天的索伊”，刘勇激动地告诉记者，“有人曾经问过我，索伊对家电下乡依赖度这么高，一旦政策结束，索伊会不会‘一夜回到解放前’呢？我认为绝对不会。这些年，索伊已经在全国建立了完善的渠道网络（1800多家县级销售代理、2.2万多家乡镇级销售网点）和售后网点（2700家）以及完善的产品研发中心，剩下的就靠产品质量来吸引消费者，对于这点我们有绝对的信心。”

家电营销专家洪仕斌对《中国企业报》记者表示，农村消费者的品牌概念依旧十分薄弱，除了海尔这种老名牌深得人心、颇受重视外，其他品牌无论中外、大小，均站在同一起跑线上，都要靠实打实的质量和亲民的价格来赢得消费者，在广大农村市场树立自己的品牌形象。只有这样，未来农村家电市场才不会受到下乡政策变动的影响。